BCG matice: podstatu a snadnost použití

Vytvořená skupinou Boston Consulting Group, matice BCG stále slouží jako efektivní marketingový nástroj analýza výrobku nebo značky v současných tržních podmínkách. Tento nástroj je používán v strategický marketing, zejména v oblasti plánování.

Co je matice a proč je?

Matrice BCG umožňuje společnosti stanovit životní cyklus vlastního produktu a jeho pozici na trhu. Na základě analýzy životního cyklu produktu a jeho podílu na trhu se rozvíjí odpovídající strategické chování společnosti. Takže matice BCG je graf ve formě dvou os. Svislá osa odráží růst nebo pokles trhu a horizontální - objem tržního podílu výrobku nebo služby. V závislosti na těchto indikátorech můžeme rozlišit následující etapy životního cyklu produktu:

1. "Obtížné děti" - označuje skupinu produktů, které mají malý podíl na trhu, ale zároveň mají rychlý růst. Tato skupina se nachází v pravém horním rohu. Tato poloha skupiny zboží v matici BCG znamená, že tento produkt má pro budoucnost velké vyhlídky, ale vzhledem k tomu, že podíl tohoto produktu na trhu je malý, je zapotřebí peněžních injekcí, které stimulují expanzi trhu pro tento produkt. V takových případech má společnost obvykle dva způsoby: buď investovat do slibného projektu nebo minimalizovat.
2. "Hvězdy" - skupina produktů s vysokou mírou růstu, stejně jako vysoký podíl na trhu. Tyto produkty mohou být nazývány vůdci, protože jsou vysoce konkurenční a přinášejí společnosti velkou část příjmu. V takovém případě musíte mít přesný výběr. segmentu trhu řídit veškeré úsilí vedoucí vedoucí postavení produktu.
3. "Peněžní krávy" jsou skupinou produktů s nízkým růstem podílu na trhu, ale s poměrně velkým podílem na trhu. Můžeme říci, že je to chutná soustava pro společnost, neboť "cash cows" přinášejí více příjmů, než se od nich očekávalo. Díky super zisku z "hotovostních krav" si firma může dovolit investovat do nových obchodních linek.
4. "Psi" je skupina outsiderů, které mají nízkou míru růstu a nízkou tržní podíl. Tato řada zboží se sotva zaplatí za sebe, a proto by nejlepší strategií bylo zastavit výrobu "mrtvé" skupiny zboží.

Shrnutí

Jak vidíme, matice BCG je v praktické aplikaci poměrně jednoduchá a přístupná. Mělo by se pamatovat na to, že samotná matice je doporučení, protože obsahuje sama o sobě a nevýhody. Například při použití matice není segmentace trhu s vzdělávacími službami možná, protože matice nezahrnuje analýzu a srovnání s konkurenty. Matrice také neumožňuje předpovídat budoucí chování produktu na trhu a jiné nuance, a proto použití matrice BCG může být pouze konzultační povahy a je lepší určit směru strategického rozvoje společnosti pomocí několika marketingových nástrojů.