Jak prodat auta? Prodávat auto prostřednictvím zástupce: dokumenty, daně

Je těžké najít majitele vozu, který neprodává železný kůň alespoň jednou v životě. Jak ukazuje praxe, případ není zcela jednoduchý. Zvláště pokud nemáte žádné zkušenosti. V tomto článku budeme hovořit o tom, jak správně a rychle prodat auto. Tak pojďme začít.

Jak se auto neprodává

1. Neprodávejte auta příbuzným nebo přátelům. Stroje mají tendenci se zlomit a každé takové selhání poškodí váš vztah. Koneckonců, přítel nebo příbuzný vás bude nevědomky vinit za problém. A tento okamžik se bude pravidelně objevovat v komunikaci, kazící náladu jak pro vás, tak pro něj. Proto železný kůň prodávejte pouze cizím osobám.

2. Nedávejte auto ve velkých salonech. Ano, vědí, jak správně prodávat auta, ale dosahují zisku na úkor obratu. To znamená, že nízká provize na strojích je kompenzována velkým tokem klienta. Proto tyto salóny vydělávají každý den. Vaše auto bude obtížné vidět na obrovském místě s několika stovkami jeho spolubojovníků.

Žádný z manažerů nemá zájem o prodej vašeho auta. Nebudou to nabízet víc než jiné stroje. Proto teorie pravděpodobnosti nefunguje ve vaší prospěch, ale ve prospěch salonu. Většina lidí, kteří dali své vozy do komise, zůstává nespokojená: po dlouhé době si je odnesou, až si konečně uvědomí, že je nemožné prodat auto.

3. Pokud vám při zakoupení nového vozu v salonu (za účelem poskytnutí starého vozidla za příplatek) nabízíte službu pro výměnu zboží, neměli byste okamžitě souhlasit s navrhovanou cenou. Zásadně platí, že obchodování poskytuje nejnižší ze všech možných cen.

Jak prodat auta

1. Pokud nemáte touhu prodat auto sami, můžete nabídnout auto pro naléhavý nákup. V malých salonech a prodejnách jsou ceny mnohem výhodnější než ve službách "trade-in", neboť soukromí vlastníci:

• Manažeři neplatí plat.
• Nezapotřeboval na masivní reklamu.
• Pracuje na zjednodušeném daňovém systému.
• Neplatí nájemné za parkování a kancelář.

Proto prodejce poskytne vyšší cenu než oficiální prodejce.

2. Ten, kdo ví, jak správně prodávat auta, obvykle dává železnému koni na provizi v malém salonu. Tam je samozřejmě vyšší než ve velkých obchodech. A pokud náhle změníte názor, že chcete prodat a chcete vyzvednout auto, budete muset zaplatit za parkování. Ale v tomto salonu se manažerům bude věnovat náležitá pozornost prodeji vašeho vozu. Mimochodem, mohou také prodávat auto prostřednictvím zástupce. Takže to pamatujte.

3. Nakonec můžete auto prodat sami. Na základě následujících tipů se s tímto úkolem úspěšně vyrovnáte. Mějte na paměti, že to bude trvat nějaký čas. A abyste získali dobrou cenu pro svého železného koně, musíte se k věci správně přiblížit.

Myslíme si, že nyní nebudete mít otázku, kde prodávat auto. Zvažte následující velmi důležitý bod.

Předběžná příprava

Nezapomeňte, že téměř všichni zákazníci rozhodují o nákupu na úrovni emocí. Nejsou to počítače, které chladně vyhodnocují vaše auto. Rozhodování se děje nevědomě a závisí na mnoha faktorech, ale nakonec to všechno připadá na dva pocity: "jako" nebo "nelíbí se". A prodávající by měl v každém případě přispět k vzhledu prvního pocitu.

Co nedělat při předzásobení

Existují chyby, že nemá smysl eliminovat nebo skrývat před prodejem automobilů. Neovlivní přání zákazníků koupit (nebo spíše nekupovat) vaše auto. Vyřazení z nich ztratí čas a peníze. Bylo by logické považovat tyto nedostatky za základ pro vyjednávání ze strany klienta. Proto by měla být tržní hodnota stanovena s přihlédnutím k tomu, že kupující je identifikuje a požádá o slevu.

Stručně zadejte tyto nedostatky:

• Čipy na čelním skle, které nezasahují do přehledu.
• Nečistoty na nárazníku.
• Zuby a malé škrábance na těle.
• Zuby na peřejích.
• Poruchy zavěšení, které nevytvářejí šum.
• Spálené žárovky.

Opět opakujte pro ty, kteří nevědí, jak prodávat auto: výše uvedené nevýhody mohou být argumenty pro vyjednávání s kupujícím. To znamená, že cena v inzerátu musí být stanovena s přihlédnutím k tomuto vyjednávání.

Co musíte udělat

Existuje celá řada věcí, které se většině prodejců zdá být druhotné, ale ve skutečnosti jsou velmi důležité a povinné pro popravu. Před prodejem auta se ujistěte, že:

• Jeho salon je čistý. Pokud po mytí dojde k patrné nečistotě, proveďte suché čištění.
• Sedadla musí být neporušená (nevyžaduje se vytažení výztuže).
• V motorovém prostoru není žádná nečistota.
• Na karoserii vozidla nejsou žádné významné škody a nepotřebuje leštění.
• Na čelním skle nejsou žádné praskliny.
• Uvnitř vozidlo voní dobře. Pokud jsou nepříjemné zápachy, odstraňte je pomocí "Fir-trees".
• Z výfukového potrubí není žádný černý ani modrý kouř.
• V brzdových destičkách není žádná chrastítka.

