Komerční nabídka: příklady. Komerční nabídka spolupráce

Pokud jste vlastníkem firmy, dříve nebo později budete čelit komerční nabídce. Nebo vám to nabídne, nebo vás zajímá něco takového: například vzájemná reklama, dodávka zboží za velkoobchodní ceny a tak dále. Ale zde vzniká otázka: jak vytvořit obchodní nabídku. abyste získali pozitivní odpověď? V tomto článku budou uvedeny příklady komerčních nabídek, které často přinášejí dobré zisky.

Definice

Nejprve se pokusme zjistit, co je stále komerční nabídka. Jednoduše řečeno, citace je zpráva s úmyslem uložit pracovní vztah, který prospěje oběma stranám dohody. Po přijetí komerčního návrhu přijde další fáze: nejčastěji jde o setkání s cílem podepsat smlouvu, pokud je to v zájmu obou stran. S komerční nabídkou často blogery, dodavatelé, velké nebo pravidelné zákazníky. Je dokonce možné odkazovat na věrnostní karty v supermarketech na komerční nabídku.

Typy komerčních nabídek

Existuje několik typů komerčních nabídek.

• Hovory a zprávy na nepripraveného klienta - "spam" nebo "studená obchodní nabídka". Nejčastěji lidé ignorují a dokonce se na takové věci obtěžují. Tato metoda není nejúčinnější.
• Další pohled je, když vás klient hledá. To znamená "hot komerční nabídka". Je zřejmé, že klient je schopen zjistit všechny podrobnosti a provést nákup. Správný postoj a dobrá služba jistě zvýší šance na prodej takového klienta o několik desítek procent. Výhodou komerční nabídky je tedy to, že zákazník je "zahřát". Poskytne potřebné materiály a seznámí se s návrhem. Na rozdíl od studené obchodní nabídky, kde zákazník nebude číst více než jednu stránku, je připraven se naučit všechny informace v horké nabídce, i když potřebujete číst desítky stránek textu.
• Nabídka Jedná se o speciální druh obchodní nabídky. Nevyžaduje podepsání smlouvy. Pokud však například osoba opustí formulář pro slevu v obchodě nebo se zaregistruje na webu, čímž splňuje určité podmínky smlouvy, akceptuje podmínky nabídky.

Komerční nabídka. Příklady

• Ušetřete až 50% nákupů díky službě "X".
• Navrhuji zvýšit váš příjem o 30% až 60% za pomoci naší marketingové agentury.

Komerční nabídka spolupráce - příklady, které nefungují.

• Nabízíme služby zpětného odkupu.
• Využijte služby marketingové agentury.

Tyto příklady ukazují rozdíl mezi větami. Lze konstatovat, že dobrá obchodní nabídka okamžitě představuje výhodu z jejího přijetí. Pro jeho přípravu je lepší používat čísla. Díky komerční nabídce budete moci prodat produkty a služby, které klientovi pomohou získat tento užitek.

Vytvoření obchodní nabídky

Postupně se pokusíme zjistit, jak vytvořit obchodní nabídku. Jedním ze základních pravidel je vytvoření individuální obchodní nabídky pro každého klienta. V případě studených nabídek je obtížné organizovat, takže budeme hovořit o nabídkách za tepla. Když klient už ví, co potřebuje, poskytl vám své požadavky, můžete začít vytvářet individuální obchodní nabídku. Mělo by to zajímat zákazníka a povzbudit ho k nákupu. Nemělo by to být příliš krátké ani příliš dlouhé. Několik čitelných stránek stačí.

Jaká je struktura dokumentu

Tato struktura je druh písemného algoritmu. Zákazníci okamžitě vidí všechny výhody práce s vámi.

Pole je volitelná, ale obsahuje odkaz na webové stránky společnosti a výzvu k akci.

Olovo je úvod.

Nabídka je nejdůležitější součástí komerční nabídky. Toto je vyjádření specifik vašich služeb. Nabídka musí odpovědět na otázku klienta, proč by měl od vás koupit.

Práce s námitkami - zde můžete předložit případy vaší práce, možná jste spolupracovali s dobře známými společnostmi? Klient musí vědět, kdo důvěřuje svým penězům.

Výzva k akci - "koupit", "přijít" a tak dále. Musí to být silné sloveso.

