Ceny v obchodě

Hlavní fáze tvorby cen

První etapa se považuje za stanovení cíle cenové politiky, při kterém jsou vytyčeny tři hlavní body: zajištění přežití společnosti; maximálního zisku a udržení své pozice na trhu. Druhá fáze - definice poptávky po produktech - jedna z důležitých složek procesu tvorby hodnoty. Bez důkladné analýzy poptávky po zboží není možné vytvořit optimální cenovou úroveň. Každý podnikatelský subjekt by měl vlastnit výsledky výzkumu svého výrobku a zohlednit možné příčiny změn v poptávce, jejichž velikost je určena těmito faktory: potřebou dostupnosti zboží, cenami analogických výrobků, spotřebitelskými preferencemi. Třetí etapou je účetnictví a analýza nákladů, které jsou fixní i variabilní a společně tvoří hrubé náklady. Jejich hodnota představuje minimální cenu za produkt (výrobek), který je zohledněn při jeho snížení, neboť z něj přímo závisí zisk společnosti. Čtvrtou etapou je analýza práce konkurenčních firem. Každá podnikatelská entita musí mít úplné informace o cenách produktů nebo zboží zastoupených ve svém segmentu. Na tomto materiálu a stanovil ceny v obchodu. A konečně, pátým stupněm je stanovení metody stanovení hodnoty.

Stanovení cenové hladiny

Optimální cena je indikátorem, který dokáže získat veškeré vzniklé náklady. výrobních nákladů o distribuci a prodeji zboží. Současně je schopna poskytnout společnostem některé míra návratnosti. Cenové podmínky v obchodě zahrnují následující možnosti pro stanovení úrovně hodnoty: minimální, určená podle nákladů; maximálně vzniklých z poptávky po zboží; optimální.

Principy stanovování cen

Principy tvorby cen vycházejí z následujících metod tvorby uváděného ukazatele: na základě výrobních nákladů; na základě přidání určité procentní sazby k investičním výdajům na jednotku hotových výrobků; cenová orientace s orientací na poptávku. Při této metodě cenová pružnost přímo závisí na stupni diferenciace produktu. Také ceny v obchodě lze provádět podle několika ukazatelů: podle návrhu, technických parametrů a spolehlivosti. Tato metoda je založena na podrobném povědomí výrobce o potřebách a preferencích zákazníků, jakož i na tom, že se zaměřuje na určité kvalitu výrobku. Tato metoda, založená na běžných cenách, je široce používána na trzích s čistou a oligopolní konkurencí. Za těchto podmínek firma stanoví cenu mírně vyšší nebo mírně nižší než cena konkurentů; pouze postupně se vytváří konečná cena.

Ceny v obchodu - základ zisku

Vzhledem k tomu, že obchodní organizace nevytvářejí nové hodnoty, cena zboží je hlavním zdrojem zisku prodávajícího. Při schvalování nákladů na výrobky zohledňuje obchodní společnost všechny faktory, které mají přímý dopad na její hodnotu.