Vending business - funkce, požadavky a recenze vlastníků

Rozvinuté země světa si zvykly na obchod s vendingy, zatímco v Rusku se jen zrychluje. Je to mnohem jednodušší prodávat zboží pomocí automatů, než udržovat velký obchod, udržovat záznamy o něm a neustále podávat zprávy různým orgánům, jako je daňový inspektorát. Jedním z nejjasnějších příkladů této činnosti jsou malé automaty, ve kterých jste zvyklí vložit peníze do účtu telefonu nebo koupit kávu.

Co je obchodní činnost?

Automatické stroje, s nimiž můžete prodávat různé výrobky a dokonce poskytovat služby, se začaly objevovat v Rusku koncem 90. let. V té době se zdálo být technickým průlomem, protože s jejich pomocí bylo možné v té době nahradit velké množství profesí. Dnešní zisky z takových zařízení v Japonsku činí zhruba 60 miliard dolarů ročně, přičemž jedno zařízení obsluhuje přibližně 40 až 50 lidí v zemi.

Podnikání na automatech v Rusku nevyžaduje velké úsilí, při správných výpočtech ani zde nevzniká zdanění obtíží. Každý z nich má v průměru 5-6 tisíc lidí, což naznačuje minimální konkurenci v tomto segmentu. V malých městech může být takové zařízení velice oblíbené, takže při správném plánování a distribuci vlastních zdrojů se můžete podařit obsadit tuto oblast podnikání.

Jaké výhody má tato společnost?

Vending business je pro moderní podnikatele velkým zájmem, jeho výhody a nevýhody jsou velmi zřejmé, což znamená, že tam bude mnohem méně "úskalí". Když hovoříme o výhodách, nejdůležitější z nich je nízká cena pronájmu podlahového prostoru, stačí instalovat přístroj na 1-2 metry. Pouze jeden zaměstnanec může obsluhovat několik obchodních jednotek a v počáteční fázi to podnikatel sám dokáže.

Velmi jednoduché je získat zboží a služby pomocí zařízení, každý z nich obsahuje standardní pokyny pro použití. Zařízení lze používat nepřetržitě, což je velmi výhodné, pokud je instalováno na správném místě, například v budově letiště. Podnikatelé pracující v této oblasti mohou získat příjmy z reklamy. Pokud náhle jedno zařízení nepřináší zisk, může být jeho umístění bez problémů měněno.

Majitelé prodejního podniku tvrdí, že velmi rychle zjistili, jak řádně provádět obchodní činnosti, což podle nich nevyvolává žádné potíže. Kdykoli můžete rozšířit svoji vlastní firmu, stačí jednoduše zakoupit další zařízení a nainstalovat je na správná místa. Další výhodou této firmy je možnost měnit rozsah v libovolném vhodném čase. I když se něco pokazí, obchod může být snadno prodán.

Jaká rizika by měla být brána v úvahu?

Žádný podnikatel nezačne pracovat bez předběžných výpočtů a při zohlednění všech možných obtíží. Hlavní nevýhoda vendingových obchodů by měla být považována za špatnou volbu umístění prodejny. Pokud se zařízení nacházejí v podzemních chodbách, na otevřené ulici nebo na veřejných místech s velkou cestnou dopravou, pravděpodobně budou poškozeny.

Je důležité, aby zařízení byla čistá a neustále naplněná zbožím, prázdná jednotka nebude přitahovat pozornost uživatelů. Ne všichni potenciální kupci mohou pochopit práci stroje, to se obvykle týká starších lidí. V některých případech mluvíme také o sezónnosti podnikání, například zařízení na prodej sódy je nepravděpodobné, že bude v době chladné sezóny poptáváno. Mělo by se také vzít na vědomí, že tento typ činnosti se okamžitě nevyplatí, v průměru trvá 12 až 36 měsíců.

Který směr bych měl zvolit?

Začátek prodeje je volba nejvhodnějšího směru studiem práce konkurenčních organizací a kupní síly publika. Nejoblíbenějším výrobkem prodávaným v přístroji jsou hotová jídla ve formě občerstvení a nápojů, stejně jako výrobky, které vyžadují vaření - čaj a kávu. Navíc pomocí obchodních zařízení můžete prodávat nepotravinářské předměty - kancelář, hračky, knihy, květiny, noviny apod. Jednotky pro doplnění zůstatku mobilního telefonu jsou nyní věcí minulosti, takže byste neměli považovat je za rentabilní podnik.

Potenciální kupci potřebují přilákat originál a nic jako produkt. Být nestandardní myšlení a pokusit se určit, co by o ně mohlo zajímat. Číňané si mysleli, že v prodejních automatech ukládají zapečetěné kontejnery se živými krabími, měli také myšlenku, že prodávají pokrmy jako prostředek boje proti stresu. V zahraničí najdete stroje na čištění obuvi, fotografie, fotokopírování a dokonce i masáže. V Moskvě se v poslední době nacházely jednotky, se kterými můžete účtovat mobilní telefon.

