Jak vytvořit mediální plán: příklad

Velmi malý počet majitelů firem pochopí důležitost reklamy ve vývoji společnosti. Někteří z nich plánují kroky k umístění informací o své vlastní firmě, přemýšlejí o tom, kde a jak dlouho to bude dělat a kolik takových reklam bude stát.

A ne každý obchodník je schopen říci správci, že tyto důležité kroky je třeba podniknout pro úspěšný rozvoj podnikání. Je třeba mít nejen přibližné náčrty, ale i plnohodnotný mediální plán. Příklad takového vývoje bude popsán v tomto článku.

Koncepce mediálního plánu

Dokument, který obsahuje podrobné informace o tom, jaké události společnost podnikne za svou vlastní reklamu, se nazývá mediální plán. Tento druh "plánu" nutně označuje data jako počet zobrazení a jejich data, kanály pro vysílání, očekávané náklady a orientační výsledky, způsoby reklamy. Předměty umístění médií jsou rádio, televize, tisk, internet.

Příklad mediálního plánu společnosti, který je uveden níže, a jakýkoli jiný, je založen na výsledcích mediálního plánování - vytváření prognóz založených na výzkumu a výpočtech.

V této souvislosti je třeba zmínit takový termín jako strategické plánování médií. Jedná se o globální výpočet integrovaného přístupu zaměřeného na celkové řízení procesu a získání efektivní reklamy s nezbytným výsledkem - přilákání co největšího počtu spotřebitelů k nákupu produktu nebo služby.

Historie mediálního plánování začala v roce 1964. Poté americký reklamní specialist Roger Barton sledoval a prokázal, že jasně plánované reklamní kampaně na určitých krocích dávají efektivnější výsledek než ty, které se dělají "z ramene".

Vše v pořádku

Není třeba si myslet, že vytváření vlastního příkladu mediálního plánu reklamních kampaní je snadný a rychlý proces. Právě naopak je to práce a dlouhá práce. Je docela možné, že pro jeho vývoj bude zapotřebí několik odborníků a několik dní, protože budeme muset uvažovat o dvanácti po sobě jdoucích etapách. Přeskočení alespoň jedné z nich může být fatální chybou.

Chcete-li začít, musíte vytvořit tabulku, ve které jsou zaznamenány všechny známé a dostupné reklamní kanály, stejně jako metody vhodné pro konkrétní společnost (první sloupec). Tento reklamní příklad mediálního plánu se v budoucnu stane referenční příručkou, která bude muset být systematicky řešena. V ideálním případě by taková tabulka samozřejmě měla obsahovat seznam přibližně 100 reklamních kanálů a metod.

Dále jsou sloupce vyplněny plánovanými ukazateli, které jsou analyzovány v průběhu reklamní kampaně. Později jsou zde uvedeny skutečné výsledky a poté je provedena analýza účinnosti a provedena operační úprava.

Jak vypadá tabulkový plán?

Příklady mediálního plánu reklamní kampaně mají zpravidla následující sloupce:

• reklamní kanály s požadovaným cílovým publikem;
• formát, ve kterém budou umístěny reklamní materiály na zdroje;
• dosah - odhadovaný počet lidí, kteří uvidí reklamu na plánované náklady;
• CPT - cena za tisíc - součet nákladů na kontakty pro tisíc lidí;
• frekvence - frekvence - počet kontaktů propagační materiály s jednou osobou pro celou kampaň;
• cena - částka peněz, která bude muset zaplatit za plánovanou reklamu;
• Priorita - ikona, která identifikuje potenciál společnosti jednoho nebo jiného typu vybrané reklamy.

To je jen příklad toho, jak napsat mediální plán. Počet sloupců v tabulce lze rozšířit podle uvážení plánovače reklamních kampaní, pokud tyto údaje pomáhají udržovat je efektivně. Informace nejsou nikdy nadbytečné.

Proč nemůže přijmout plán někoho jiného?

