John Sculley, americký obchodník: biografie, kariéra

5. 5. 2019

John Scully řekl, že je vždy riskantníkem, člověkem na základě zvědavosti, který rád srovnává fakta. Rád má být obklopen talentovanými lidmi a sázet na ně.

John Scully životopis

John Scully: Životopis

Scully se stala nejmladším prezidentem a generálním ředitelem společnosti PepsiCo v historii společnosti. Poté, co nastoupil do úřadu jako generální ředitel společnosti Apple v roce 1983, stál před svým spoluzakladatelem Stevem Jobsem. John zůstal v čele Apple za 10 velmi výnosných let. Po opuštění společnosti Scully nadále radí začínajícím podnikům, zejména v oblasti zdravotnictví.

Brzy roky

John Sculley III se narodil 6. dubna 1939 v New Yorku. Jeho matka, Margaret Blackburnová, byla zahradníkem a jeho otec, John Sculley Jr., byl právníkem. Jen pár dní po narození svého syna se chlapcova rodina přestěhovala Bermudy, odkud pochází jeho matka. Později několikrát změnili své bydliště, než se vrátili do států: nejprve žili v Evropě a pak v Brazílii.

Jako chlapec se Scullyová radovala v elektronice. Když mu bylo pět let, John požádal Santa Clause, aby mu dal suché baterie, zvonek a připojovací dráty. Po deseti letech si sundal vysílačky a zesílil jejich interkomy. V dospívání John vymyslel barevnou katodovou trubičku, která by se stala prototypem barevné televizní trubky Triniton, kdyby ho někdo nepřekročila patentem.

Scullyová absolvovala střední škole v Southborough Massachusetts a vstoupil na Brown University, kde studoval architektonický design. Poté získal MBA od Wharton School of Business.
Johnovi

Kariéra v PepsiCo

John Scully začal svou kariéru v jedné z reklamních společností v New Yorku jako obchodník a později v roce 1967 se stal stážem v PepsiCo. Po třech letech vířivky různých pracovních míst v různých městech, kde studoval pravidla podnikové kultury a mechanismy odvětví výroby nealkoholických nápojů, se Scully stal nejmladším vicepresidentem marketingu ve společnosti. 30-letý John Scully dal instrukce zaměstnancům, z nichž mnozí byli 75 let. Později vedl mezinárodní oddělení potravinářství, poté působil jako senior viceprezident prodeje a marketingu v USA, než se stal nejmladším prezidentem společnosti PepsiCo v historii společnosti.

Scully věří, že při práci na Pepsi se jeho marketingový přístup rozvíjel. Řekl, že jeho myšlenky týkající se marketingu byly dosažení nejkvalitnějšího zákaznického servisu, nalezení nejvíce kreativního způsobu, jak dráždit jeho zvědavost, aby se stal běžným zákazníkem.

Během svého působení na Pepsi zahájil John Scully dvě velmi úspěšné reklamní kampaně: Pepsi Generation a Pepsi Challenge. Druhým bylo to, že spotřebitelé byli vyzváni, aby si vybrali mezi Pepsi a Coca-Cola ve slepé zkoušce chuti. Obě kampaně pomohly společnosti PepsiCo stát se největší americkou společností zabývající se spotřebitelskými produkty, čímž překonala společnost The Coca-Cola na akciovém trhu.
Steve Jobs

Nabídka pracovních míst

Jakmile Scully zavolala z náborové agentury v New Yorku a bylo jí řečeno, že Apple hledá generálního ředitele. Steve Jobs potřeboval někoho řídit společnost, zatímco se zaměřil na vývoj produktů. Ačkoli Scullyová zaujala rychlý růst společnosti (Apple se podařilo dostat na vrchol Fortune 500 za pouhých 6 let existence), řekl, že o návrh nemá zájem. Náborář ho pak požádal, aby se setkal s Jobsem. Scully měla v té době výlet do Kalifornie, takže souhlasil, ale trval na tom, že zaplatí všechny výdaje sám, aby se necítil povinný.