Pokud máte v plánu otevřít prodejní automat kde začít - Hlavní otázka, která se vás týká. Pro začátečníky v tomto případě je nejlepší zaměřit se na instalaci strojů s oblíbenými produkty, jako jsou občerstvení. V budoucnu můžete uvažovat o rozšíření sortimentu, stejně jako o instalaci dalších jednotek s úplně jinými produkty.

Jak napsat obchodní plán?

Jedna věc, která by měla být vytvořena před zahájením práce s prodejními automaty, je obchodní plán. Je nutné uvést typ navrhované činnosti, zvolené zdanění a druh vlastnictví, jakož i způsob účtování. Geografie a plánovaný počet jednotek, rozsah prodaných výrobků - to vše by mělo být také uvedeno z hlediska navrhované podnikatelské činnosti. Je také žádoucí vypočítat takzvaný airbag - sumu peněz, která bude hrát roli rezervy v případě, že se něco pokazí.

Projekt musí také obsahovat výsledky průzkumu trhu, analýzu preferencí obyvatel lokality, ve které se plánuje provádět obchodní činnosti, a také seznam faktorů ovlivňujících poptávku spotřebitelů. Je také nutné uvést klasifikaci automatů, které jsou v budoucnu plánovány.

V budoucnu bude nutné výrazně rozšířit personál, který bude obsluhovat prodejní automaty, a podnikatelský plán musí nutně odrážet tuto skutečnost. V příslušné části je třeba zadat informace o personálu a charakteristikách práce každého odborníka. Nejtěžší je marketingový plán, v němž je třeba specifikovat podrobnosti o cílových skupinách a jejich zájmech. Na základě získaných údajů můžete posoudit rizika plánovaného podnikání a určit metody, které pomohou stimulovat růst tržeb.

Finanční a výrobní plány jsou vzájemně neoddělitelně propojeny, lze je použít k výpočtu výdajů a výnosů společnosti, stejně jako k sestavení časového harmonogramu pro realizaci celkové obchodní koncepce. Podrobná analýza výkonnosti by měla informovat externího pozorovatele o možné ziskovosti, době návratnosti a čistém příjmu organizace. Samostatně byste měli vytvořit analýzu rizik a řešení problémů, které vznikají. Souhrnné shrnutí společnosti by mělo být co nejúčinnější, mělo by uvádět zdroje financování, cíle společnosti, popis pracovní činnosti a ukazatele hodnocení výkonnosti.

Jak uspořádat vaše podnikání?

Spuštění prodeje od začátku musíte správně zajistit z právního hlediska. V tomto případě se můžete zaregistrovat jako individuální podnikatel nebo otevřít vlastní LLC. Dalším krokem je výběr daně (USN, UTII nebo patent), musí být proveden na základě prodaného zboží. Přítomnost přijatých odborníků může také ovlivnit daňové hlášení a výši odpočtů. Při volbě USN a UTII se doporučuje upřesnit, zda je ve vašem objektu skutečně povoleno je používat při práci s prodejními zařízeními.

Vezměte prosím na vědomí, že systém UTII může být vhodný pro ty, kteří dávají stroje s občerstvením, cigaretami, žvýkačky, hračky, knihy a noviny. Pokud máte v plánu získat vybavení, které produkuje kávu a jiné nápoje, mějte na paměti - bude vás vnímat jako podnikatel, který pracuje v oblasti stravování bez soukromé haly, kde můžete obsluhovat zákazníky. Daňová sazba bude v tomto případě zcela odlišná.

Kde koupit zařízení?

Dále byste měli přemýšlet o nákupu prodejních automatů, podnikání v této oblasti se vyvíjí pouze tehdy, pokud používáte zařízení nejvyšší kvality. Nejdříve se musíte rozhodnout, zda budete používat nová zařízení nebo získáte ty, které byly dříve používány. Jednoznačná odpověď na otázku, která z nich je nejvhodnější, není tady. SES prakticky neukládá požadavky na nová zařízení, ale staré musí být zkontrolovány na přítomnost různých porušení. Mezitím jednotky, které byly v provozu, jsou mnohem levnější.

Pokud máte potíže s určením nejvhodnějších přístrojů, můžete navštívit prezentace zkušených zástupců prodejního obchodu, jejichž nápady se rozšířily po celém světě a jsou velmi oblíbené. Společnosti Necta, Bianchi a Saeco patří mezi nejoblíbenější výrobce automatických strojů.

Jakmile jste získali potřebné vybavení, musíte se podrobit odborné znalosti o SES, na základě které bude vydáno povolení k podnikání. Pokud jste si zakoupili stroj na výrobu různých nápojů, je třeba přivést k němu vodovod a nainstalovat čisticí filtry. Pro každé zařízení je nutné nainstalovat pokladnu, v roce 2018 se všichni vlastníci takového zařízení musí také připojit online pokladny.

Jak najít výhodné místo?

První ruské město, ve kterém byl otevřen prodejní obchod, je Moskva, dnes je doslova nabitá prodejními automaty prodávajícími zboží a služby. Při návštěvě hlavního města věnujte pozornost - všichni jsou na přeplněných místech, ve většině případů čekají na nějakou událost, jako je příjezd vlaku. Na železničních stanicích a na letištích můžete zařízení umístit s občerstvením, kávou, tam bude obzvláště důležité, že tam jsou ty, které vám umožní účtovat různé gadgets.

