Jak se stát realitní kanceláří? Pracujte jako realitní makléř. Co potřebujete stát se realitní kanceláří

Na první pohled se zdá, že práce jako realitní kancelář je dobré peníze, schopnost komunikovat a to je vše. Ale nebylo to tam, aby se stalo vynikajícím specialistou, musíme se hodně naučit, i když není nutné získat vyšší vzdělání, existují speciální kurzy. Ve většině případů jsou vynikající realitní kanceláři samouk, kteří mohou být vyškoleni v knize Jak se stát realitní kanceláří pro dudáky.

Klady a zápory v práci realitního makléře

Za prvé:

• Vysoká aktivita - vysoký příjem. Vše závisí na vás, tím více transakcí, tím více peněz.
• Profesionalita.
• Pracujte blízko domu.
• Volný plán. Včas si můžete objednat schůzku s klientem nejen pro něj, ale i pro vás.
• Komunikace s lidmi.
• Příležitost se učit.
• Můžete se stát realitní společností s jakýmkoli vzděláním a dokonce bez vzdělání.

A teď o minusech:

• Plat není pevně stanoven. Pouze vy sám se o své příjmy postará.
• Nikdo slibuje úspěch z prvních dnů práce.
• Neustále musíte hledat zákazníky, nespadají z oblohy. Musíte prodejci tohoto bytu připomenout.
• Ratingová profese realitáře není příliš vysoká kvůli veřejnému mínění.

To jsou výhody a nevýhody realitního makléře. Pokud se dokážete vyrovnat s obtížemi, můžete se dostat do práce a pokud vás obtíže vyděsit, neměli byste začít.

Samostudium, kde začít

První otázka, kterou chce osoba, která chce prodat nemovitost, je: "Jak se stát realitní?" Odpověď je jedna - měla by být vyškolena. A protože neexistují žádné speciální univerzity, budete muset studovat sám. Nejdůležitější věc, kterou byste měli mít v tomto případě, je velká touha, a pak bude vše fungovat. A kde začít, vyberte si sami, ale existují dvě možnosti:

• Najděte realitní kancelář, získáte práci a pod dohledem zkušeného specialistu se začnete učit v praxi, jak se stát realitní agentkou. Vy jste vyškoleni jako odborník pro tuto společnost.
• Zapíšete se do vzdělávací instituce, kde se vyučují základy podnikání. Získejte teoretické znalosti.

Samozřejmě je nejlepší, pokud teorii potvrdí praxe. Pokud máte volný čas během studia, budete mít možnost zapojit se do realitní kanceláře a implementovat své obchodní znalosti. Pouze tímto způsobem se můžete v budoucnu stát vysoce kvalifikovaným specialistou.

Práce v agentuře - krok k úspěchu

Mnozí, kteří hledají odpověď na otázku, jak se stát realitní kanceláří, jsou zasíláni realitní kanceláři. Můžeme okamžitě říci, že s otevřenou náručí "muže z ulice" tam nikdo nečeká. Abyste se měli věnovat pozornost, nejdříve proveďte správné pokračování. Pokud se vám to líbí, budete pozváni na pohovor. Ale to není všechno - s největší pravděpodobností budete muset absolvovat firemní školení v rámci společnosti.

Jak vidíte, od vás není třeba nic nadpřirozeného. Pouze vždy a všude stojí za to pamatovat, že pracuje jako realitní kancelář tvůrčí práce. Každá osoba, se kterou budete muset komunikovat, je nová osoba s vlastními obavami, myšlenkami, touhami a náladou, a pro každou z nich budete muset vyzvednout klíč. Pokud se vám to podaří, můžete se bezpečně domnívat, že jste se rozhodli, jak se stát dobrým realitářem, ale neměli byste zastavit dosažený úspěch. To je v budoucnu, ale prozatím musíte absolvovat fáze podnikového školení.

Ocenění kvalifikovaného majetku

Jak se stát dobrým realitní kancelář? Na tuto otázku neexistuje konečná odpověď. Budeme muset projít mnoha etapami a hodně se naučit. Prvním krokem, který musíte udělat, je naučit se správně vyhodnotit nemovitost. Chcete-li to provést, musíte být schopni orientovat ceny, abyste zjistili, na kterých faktorech závisí. A existuje mnoho faktorů, například:

• umístění nemovitosti;
• specifika oblasti, v níž se nachází;
• dům vlastnosti;
• plánování bytů a další.