Pokud plánujete eliminovat jakékoli významné vady vašeho železného koně před prodejem, ujistěte se, že jste si s sebou vzali fotografii před uvedením vozu do opravy. Mnoho kupujících se bojí, že nakupované auto bylo v nehodě. Fotografie mohou také potvrdit kosmetickou povahu poškození. Kromě fotografií můžete natáčet video.

Za jakou cenu prodat ojeté auto?

Ihned řekneme, že otázka stanovení ceny musí být důkladně řešena. Mnoho majitelů automobilů spěchá a vydají na prodej svůj železný kůň za nízkou cenu, takže je možné je koupit rychleji a můžete jít a deregistovat auto prodáno Udělejte si čas!

Chcete-li začít, podívejte se na oblíbené nástěnky, za jakou cenu se prodávají automobily značky? Dávejte pozor na rok. Starší auto, tím levnější je. Po zobrazení 10-20 reklam můžete již nastavit přibližnou cenu za auto. Nezapomeňte přidat hodnotu částky, s přihlédnutím k údajnému vyjednávání.

Musím snížit cenu, pokud stroj nemá zájem?

Nezapomeňte: musíte reklamu neustále znovu odesílat. Mnoho kupujících vybírá pouze čerstvé příspěvky. Pokud jste před dvěma týdny publikovali reklamu, vidí to jen málo lidí.

Než budeme hovořit o tom, zda sníží cenu, promluvme si o vlnách poptávky. Oni jsou ovlivňováni sezonou, vzestupem / poklesem aktivity klienta a počasím. Sezónní vrcholy se konají na začátku jara a na podzim. Vodopády jsou pozorovány na začátku zimy a léta. Největší aktivita klientů je zaznamenána v prvních 3-4 dnech od zveřejnění oznámení. Pokud jde o počasí, je zřejmé, že v chladné zimě má velmi malý počet zákazníků touhu jít na prohlídku auta.

Pokud odložíme faktory sezónnosti a počasí, je lepší to udělat: umístit reklamu a zjistit, kolik volání bude během týdne. Pokud nejsou žádné nebo jen velmi málo, začněte snižovat cenu. To je všechno.

Jak fotografovat auto

Chcete rychle prodávat auto? Pak zhotovte vysoce kvalitní a informující fotografie. Aby kupující mohl ocenit všechny "kouzla" vašeho železného koně, stačí udělat pouze 6 fotografií (4 hlavní a 2 další).

Než fotografujete, umyjte auto. Věřte mi, špinavé auto stále nezpůsobilo žádné pozitivní emoce. Pak najděte místo s krásným pozadím (řeka, příroda, krásné budovy atd.). Myslíme si, že všem je jasné, že je lepší střílet v denní době. Zvolte si pohled, aby na kovovém těle nebyl slunce.

Jaké fotky by měly být?

1. Přední a boční (strana řidiče).

2. Zadní a boční (strana spolujezdce).

3. Přední část kabiny (ze zadního sedadla).

4. Přední panel (přes otevřené dveře).

5. Zadní a boční (strana řidiče).

6. Přední a boční (na straně spolujezdce).

První dvě fotografie ukazují na klienta body karoserie ze všech stran. Třetí a čtvrtá fotografie ukazují vůz zevnitř, takže se kupující může cítit jako řidič. A poslední dvě doplňují obecnou představu železného koně.

Kde inzerovat

Lidé, kteří vědí, jak správně prodávat auta, umísťují reklamy na nejoblíbenější desky na internetu. To vám umožní dosáhnout 99% potenciálních zákazníků. Samozřejmě se můžete pokusit zůstat v tištěných publikacích, ale teď je to neúčinné. Prostě ztratíte peníze. Také dobrá volba - nálepka na sklenici vašeho auta. V tomto případě vás kupující může dostat někde v dopravní zácpě a okamžitě zkontrolovat auto.

Zvláštní pozornost věnujte sloupci "Další informace". Měl by být předložen pouze pozitivně a zdůrazňovat výhody stroje. Pokud má auto chyby, tak nám o nich také řekněte. Ušetří vám čas i pro kupujícího. Někdy se v reklamě nezmiňují důležité chyby, které však kupující objeví během kontroly. Prodávající doufá, že "a tak jezdit." Obvykle se však nezahrnuje a způsobuje klientovi pouze zlost a frustraci.

Jak komunikovat se zákazníky

Nyní víte, jak prodat auta. Zbývá zjistit poslední a velmi důležitý bod - komunikace se zákazníky. Jak bylo uvedeno výše, klient rozhoduje o emocionální úrovni. To znamená, že by se mu líbilo nejen auto, ale i jeho majitel. Proto musíte v procesu komunikace ponechat pozitivní dojem na sebe.

Mějte na paměti - jakékoliv emoce klienta na úrovni "nelíbí" mohou vyvolat odmítnutí nákupu. Proto je velmi důležité (jak při komunikaci telefonem, tak osobně), aby mluvil laskavě a zdvořile. Takže způsobujete kupujícímu důvěru a touhu přijít se podívat na vaše auto, a ne někoho jiného.

Usmálajte se, když se rozloučíte s telefonem. Člověk slyší úsměv v tvém hlasu a nevědomě ho vnímá jako znamení osobní dispozice. Tato malá věc také pomůže vytvořit kontakt, pokud bude komunikace pokračovat iv budoucnosti. Oh ano, a po dokončení transakce, nezapomeňte zaplatit daň z prodaného auta - 13% (pokud jeho hodnota byla více než 250 tisíc rublů a pokud auto bylo vlastněno po dobu kratší než 3 roky).

Úspěšný prodej!