Agregáty plné sladkostí a různých hraček, je nejlepší instalovat v blízkosti škol, dětských klubů a vzdělávacích center. Zařízení na kávu a občerstvení jsou však vhodná pro nemocnice, univerzity a kanceláře. Vedení druhého z nich se téměř vždy setkává s podnikateli, takže prakticky nejsou žádné problémy s konstrukcí a instalací strojů.

Zisková prodejní činnost je vždy spojena s zábavními centry a nákupními galeriemi. Čím více strojů s různými službami je umístěno, tím větší je věrnost hostů instituce. Instalace prodeje probíhá ve třech etapách: uzavření smlouvy, která vede k umístění elektrárny a dodávky vody (v případě potřeby), spuštění zařízení. Náklady na pronájem obchodních prostor v tomto případě by neměly představovat více než 20% zisku z prodeje, měli byste se podívat na tento bod. V některých případech je možné přesvědčit nájemce, aby poskytli volný prostor, a proto je musíte přesvědčit o možných výhodách - zařízení přitahují pozornost zákazníků a pomáhají zlepšovat pracovní podmínky zaměstnanců.

Kolik peněz potřebujete na otevření?

Zkušení podnikatelé doporučují vstup na trh se součtem 100-150 tisíc eur, což podle jejich názoru stačí k nákupu vysoce kvalitního vybavení a organizaci pracovního postupu. Můžete si zakoupit hotový prodejní obchod, ale bude to stát více než 150-200 tisíc. Rejstřík výdajů bude zahrnovat nejen nákup přístrojů, ale také jejich údržbu (inspekce, nájem, doplnění zboží), měli byste také zahrnout nákup zboží přímo a další spotřební materiál.

Zvláštní položka výdajů by měla být považována za získání různých povolení k provádění činností (od SES, požární kontroly atd.), Bude to relativně malé, ale neměli bychom na to zapomenout. V předstihu si vypočtěte přibližnou částku, kterou budete muset zaplatit do rozpočtu daní a pojistného. Uložte přibližně 10% z dostupné částky za neplánované výdaje, které budete mít tak či onak.

Na samém začátku provozování prodejního podnikání podnikatel spravidla jedná sám, protože nemá dostatek prostředků na podporu zaměstnanců. Avšak po 12-18 měsících, kdy je proces již laděn a všechny náklady se vyplatí, můžete přemýšlet o náboru zaměstnanců.

Co říkají zkušení podnikatelé?

S organizací prodeje by měla být věnována určitá opatrnost, v přezkumu se majitelé organizací zabývajících se obchodem prostřednictvím automatů domnívají, že bez pečlivě provedených výpočtů není nic co dělat. Podle jejich názoru není nutné kupovat čínské a ruské jednotky, protože mají relativně nízkou kvalitu a často se rozpadají.

Podnikatelé také poznamenávají, že úspěch vendingu závisí pouze na volbě místa, nejoptimálnější možnosti jsou kina, nákupní a sportovní komplexy, stejně jako dopravní prostředky - stanice a letiště. Vysoké nájemné si může rychle zaplatit za sebe, pokud umístíte jednotku s vaším zbožím na významné místo. Školy a univerzity se mohou stát také místem vašich zařízení, ale během školního roku získáte jen zisk.

Zkušení podnikatelé zdůrazňují zvláštní roli zaměstnance v této firmě, v přehledu si povšimnou, že byste měli mít jasnou strukturu pro kontrolu své práce, jinak hrozí nebezpečí, že budete čelit zpronevěře z pokladny. Podle nich je vending je intelektuální záležitost, která neustále představuje nové úkoly, které vyžadují nestandardní řešení.

Jak uspět?

Pokud se právě začínáte obchodovat s prodejními automaty a máte omezený rozpočet, můžete získat zvyklý přístroj. Náklady v tomto případě budou minimální, můžete rychle začít pracovat, ale zde existuje riziko, že stroj bude neustále rozbíjet a nakonec pracovat daleko méně, než by mělo být.

S naprostým nedostatkem finančních prostředků, abyste mohli začít, můžete se pokusit najít zkušené podnikatele, kteří mají zájem investovat peníze do prodejních automatů. Nabídněte jim dobře navržený obchodní plán, odpovězte na všechny vaše otázky a po sestavení smlouvy můžete začít pracovat společně.

Nezapomeňte, že vaše stroje by měly být vždy čisté a čisté. Nenechávejte čistotu a umístěte vedle něj odpadkový koš, takže se ušetříte od neustálých nečistot a nečistot. Nabídněte zákazníkům pouze vysoce kvalitní zboží a služby, až teprve přijdou k vám znovu. Umístěte pokyny pro používání zařízení tak, aby zachytil oko každého uživatele. Sledujte sortiment ve vašem stroji a pravidelně jej měňte, řízený podle chutí uživatelů, potom se vaší prodejní firmu dostane do kopce a přinese vám značný zisk.