Když se setkal s Jobsem, byl ohromen, jak mladý byl. Steve měl jen 27 let, ale John a John měli hodně společného. Oba byli absolutní perfekcionisté a milovali organizaci firem. Ale ředitelství Apple šokovalo Johna. Vypadala jako pobočka pojišťovny. John také zaznamenal, že je jedinou osobou v obleku, všichni zaměstnanci společnosti byli oblečeni méně formálně než zaměstnanci Pepsi.

Jobs řekl, že po nějaké době bude společnost Apple nejdůležitější počítačová společnost na světě, protože vloží všechny technologické síly společnosti do rukou jednotlivce. Scullyová zaujala Steva. Práce byla fascinována marketingovou společností PepsiCo. Ale na konci setkání John znovu oznámil, že nemá v úmyslu opustit společnost PepsiCo.

O dva týdny později sám Steve Jobs odletěl do New Yorku. John znovu nabídku odmítl. Pak mu Jobs začal volat každé 3-4 dny. Scullyová byla zajímavá a lichotivá, ale i nadále odmítala nabídky práce. Společnost nabídla vysoký plat, akciové opce ve výši více než 50 milionů dolarů, ale bez úspěchu.

Steve Jobs odletěl zpátky do New Yorku a požádal Scullyovou, aby znovu přemýšlela. John odmítl. Pracoval pro Pepsi už mnoho let a měl tu budoucnost. Pak se Jobovi podíval do očí a řekl: "Chcete pro zbytek života prodávat sladkou vodu, nebo chcete změnit celý svět?" Tato slova působila na Scullyovou jako studená sprcha. Tato fráze ho pronásledovala. Nenechala ho spát, přesto ji přesvědčila, aby opustila PepsiCo a připojila se k Apple.

john scully jablko

Kariéra u společnosti Apple

V roce 1983 převzal John Scully jako generální ředitel společnosti Apple. Navzdory nedostatku znalostí a zkušeností s technologiemi se Scully a Jobs stejně zabývaly všemi otázkami souvisejícími s marketingovou strategií. Když se začala propadávat řada počítačů Apple Macintosh ihned po propuštění v roce 1984, vztah mezi Johnem a Stevem se protáhl a začaly se neustále hádky. Představenstvo zasáhlo a požádalo Jobs o ústup a opuštění oddělení Macintosh. Odmítaný zakladatel opustil společnost v roce 1985.

Ačkoli Scullyová byla později kritizována za ztrátu zaměstnání a ztráty společnosti, úspěšně pracoval v Apple několik let. Prodej počítačů Macintosh byl obnoven kvůli zdokonalené technologii tisku, zatímco barevné schopnosti počítačů Macintosh 2 a Portable PowerBook zanechaly mnohem více. Série propíchnutí se ukázala jako nákladná. Scullyová vypadala hloupě a ztrácela reklamní úsilí na Newton Message Pad - neohrabanou kapesní zařízení, která funguje přerušovaně.

Společnost byla kritizována za to, že nechtěla snížit ceny a licencovat software společnosti Apple. Ačkoli přes 10 let, roční tržby a zvýšil se z 800 milionů na 8 miliard dolarů, v červnu 1993, Scully byl požádán, aby opustil funkci generálního ředitele. Po 4 měsících opustil společnost.
John Scully

Po jablku

Poté, co opustil Apple, John Sculley chvíli sloužil jako generální ředitel společnosti Spectrum Technologies a později hrál poradní roli ve společnosti Eastman Kodak. V roce 1995 spolu s bratry Arthurem a Davidem založil firmu Sculley Brothers. V posledních letech se Scullyová zaměřila na zdravotnictví. Je členem představenstva společnosti Watermark Medical, je vývojářem zařízení pro diagnostiku domácího apnoe a je na poradním sboru společnosti Audax Health Solutions, což je spuštění, které pomáhá spotřebitelům samostatně vypracovat individuální plán zdravotní péče.