Konverze je ... Význam slova "konverze"

Konverze je ukazatel, který charakterizuje úspěch všech komerční a nekomerční projektu. Tento termín obvykle odkazuje na počet návštěvníků, kteří se dopustili konkrétní akce.

Pojem konverze

Konverze obchodu je poměr lidí, kteří uskutečnili nákup, tj. Těch, kteří se stali zákazníky obchodu, k celkovému počtu návštěvníků.

Pro reklamu je míra konverze poměr celkového počtu zobrazení reklamy k počtu konkrétních zobrazení.

Pro elektronický obchod je toto číslo vyjádřeno poměrem lidí, kteří navštívili stránku, na počet lidí, kteří podnikli potřebná opatření. Například osoba, která navštívila prostředek inzerenta, zavolala konzultanta, navštívila potřebnou stránku, přihlašovala se k odběru bulletinu, uskutečnila nákup a tak dále.

U nekomerčních projektů, jako v případě komerčních projektů, je konverze poměr návštěvníků, kteří provedli určitou akci, k jejich celkovému počtu.

Konverze elektronického obchodování

Lze konstatovat, že konverze webových stránek je jedním z nejdůležitějších ukazatelů úspěchu všech internetových obchodů. Stejně jako druh indikátoru kvality internetového zdroje a všech fází práce s klientem.

Chcete-li jej zvýšit, je třeba pracovat nejen na počtu lidí, kteří navštívili web, ale také na nástrojích, které vám umožňují obrátit návštěvníka na klienta. To znamená, že kvalitativní i kvantitativní charakteristiky by se měly zlepšit.

V takovém případě bude cílem zjistit chyby webu, zdroje nevhodného provozu, špatná použitelnost apod. Na základě údajů o konverzích by měly být identifikovány zjištěné nedostatky.

Konverze prodeje - Co je to?

Optimální úroveň konverze je 2-3%, což znamená 20 až 30 cílů dosažených pro každých 1000 návštěvníků webu. Nicméně, v závislosti na typ podnikání Tento indikátor se může výrazně lišit. V každém případě je možné provádět velmi efektivní opatření zaměřená na zvýšení výnosů a zvyšování konverze.

Cílem zvýšené konverze je zvýšit efektivitu a návratnost. Pokud každý 1000 vašich návštěvníků přinese dva prodeje, pak je to extrémně nízká hodnota. Přijatelná průměrná úroveň je považována za 2-3%, tj. 20-30 prodejů za každých 1000 návštěvníků. Tato hodnota se však může v různých obchodních oblastech výrazně lišit.

E-Commerce Efficiency

U webů elektronického obchodování existuje několik faktorů, které významně ovlivňují výkon prodeje:

• Analýza stránek, ze kterých návštěvníci zdroje odcházejí. Pokud existuje jedna nebo několik stránek webu, z nichž vyčnívá velký počet návštěvníků, kteří nedosáhli cíle, měli byste zjistit důvod odmítnutí. Na stránce s informacemi nemusí být téma dostatečně zpřístupněné, které poskytuje odpovědi na všechny otázky uživatelů. Na stránce objednávky - nevhodný formulář. A tak dále. Zároveň je důležité pamatovat na jednu věc: pokud je procento selhání velké, znamená to, že existuje důvod a je velmi důležité ji najít.
• Procento návratnosti návštěvníků webu. Pokud tato hodnota klesne pod 10% - je to signál, že zdroj není pro návštěvníky zajímavý. Pro čistší statistiky je třeba rozlišovat dvě samostatné skupiny výnosů: první jsou ti, kteří ještě nekoupili a druhým jsou ti, kteří již koupili a znovu navštíví web. Analýza těchto údajů pomůže určit příčiny nízkého počtu výnosů a odstranit je, čímž se zvýší konverze. Mezi nejčastější příčiny patří: nedostatek informací, vysoká cena zboží, nepohodlí místa.

