Jak vypočítat ziskovost tržeb: základní pojmy, vzorce a jejich použití

Každá činnost musí být zisková. Negativní ukazatele nebo dokonce "nulové" jasně naznačují, že je třeba něco změnit ve výrobních a prodejních procesech. Nicméně, pochopit to bez pečlivé analýzy výsledků je nemožné. A tentokrát budeme hovořit o tom, jak vypočítat ziskovost prodeje.

Koncept ziskovosti prodeje

Nejprve zjistěte, co tvoří návratnost prodeje. Podle mezinárodní definice je ziskovost tržeb poměr čistého zisku k čistému (výnosu) ze všech druhů tržeb.

Vzorec pro výpočet ziskovosti

Zpravidla se uvažuje o tom, jak vypočítat ziskovost tržeb, podnikatelé používají klasický vzorec: ROS = NI / NSx100%. Vzorec obsahuje následující poznámku:

• ROS (Return of Sales) - ve skutečnosti velmi ziskovost prodeje. Měřeno v%.
• NI (čistý zisk) - čistý zisk. Naměřeno v cu
• NS (čisté tržby) - výnos (čistý), získaný ze všech druhů tržeb. Naměřeno v cu

Jaký je rozdíl mezi NI a NS?

NS (výnos) - veškeré prostředky přijaté podnikem za služby nebo zboží, s výjimkou nákladů na jejich nákup atd. Tato hodnota je vždy kladná. Na druhou stranu, NI (čistý zisk) může být pozitivní i negativní. Zisk se vypočítá jako rozdíl mezi výnosem a veškerými náklady na jeho přijetí. V podstatě je NI zisk, který zůstává po zaplacení všech daní, ext. platby (platy zaměstnanců, nájemné) atd.

Ziskovost ≠ přirážka: poznámka pro mladé podnikatele

Vzhledem k tomu, že pochopení způsobu výpočtu ziskovosti prodeje je jedním z hlavních aspektů činnosti kterékoli společnosti, stojí za zmínku typické iluze mnoha mladých podnikatelů. O hlouposti moderních školních učebnic mluví na každém kroku. Nešetřil tento problém a ekonomické knihy. V knihách publikovaných v posledních letech se pojmy ziskovosti a přirážky často vzájemně identifikují. Tento přístup je však zásadně špatný. Zvažte banální příklad: náklady na 1. výrobní jednotku - 10 cu Doplatek - 5 ks (to znamená, že spotřebitel může koupit ten správný produkt za 15 dolarů). Například během měsíce bylo prodáno 100 kusů zboží. To znamená, že příjmy společnosti činily 1500 e.e. Současně náklady na platy zaměstnanců, pronájem prostor a další náklady činí 2 000 USD. To znamená, že zisk bude 1500-2000 = -500 cu Ve skutečnosti podnikatel půjde na mínus. Proto dospíme k logickému závěru, že přirážka a ziskovost jsou související pojmy, nicméně v žádném případě zaměnitelné.

Jak to funguje? Vypočítáme ziskovost tržeb za rok

Pojďme se vrátit k našemu hlavnímu tématu - jak vypočítat ziskovost tržeb. Například v roce 2001 tržby ze všech prodejů společnosti činily 1,15 mil. Kč a její čistý zisk - 284 tis. V roce 2002 se tržby zvýšily na 1,26 milionů USD a čistý zisk - až 306 tisíc. Zvažte příklad toho, jak vypočítat ziskovost tržeb pomocí výše uvedeného vzorce:

• ROS2001 = 284/1150 x 100% = 0,247 x 100% = 24,7%.
• ROS2002 = 306/1260 x 100% = 0, 243 x 100% = 24,3%.

Vypočítat změnu ziskovosti

Nyní na základě těchto údajů zjistíte, jak se v průběhu roku změnila rentabilita tržeb: Δ ROS = ROS2002 - ROS2001 = 24,3% - 24,7% = -0,4%. To znamená, že v roce 2002 se ziskovost tržeb snížila o 0,4%.

Trénujte sami

Analyzujte ukazatele ziskovosti prodeje stejné společnosti v roce 2003, kdy tržby dosáhly 1,34 mil. USD a čistý zisk - 387 tisíc dolarů. Porovnejte je s údaji za předchozí roky. Pokud pochopíte, jak najít návratnost prodeje, můžete tento jednoduchý úkol snadno dokončit!