Na závěr můžete přidat některé postkriptum. To stojí za přidání silné výzvy k akci. Například "Zůstaňte o krok před svými konkurenty!".

Příklad dopisu obchodní nabídky bude zvážen níže.

Podívejme se na konkrétní příklady.

Spolupráce

Příklad obchodního návrhu na spolupráci s bloggerem:

"Dobrý den! Sledoval jsem svůj blog již dlouho a jsem rád, že vaše fotky jsou velmi přesvědčivé. Jsem si jistý, že většina vašich odběratelů je Vám vděčná za motivaci a pozitivní, že se každý den podělíte se svými odběrateli) Jmenuji se Anya, zastupuji přední společnost na ruském trhu. Zabýváme se výrobou sladkostí bez cukru. Rád bych věděl o možnosti reklamy ve vašem profilu a za jakých podmínek je to možné? Děkuji)

Zde je krátká zpráva, ale určitě dostanete odpověď. Pokud se blogger zabývá reklamou, pak bude určitě odpověď pozitivní.

Služby

Příklad komerční nabídky služeb:

Titul je zajímavý. V oku úlovky výhody, které lze získat prostřednictvím tohoto portálu.

Produkt

Komerční nabídka zboží. Příklad níže:

V tomto návrhu vsadit na úspory. Okamžitě z názvu můžete vidět, že se klientovi nabídne ušetřit až 20% na nákup nábytku. Vzhledem k tomu, že k uspořádání kanceláře je zapotřebí velké množství židlí, stolů a dalších věcí, tato 20% výrazně pomůže ušetřit peníze společnosti.

Dodávka zboží: příklad

Příklad obchodní nabídky pro doručení:

Jedná se o jiný typ komerční nabídky, ale je to docela obvyklé. Jedná se o nabídku na dodání zboží. To se děje, když společnost rozvíjí distribuční síť a hledá prodejce tímto způsobem a nabízí jim vysoké procento prodeje.

Pomocí těchto vzorků můžete nezávisle napsat obchodní nabídku, na kterou klienti budou nutně reagovat.

Podívejme se na návrh komerčních návrhů. Uvedené příklady ukazují jednoduché komerční nabídky, které může každý udělat. Ale co když to chceš udělat neobvyklý? V takovém případě se můžete obrátit na návrháře nebo se pokusit udělat vše sami ve Photoshopu nebo dokonce v aplikaci Word. Přidejte jasné krásné obrázky, vytvořte úžasnou strukturu dokumentu, atraktivní štítky. Ale v tomto případě je nejdůležitější přehánět to. Potřebujete dokument vypadat atraktivně, ne levné.

No, komerční návrh je napsán.

Co dělat dál

Odpověď je jednoduchá - posílejte zákazníkům. Pokud v případě "vyhřívaných" klientů stačí odeslat soubor poštou, pak se "chladnými" věcmi liší. Nejjednodušší způsob, jak je kontaktovat, je použít databázi starých zákazníků. Už vám věří a práce s nimi je mnohem jednodušší.

Krásný a efektivní způsob - zasílání pravidelnou poštou. Lidé mají rád hmatové pocity, proto se snažte vybrat pro tento účel kvalitní materiály. Tato metoda je mnohem účinnější než odesílání e-mailu. Často, e-mailové schránky samy hodí takové dopisy do spamu, nebo lidé ignorují a odstraňují tyto dopisy.

Další možností je použití aplikací. Tento typ dopisu se nazývá "doprovázející". Osoba vidí vaši krátkou, specifickou nabídku. Pokud mu to vyhovuje, bude následovat odkaz a seznámit se s vámi podrobněji.

A poslední cesta je dopis, po kterém přichází komerční nabídka. Tato metoda je také efektivní v tom, že klient nejprve reaguje na váš dopis a to znamená, že klient se změní z "cold" na "heated".

Ve skutečnosti nejméně efektivní způsob, samozřejmě, je zasílání nevyžádané pošty. Ale všichni ostatní vám mohou přinést dobrý zisk, pokud uděláte výnosnou a krásnou komerční nabídku.

Závěr

Ve své nabídce se snažte udělat hlavní sázku ve prospěch klienta, ne vašeho. Ukažte, že máte opravdu zájem pracovat s ním. Poté vám tato práce přinese radost a zákazníkovi.