Merchandiser je kouzelník obchodovací místnosti

Před několika lety byla společná otázka: "Co je obchodník?" Zámořské slovo způsobilo hodně spekulací. Dokonce i když věděl, že obchodník je povolání, koncept byl považován za exotický a nevhodný pro ruskou realitu. Dnes je toto slovo nejen hustě obsaženo v slovní zásobě mnoha občanů, zejména těch, kteří jsou přímo spojeni s obchodem, ale také se stal symbolem zajímavé povolání. Obchodníci říkají: Pokud kompetentní merchandiser převezme práci, zisk společnosti může růst o 80%. Jinými slovy, menchandiser je svůdcem. A neočekávejte, že budete schopni odolat. Budete svedeni, provokovaní ke koupi se zvukem, barvou, vůní. Ale to se nestane přímo, ale nepřímo. Když mluvíme v oficiálním jazyce, obchodník je specialistou, který propaguje všechny produkty v maloobchodních prodejnách. V některých ohledech je toto povolání podobné povolání komoditního odborníka, protože v tomto případě je třeba dobře porozumět spotřebitelským vlastnostem produktu, znát jeho vlastnosti a nevýhody.

Základní pravidla merchandisingu

Obchodník je takový kouzelník, jehož úkolem je přeměnit prodejní oblast tak, aby se zákazník cítil pohodlně a chtěl by pokračovat v cestě kolem obchodu. A to zpravidla vede k novým nákupům a ke zvýšení příjmů. Zde jsou pravidla, která sleduje ve své práci:

1. Zlaté pravítko. Její podstatou je poměrně jednoduchá: nejdražší produkty by měly být umístěny na úrovni očí. Abyste se mohli ohýbat nebo vytahovat, je třeba vynaložit úsilí. "Zlatá políčka" je vždy tam, stačí si natáhnout ruku a hodit ji do koše, což možná nebudete potřebovat, ale jako produkt.
2. "Impulzní produkt". Každý z nás narazil na výrobky jako čokoládové tyčinky, semena, zapalovače, které se nacházejí v blízkosti pokladny. Jedná se o zboží, které kupující původně neplánuje koupit, dělá to pod vlivem hybnosti.
3. Umístění obvodu. Málokdo z nás netušil, proč jsou hlavní oddělení (chléb, mléko, maso) umístěny na různých koncích supermarketu. Rozložení obvodu je další chytrý taktický krok. Koupě potřebné, osoba obejde celý obchod a určitě uchopí něco jiného.
4. Aromamarketing. Jednou z hlavních metod získávání kupujících. Vůně pečení může způsobit chuť k jídlu, a tudíž i touhu kupovat zboží. V masných odděleních někdy záměrně stříkají vůni kopru nebo česneku, což výrazně zvyšuje počet prodejů.
5. Vizuální merchandising. Jedná se o prezentaci produktu přímo v obchodě. Promoční zóna se obvykle nachází u vchodu. A tady na tom nezáleží: zda potřebujete výrobek nebo ne, atraktivní cena rozhodne vše pro vás.

Specifika této profese

Popis práce obchodníka určuje jeho odpovědnost. Zahrnují:

• návrh obchodní plochy a umístění zboží na regálech;
• organizování prezentací a propagací;
• provádění ochutnávek;
• konzultace kupujících o zásluhách zboží.

  

"Wizard" obchodní podlaha

V moderní obchodní činnosti je obchodníkem osoba, na jejímž ramene nespadá nejen úkol "vytvářet pokladnu" (tj. Zvyšovat výnosy). Tento odborník by měl mít dovednosti obchodníka, návrháře, psychologa. Možná proto je obchodník povolání považován za tak zajímavý a atraktivní.