Kdo je distributorem a proč je takový asistent potřebný?
Jakýkoli průmyslový podnik se dříve či později potýká s problémem prodeje svých produktů. Pokud jsou objemy poměrně malé, problém lze vyřešit sám. Když množství narůstá a poptávka je omezená, musíte se obrátit na pomoc zvenčí.
Ne všichni stále ví, kdo je distributorem. Ale ti, kteří s ním spolupracují, rozumí vzájemným výhodám.
Termín význam
Při přímém překladu z angličtiny znamená slovo distributor "distributor" a pro použití literárního jazyka "distributor". Takže kdo je skutečně distributor? Většina podniků je zvyklá na prodej svých produktů tradičním způsobem, to znamená prostřednictvím skladišť, základen, obchodů a dalších objektů. Existuje však ještě jedna, ne zcela známá možnost. Jedná se o distribuční síť. Zde je nutné jasně pochopit, kdo je distributorem.
V podstatě jde o společnost, která provádí hromadné nákupy zboží od významného výrobce s ohledem na jeho další prodej na území kteréhokoli regionu. Může to být buď velká společnost, nebo jakýkoli individuální podnikatel, který pracuje s malými částmi. Někteří je považují za zprostředkovatele, ale to není úplně pravda. Nepřijímá jen výrobek "na prodej", ale nakoupí ho na vlastní náklady a poté ho prodá sám. Z hlediska legislativy, otázka, kdo je distributorem, můžeme říci, že se jedná o prodejce, který pracuje za zvláštních podmínek. A předem si rezervují.
Významné vlastnosti distributora
Chcete-li plně porozumět problému a zjistit, kdo je distributorem, musíte zvýraznit hlavní funkce, které ho odlišují od ostatních odběratelů:
1) Tato společnost prodává výrobky získané na určitém území a ve skutečnosti se zabývá propagací na trhu.
2) Tito kupující mají primární právo na zboží a v případě možné soutěže mohou počítat s určitými výhodami.
3) Dohoda o spolupráci obvykle sestává z dlouhodobého hlediska.
4) Zvláštní značka je umístěna na výrobku, který symbolizuje prodejce. Strany by se měly předem dohodnout na možnosti použití po ukončení stávající dohody.
5) Dodavatel (výrobce) umožňuje distributorovi být hlavním představitelem jeho zájmů na určitém území.
Je-li základem smlouvy o prodeji a prodeji všechny výše uvedené okolnosti, lze jej považovat za distributora.
Významný rozdíl
Někdy lidé zaměňují dva pojmy, nepochopí, kdo je distributor a dealer. Ačkoli oba občas prodávají stejný výrobek, dělají to různými způsoby.
Pokud pečlivě zvážíte jejich aktivity, můžete vidět několik okolností, které je významně odlišují od sebe:
1) Pokud distributor obdrží výrobky k prodeji od dodavatele sám, pak je prodejce koupí od něj.
2) První je přísně omezena cenou, která je stanovena uzavřenou smlouvou. Přísná shoda s touto klauzulí se považuje za jednu z podmínek jejich vzájemné dlouhodobé spolupráce. Druhá je samostatná a vytváří potřebnou obchodní marži.
3) Distributor, na rozdíl od prodejce, vezme zboží ve velkém množství.
4) Pro distributora je hlavní věcí distribuce zboží a jeho různá propagace. Někdy se jeho funkce omezují na propagaci nové značky. Prodejce jej prodává přímo kupujícímu v maloobchodním nebo malém velkoobchodním prodeji.
Obě jsou však sjednoceny ve skutečnosti, že mohou, pokud si přejí, mít několik takových partnerů.
Způsoby dosažení cíle
Každá velkoobchodní společnost snila o distribuční činnosti. Tím se o to otevírají velké možnosti, čímž se zvyšuje jeho postavení a význam na trhu. Distributor navíc obdrží výhradní práva k prodeji určitého produktu. Ve skutečnosti se v určitém regionu stává monopolním a v každém případě je již ziskové. Abychom však dosáhli požadovaného cíle, musíme jasně pochopit, kdo je distributorem a jak se stát jedním. Nejprve musíte mít:
- Vlastní nebo pronajaté sklady vybavené speciálním nakládacím a vykládacím zařízením.
- Vozidla pro přepravu zboží.
- Máte vlastní logistickou službu, která bude pravidelně inzerovat společnost.
Poté musíte hledat potenciální partnery a snažit se o jejich zájem o spolupráci.
A když se ti, kteří si přejí, kontaktují, budou muset uzavřít smlouvu a stanovit všechny body zájmu (data, ceny, termíny). V této otázce existuje jedna funkce. Vzhledem k tomu, že distributor získává zisk z prodeje zboží, jeho nárůst přímo závisí na objemu dodávek. Velké velkoobchodní společnosti proto mají největší zájem o takové aktivity.
Jaké je tajemství úspěchu?
Chcete-li dosáhnout dobrých výsledků a zaujmout své místo v určitém výklenku, musíte pochopit, kdo je distributorem zboží.
Kvůli srozumitelnosti můžete získat společnost, která dováží na území regionu výrobky zahraničních výrobců. Je-li produkt vysoce kvalitní a poměrně populární, pak bude určitě poptávka. Ale jakákoli obchodní společnost nebo soukromý prodejce ji může převzít pouze od distributora. To dává obrovskou výhodu a usnadňuje získání očekávaného zisku. Tento systém zaměstnává mnoho firem zabývajících se síťovým marketingem. Mateřská společnost převezme zboží od výrobce. A zaměstnanci, kteří jsou prodejci, je prodávají zákazníkům. Někdy využívají pro rozšíření sítě speciální diskontní systémy. Lidé se vždy dostanou do kontaktu, pokud v tom vidí svůj vlastní užitek.