Jaký je základ pro stanovení cen?

Cenová politika má poskytovat nabízené služby a zboží s optimální ekonomickou charakteristikou, která se dokáže přizpůsobit neustále se měnící situaci na trhu. Jedná se o nejdůležitější část marketingového programu a poskytuje společnosti následující výhody:

- podpora prodeje prostřednictvím změn cen;

- podporu jiných marketingových metod propagace produktu;

- nedostatek dodatečných finančních investic.

Etapy vývoje

Cenová politika v oblasti marketingu je průběh tvorby cen, který zajišťuje vytváření obchodní pověsti společnosti, pronikání do nových segmentů, konsolidace pozic, maximalizace zisku. Jeho vývoj zahrnuje několik etap. První je založena na definici cíle. To může spočívat v úzkých vyhlídkách na to, aby společnost dosáhla nové úrovně nebo může obsahovat široký směr rozvoje podnikání. Druhá etapa zahrnuje marketing interního výzkumu. V rámci této analýzy se hodnotí výrobní kapacita zařízení, náklady na marketingové aktivity, které stimulují prodej, náklady na hledání nových prodejních kanálů a přepravu zboží, náklady na materiál a suroviny a náklady na pracovní sílu. Ve třetí fázi se provádí marketingové výzkumy konkurenčních strategií, zejména flexibilita a specifika volby cenové politiky, variace cen v závislosti na preferencích spotřebitelů a tržních faktorech, náklady na analogické produkty. Čtvrtá etapa je určena rozhodnutím o metodě určování maloobchodní hodnoty vlastního zboží. Při výběru přístupu k stanovení cen je hlavním kritériem maximalizace zisku. Pátou etapou je vývoj programů úpravy cen za systematické změny podmínek na trhu. Cenová politika v této fázi spočívá v analýze faktorů ovlivňujících poptávku spotřebitelů, kvůli kterým se provádí úprava nákladů. Mohou být doplněny jinými podmínkami nebo vzájemně kombinovány. Hlavní obtíž tohoto stupně je, že většinu z nich nelze kvantitativně měřit.

Cenová politika v síťovém marketingu a faktory poptávky

V síťovém marketingu existují dvě ceny - to je distribuce a zákazník (prodej). Maloobchodní zisk distributora je rozdíl mezi nimi ve výši 20-30%. Výrobky s podobným účelem v maloobchodě mohou mít vyšší i nižší cenu. Ceny závisí na mnoha faktorech, ale na tom,

- typ trhu;

- dynamika poptávky;

- etapa životního cyklu zboží;

- úroveň příjmů potenciálních spotřebitelů;

- prestiž značky propagovaného zboží;

- dostupnost analogů na trhu;

- funkční charakteristiky výrobku;

- tendence ke vzniku krize, obecný stav hospodářství;

- potřeba přilákat další pracovní sílu a zvýšit výrobní kapacitu;

- zvýšení nákladů na mzdy a výrobu.

Závěr

Cenovou politikou společnosti je stanovení konečných nákladů na zboží nebo služby, jejichž přesnost a přiměřenost hodnotí spotřebitelé. Kupující, který tvoří svůj vlastní názor na cenu, analyzuje pouze optimalitu vztahu mezi peněžním vyjádřením a spotřebitelskou hodnotou. Před použitím konkrétní cenové politiky je nutné provést hodnocení celkové hodnoty denní dynamiky. Takové informace lze získat z adresářů jiných podniků, statistických příruček a dalších zdrojů.