Chování návštěvníků webu

• Jaké jsou odkazy a odkud návštěvníci opouštějí web? Velký odliv návštěvníků může poskytnout kontextovou reklamu. Návštěvníci mohou jednoduše kliknout na reklamní odkazy na stránky konkurentů. Také potenciální zákazníci mohou opustit zdroj kliknutím na nekonkurenční odkazy na weby jiných subjektů. V těchto případech se musíte zbavit reklamních a nepotřebných externích odkazů. Mimochodem, množství externích odkazů na zdroji může negativně ovlivnit jeho hodnocení v očích vyhledávačů a následně na výsledcích vydávání.
• Průměrný časový zpoždění uživatele na webu. Ve většině případů cílové návštěvníky tráví více než jednu minutu zdroje. Je-li toto číslo nižší, pak buď tato stránka není pro uživatele zajímavá, nebo je přitahováno mnoho necílených návštěvníků.
• Hloubka pohledu. Normální je považováno za více než dvě stránky. Je-li číslo menší, měli byste hledat a odstranit příčiny. Zde je však třeba vzít v úvahu vstupní stránku návštěvníka na webu, stejně jako to, zda klient dosáhl cíle (provedl objednávku nebo uskutečnil hovor atd.).

Vyhledávání a reklamní provoz

• Analýza klíčových slov. Chcete-li zvýšit konverzi, musíte zjistit, jaké požadavky pocházejí od lidí, kteří mají nejvíce skoků. Pokud je mnoho z nich, je docela možné, sémantické jádro místa je složeno nesprávně nebo nedostatečně rozvinuté.
• Kontextová reklama a doporučení z vyhledávačů. Stejně jako v předchozím odstavci je třeba identifikovat nejúčinnější klíčové dotazy. A také pracovat na obsahu reklam v kontextové reklamě.

Samozřejmě, to nejsou všechny vlastnosti, a tento seznam může pokračovat po nějakou dobu. Stačí si uvědomit, že konverze stránek je hodnota závislá na mnoha podmínkách. A je nutné získat co nejvíce statistik a využít je ke zlepšení efektivity.

Jiné koncepce konverze

Tento koncept je aplikován v roce 2006 měnové transakce. Měnová konverze je výměna jedné měny za jinou směnným kurzem platným v době výměny.

Termín se vztahuje také na vojenský průmysl. V této oblasti je přechodem přechod rostlin vyrábějícího produkty do vojenského komplexu, například do nádrží, do produktů pro civilní sektor - například traktory.
Mimochodem, většina inženýrských závodů postavených během SSSR byla navržena pro možnost rychlého přeorientování výroby.

Tento termín je také používán v chemii a lingvistice. Ve skutečnosti je konverzí přechod jedné látky nebo koncepce do druhé. Samozřejmě, nejoblíbenější koncept konverze přijatý v obchodě. Jelikož umožňuje odrážet nejdůležitější ukazatel účinnosti různých aktivit zaměřených na přilákání nových zákazníků.

Příklad konverze

Závěrem lze říci, že dosažení vysoké úrovně konverze by nemělo být samoúčelným cílem. Jako příklad můžete uvést příklad. Předpokládejme, že existuje webová stránka komerční organizace. 100 návštěvníků denně navštíví, z nichž objednávají 5 osob. V tomto případě bude konverzní kurz 5%.

A je zde i další organizace, má také webové stránky. Jeho každodenní účast je 1000 lidí. Z toho 30 lidí dosáhne cíle. V tomto případě bude konverze 3%.

Z tohoto jednoduchého příkladu lze chápat, že vysoká konverze v obchodu není ukazatelem úspěšnosti projektu. Jedná se o parametr, který je třeba neustále analyzovat a na základě získaných poznatků zvýšit počet návštěvníků i počet přijatých zákazníků. Kromě toho existuje mnoho způsobů, jak zlepšit tyto ukazatele.