Může se zdát, že byste neměli trpět a vynakládat peníze na personál reklamních specialistů. Můžete prostě vzít příklad mediálního plánu pro podnikání někoho jiného a vzít si to pro sebe. Ale taková zdánlivá jednoduchost je kriticky zavádějící a pravděpodobně takový budoucí podnikatel ztratí pouze prostředky investované do reklamy. Proč

Protože každá firma má své specifické specifika a ty možnosti, které fungují u některých společností, jsou zcela jiné zbytečné. V závislosti na zaměření společnosti se jedná o jiné cílové publikum a různé metody a prostředky reklamy. Proto produkt jiného uživatele lze použít pouze k tomu, abyste pochopili, jak vytvořit mediální plán, viz příklad a naučit se jej vytvořit. A tyto znalosti aplikujte ve fázi vytváření strategie.

Například je téměř zbytečné propagovat zahájení nové měny šifrovacích prostředků v novinách o zahradnictví. Je nepravděpodobné, že velké množství čtenářů této publikace bude mít zájem o digitální mince.

Simulace situace

Než začnete plánovat svou reklamní strategii, musíte simulovat současnou situaci a provést analýzu trhu, přezkoumat příklady mediálního plánu reklamy od podobných firem. Musíme si uvědomit, že konkurence je hnací silou podnikání. Proto společnost vyhraje, jehož přístup v boji pro klienta bude lepší a efektivnější.

Ve výsledku analýzy zjistěte:

• jaký produkt je nedostatečný;
• než je trh nasycen;
• co klient potřebuje od určité společnosti;
• co konkurenti nabízejí v tomto segmentu;
• v jakém směru se trh pohybuje;
• jaké návrhy mají prioritu.

Kromě toho musíte v tomto kroku analyzovat váš příklad mediálního plánu - společnosti a produktu, který nabízí klientovi. Mohou to být podmínky a rychlost dodání, vnitřní obsah, specifikace, metody prodeje a další. Tudíž tato fáze je zásadním bodem pro vývoj dalších plánů.

Nastavení cíle

V další fázi je rozhodnuto, proč právě tato společnost potřebuje právě vyvíjený mediální plán. Mnoho majitelů firem překvapilo, že na tomto kroku si uvědomují, že jejich cílem není přilákat nové zákazníky, nýbrž zachovat staré nebo vrátit své minulé. Například, mediální plán události bude vypadat zcela odlišně, než plánování propagace prodeje reklamy.

Ale každý cíl obsahuje subgoály, a také je třeba je definovat - slevové kupony nebo karty, věrnostních programů a další. V budoucnu to pomůže určit body mediálního plánu.

K tomu, aby nastavení cílů nebylo zbytečné, musí být jejich výsledky vyjádřeny v konkrétních ukazatelích, o kterých budeme muset usilovat. To znamená, že musíte plánovat nepřilákání nových zákazníků, ale získat dalších padesát zákazníků. Takovýto konkrétní úkol bude povinen získat plánovaný výsledek a bude jasné, do čeho se musíte přesunout.

Vyhledejte cílové publikum

Jakýkoli odborník chápe, že pro to, aby reklamní kampaň byla efektivní, je nutné, aby byla viděna a slyšena. cílovému publiku. A pro to musíte udělat její portrét - pohlaví, věk, zájmy a další.

Příklad: mediální plán pro sociální sítě je zaměřen na publikum mladých a středních věkových kategorií. Je zřejmé, že inzerovat v nich gel pro fixaci falešných čelistí nebo klub "Pro šedesát" nemá vůbec žádný smysl.

Pokud je obtížné dosáhnout nejpotřebnější klientelu, pak stojí za to omezit na popis nejužitečnějšího kupujícího pro firmu. Bude to stát o málo méně, ale bude méně efektivní.