Kromě toho byste měli jako specialisté znát specifika každé transakce. Budete muset pečlivě zkoumat, jak se privatizace liší od nákupu a prodeje, pronájmu z správy důvěry. Jak řádně provádět dokumenty týkající se nemovitostí, které se pohybují v majetku, a jak se tyto dokumenty liší od těch, které dávají právo na vlastnictví. Po absolvování tohoto studia můžete s klientem snadno a bez problémů komunikovat. Každá jeho otázka vás nepřekvapí.

Rizika v práci realitního makléře

Na první pohled se zdá, že práce realitního kanceláře nemá žádné riziko, ale je to jen na první pohled. Ne vše je v této práci tak hladké, zvláště pokud jste mladý odborník. Proč je mladý? Prostě nevíte, jak na první pohled zjistit, jaká osoba jste. Není žádným tajemstvím, že zákazníci jsou jiní. Pokud si prostě všimnou nejistotu ve vašem chování, můžete mít problémy: ztráta provize, podvod a zbytečný čas zbytečně - to je, pokud se transakce neuskuteční.

Takže otázka, co to znamená stát se realitní kanceláří, můžete slyšet odpověď: musíte se stát dobrým psychologem. S tímto názorem je třeba souhlasit, znalost psychologie realitní kanceláře je užitečná mnohem více a častěji než znalost trhu s nemovitostmi. Proto musí mít realitní kancelář dobrou intuici a talent pro komunikaci. Intuice je dána spolu s narozením a schopnost komunikovat lze naučit.

Schopnost komunikovat - krok k úspěšné transakci

Nejprve si zapamatujte jedno jednoduché pravidlo: nikdy neukážte klientovi, jak se o něm cítíte, zvláště pokud člověk, který sedí naproti, je pro vás nepříjemný. Ani jeden pohled, ani gesto ani slovo by tě neměly zradit, jen jsi se pustil do práce. Koneckonců není náhodou, že během kurzu "Efektivní komunikační dovednosti" musíte mluvit se zástupci různých sociálních skupin. Předem musíte vědět, jak se váš vztah s tímto nebo se svým klientem vyvíjí. Musíte neustále cítit náladu klienta, dobře, pokud můžete předvídat jeho přání a potřeby. Dobrý realitní makléř je ten, kdo může získat všechny potřebné informace o klientovi za pár minut po komunikaci. Jakmile se vše dozvěděl o návštěvníku, odborník se okamžitě prohlédne hlavou, jaké možnosti mu nabídne a zvolí si ten, který uspokojí klienta.

Schopnost zvítězit nad klientem

Na otázku, jak se stát realitní kanceláří, můžete dát následující odpověď: být schopen zvítězit nad klientem. Odhaduje klient nejen odborník na nemovitost, klient rovněž posoudí. A jak se realitáři podaří získat návštěvníka pro sebe, věci půjdou dále. Zde je několik pravidel, které pomohou mladému realitáři pracovat:

• Když mluvíte s mužem, usmívejte se na něj.
• Pečlivě poslouchejte klienta, pokud je to možné, přeneste konverzaci k sobě.
• Ujistěte se, že najdete téma, které vás bude zajímat.
• Zájem o klienta musí být upřímný.

Pokud selžete nad klientem, ztratíte čas a transakce se neuskuteční, což není ve vašem zájmu. Samozřejmě můžete být v tomto případě rozhořčený, ale neměli byste být. Koneckonců, tam je také černý realitní, kdo chce hodně, a na oplátku neposkytuje žádné záruky. Ta osoba se bojí, že může být oklamán. Nemůžete najít klienta pro sebe - obviňovat se jen sám.

Pro volný chléb

První kroky v roli realitního makléře již byly provedeny, jste se hodně naučili, pochopili jste, že právě toto jste hledali. Je čas rozhodnout, zda budete pracovat pro agenturu nebo začít podnikat. Zpočátku je nejlepší pracovat pro agenturu, která se dobře doporučila, ale pokud máte jiný názor, pak vás zajímá otázka: "Jak se stát soukromým realitním agentou?"

Nejprve se musíte zaregistrovat jako individuální podnikatel. Za druhé, měli byste pochopit, že se budete zabývat různými záležitostmi týkajícími se pronájmu nemovitostí. Takže musíte mít znalosti z oblasti práva, ekonomie, psychologie, marketingu, architektury, bankovnictví a dalších věcí.

Na začátku své činnosti budete muset vytočit zákaznickou základnu. Tato práce také vyžaduje hodně dovedností a času. Nejlepší je požádat o pomoc zkušené realitní kanceláře, možná vám řeknou, kde začít. A nezapomeňte, že abyste neztratili peníze, budete muset pracovat ne s jedním, ale s několika klienty najednou.