Reklamní náklady a prodejní strategie

Při plánování rozpočtu na reklamu je třeba zvážit tržní ceny různých služeb. Pro každý cíl a jeho dílčí cíle jsou možné náklady přibližně šest měsíců dopředu a měsíčně - pro tento účel jsou zkoumány různé reklamní platformy. To pomůže určit možné výdaje. Příklad: mediální plán pro kontextová reklama protože kvůli jeho specifikám bude stát několikrát více než stejná reklama, ale v tisku. Všechny obchody jsou v pořádku.

Co se týká prodeje, čím větší oblast pokryje, tím více finančních prostředků bude zapotřebí. Důvodem je rozdílná poptávka spotřebitelů na různých místech, která by měla být zohledněna také strategií mediálního plánování.

Existují dva přístupy:

• útočné - produkt je přiveden na nové území nebo na místo soutěžícího;
• defenzivní - návrh pokračuje na již zaujatých místech.

Druhá možnost se používá nejčastěji, protože je považována za zaručená a méně riziková.

Strategie dopadů a načasování

Důležitou součástí propagace každého produktu je dopad na zákazníka a jeho reakce. V této otázce existují tři strategie:

• Trvalá - systematická intenzivní reklama na dlouhou dobu bez náhlých poruch nebo skoků. Je plánováno na období tří až šesti měsíců.
• Pulzující - neustále vysílání, ale s různou intenzitou (například v případě sezónních nabídek). Obvykle je objednáno ve výši jednoho měsíce.
• Focal - periodicky se objevující reklamní hoppingový typ.

Nejrozšířenější je strategická strategie, protože krátkodobé plány jsou jednodušší. Ale nejefektivnější je konstanta - umožňuje vyhodnocovat výsledky a dělat optimální rozhodnutí.

Navíc má smysl brát v úvahu typ reklamy - obraz se počítá dlouhodobě a prodej - za krátkou.

Reklamní kanály

Účinnost reklamní kampaně závisí převážně na reklamním kanálu. Jeho volba není provedena na základě osobních preferencí nebo jiných kritérií, ale na základě analýzy jeho cílové skupiny, stávající konkurence a ceny.

Při vytváření příkladu mediálního plánu se zvažují jak offline, tak online kanály.

Musíte také přemýšlet o sloganech a řečových nebo vizuálních slibech - něco, co přinuti klienta, aby přišel co nejrychleji. Je žádoucí, aby byly pro různé lokality odlišné. Nejjednodušší způsob, jak je utvářet z dílčích cílů a cílů.

Analyzovat efektivitu reklamy pomocí speciálních služeb.

Produkce reklamních materiálů, analýza

Toto je konečná fáze na cestě k vytvoření mediálního plánu. Zahrnuje definici:

• trvání kampaně jako celku;
• délka vysílání na každém kanálu odděleně;
• frekvence, se kterou budou materiály uvolňovány;
• kanálové spojení;
• trvání jednoho pozemku.

Po spuštění reklamy se objevuje další důležitý okamžik - po obdržení prvních výsledků jsou analyzovány a rozhodnuty o dalším řízení a optimalizaci kampaní.

Pokud je zřejmé, že žádný kanál nepřináší očekávaný výsledek, je rozhodnuto jej ukončit, i když se jedná o plány na příštích šest měsíců. Nebo nahradí inzerovanou nabídku a pak se efekt znovu analyzuje.

Závěr

Je důležité si uvědomit, že dobře plánovaná reklamní kampaň je účinná. Umožní nejen posoudit své finanční možnosti, ale také jasně pochopit, který cíl by měl být přesunut.

Při výpočtu mediálního plánu je třeba vzít v úvahu všechny možné reklamní kanály a publikum, pro které pracují. To pomůže jasně určit, kde a jaké návrhy by měly být vysílány, aby se dosáhlo co největší efektivity při získávání zákazníků, což je hlavní cíl strategického mediálního plánování.

Když jste vytvořili reklamní kampaň, neměli byste ji opustit, musíte neustále sledovat její výsledky. Vzhledem k tomu, že trh není zmrazenou látkou, ale neustále se pohybuje podle svých zákonů, musí být reklamní kampaně optimalizovány tak, aby bylo dosaženo plánovaných cílů.