Pracujte v agentuře

Pokud nechcete pracovat "pro sebe" nebo ještě nejsou připravené, usadit se v realitní kanceláři. Je pravda, že nováčci jsou zde opatrní a čekají na to, abyste ukázali, co jsou schopni. Budete muset bojovat za každého klienta, nejen s mladými lidmi, ale také s profesionály ve vaší oblasti.

Před odesláním svého životopisu si přečtěte smluvní podmínky, které vám nabízíme. Někdy jsou barbarské. Zpočátku budete muset pracovat pod dohledem zkušeného odborníka. To je pro vás výhoda, dozvíte se některé tajemství práce realitního makléře, budete vyzváni, jak vytvořit zákaznickou základnu a budete také provádět první transakce pod dohledem. To znamená, že vám budou zobrazeny všechny vaše chyby a bude vám řečeno, jak je opravit. Agentura pravidelně pošle své odborníky na kurzy, protože jako mladý realitní kancelář to pro vás bude užitečné.

Snažte se být nejlepší

Chcete-li se stát realitní kanceláří, jak uvidíte, nebudete muset vyvinout žádné zvláštní úsilí, ale řekneme vám, jak se stát úspěšným realitním agenturou.

• Vždy pamatujte, že nejen prodáváte nemovitosti, ale "prodáváte" sami.
• Plánování vždy a všude je hlavním pravidlem vaší práce.
• Marketingový plán a obchodní plán je vaší vedoucí hvězdou.
• Stanovte cíle a použijte zamýšlenou strategii k jejich dosažení.
• Finanční rozpočet je základem vašeho podnikání.
• Naučte se upřednostňovat.
• Snažte se věnovat pozornost studiu. Najděte zkušeného kolegu a poslouchejte jeho rady.

Kromě výše uvedených tipů byste měli být:

• odpovědná osoba;
• přesná osoba.

Navíc je skvělé pochopit problémy v oblasti bydlení, pracovat s námitkami a najít společný jazyk se zákazníky.

Nicméně, jak se stát profesionálním realitním agentem, pochopíte, aniž byste na to začali pracovat. Hlavní věc - nebojte se.

Vzhled pomůže v práci

Chcete komunikovat s mužem v vrásčitých šatech, s nepříjemným zápachem a nečistými vlasy? Samozřejmě že ne. Takto se váš klient nechce s vámi vypořádat, pokud se podíváte nečestně. Není divu, že říkají, že se setkají s oblečením. Pamatujte si, že eleganci a inteligence jsou pomocníky ve vaší práci.

Souhlasíte, pokud vypadáte dobře, zdá se vám, že křídla za vašimi rameny rostou a věříte, že všechno pro vás bude fungovat. Pro setkání s klientem zvolte klasický styl oblečení barvy by měly být nízké, účes - čistý. Makeup, to se týká žen, by měl být obchod.

Nezapomeňte na své chování. Bezstarostné posezení, chůze, stojící - to není pro vás. Ve svém chování by mělo být všechno podrobeno nejmenším detailům. Upřesnění vám nabízí až padesát procent úspěchu. Snažte se sledovat nejen vlastní slova, ale i vlastní ruce, abyste nedělali chybu, která by vyděsila partnera.

Pravidla, která by si mal realitní makléř zapamatovat

• Musíte mít velkou touhu vydělat a vydělávat hodně. Nastavte cíl a dosáhněte ho.
• Musíte hodně pracovat, ale pracovat správně. Buďte trpěliví, protože, bez ohledu na to, jak chcete, potíže budou muset být překonány.
• Být věčným vyhledáváním, být proaktivní. Věřte mi, že se klient zřídkakdy dostane k vám, váš aktivnější kolega ho vždy zachycuje.
• Nezůstávejte na jednom místě, nezapomeňte na mnoho výletů a volání. Čím více zobrazení, tím více obchodů. Čím více obchodů, tím vyšší je váš příjem.
• Žádné podvádění, jen čestná práce. Koneckonců, klient vytvoří reklamu pro vás, a pokud to jednou necháte, hodně lidí o tom bude vědět. Takže vaše činnost může být dokončena realitní kancelář. Sami spolupracují jen s poctivými a spolehlivými lidmi.

Závěr

Jak se stát realitní kanceláří? Musíte být aktivní, energický a podnikavý člověk, který se neustále hledá. Úspěšný realitní makléř neumožní promarněný čas. Okamžitě vidí skutečného klienta a udělá vše, aby zajistil, že transakce proběhne.