Metody oceňování. Základní informace o cenách

Kupující zboží nebo oddělení zákaznického servisu je primárně zaměřen na cenu. Vystavte jej prodejci nebo poskytovateli služeb, s přihlédnutím k velkému množství faktorů. Co přesně? Jaké jsou hlavní zásady tvorby cen pro podnikání ve volném tržním prostředí?

Koncepce tvorby cen

Cena a ceny jsou ekonomické kategorie, které jsou klasifikovány jako klíčové pro všechny ekonomické systémy typu trhu. Existuje mnoho mechanismů pro tvorbu relevantních ukazatelů. Moderní ekonomové identifikují dvě hlavní teorie. Podle prvního je cena a ceny předurčeny náklady na produkt nebo službu. Jedná se o soubor nákladů, které odrážejí jejich výrobu, dodávku, zajištění. Podle jiného konceptu je tržní cena předurčena dynamikou poptávky. Produkt nebo služba musí proto stát stejně tak jako spotřebitel je připraven nabídnout.

Zvažte konkrétní příklady teoretických konceptů, které odrážejí pravděpodobné cenové faktory. Mezi populární v ruské ekonomické škole jsou teorie nákladů navržené William Petty, Adam Smith, a David Ricardo. Podle této koncepce cena komodity rozhodujícím způsobem závisí na množství práce investované do její výroby. Tato teorie, jak poznamenali někteří badatelé, ovlivnila pojetí Karla Marxe. Jak je známo, učení slavného německého myslitele předpokládá také vztah mezi prací a cenou zboží.

Existuje teorie, podle níž se stanovení cen výrobků provádí na základě korelace finančních nákladů z hlediska efektivnějšího využití výrobních aktiv a činností kupujícího. V některých ohledech zohledňuje oba výše uvedené přístupy. Tato koncepce předpokládá, že prodejní cena výrobku je určena způsobem nalezení rovnováhy mezi úrovní poptávky a náklady na uvolnění výrobku, což znamená určitou míru užitečnosti.

Cena určuje kvalitu

V cenové strategii existují tři proměnné: skutečná prodejní cena, poptávka a investice do výroby. Majitel továrny vyrábí některé zboží na dané úrovni zpracovatelnosti. Zvyšuje cenu na tak dlouho, dokud je poptávka po ní - ve vztahu k hodnocení zákazníka užitné úrovně výrobku. Jakmile spotřebitelé oslabí svou činnost, to znamená, že vyrobitelnost výrobku pro tuto částku již nevyhovuje, výrobce dodatečně investuje do komplikování a zlepšení výrobku, po němž může kupující znovu koupit vylepšený výrobek.

Cenové faktory jistě nejsou omezeny na hodnotu ukazatelů nákladů a poptávky. Mezi nejdůležitější kritéria patří úroveň hospodářské soutěže. Významná role, zejména v moderní ekonomice, státu, vnějších faktorů.

Cena a trh

Jak jsme uvedli výše, ceny a ceny jsou mezi klíčovými kategoriemi pro volný trh. Zvažme, jakým způsobem ovlivňují vývoj ekonomických procesů.

Nejprve se pokuste definovat pojem "trh". To není snadné, protože odborníci dosud nevyvinuli žádné obecně přijaté a nekontroverzní pojetí. Nicméně mezi definicemi stanovenými v ruské ekonomické škole lze poznamenat, že podle toho se trh chápe jako prostředí, ve kterém dochází k interakci mezi subjekty veřejných vztahů - podniky, banky, továrny, obchody, spotřebitelé, stát, sociální instituce, občané a Proces je převážně samoregulační výměna komodit a peněz.

Ve skutečnosti jsou ceny, jak myslí mnoho ekonomů, jedním z klíčových kritérií pro "samoregulaci" trhu. Předpokládá se, že plní funkci ukazatele rovnováhy mezi určitými typy činností v ekonomickém systému - stát, region, město.

Prodávající a kupující: jemnosti vztahu

Cenové metody, které se historicky používají, stejně jako ty, které se nyní používají, odrážejí vztah mezi prodávajícím a kupujícím. Jaké vzory zde můžete zaznamenat? Nejprve, když mluvíme o historii, bude užitečné poznamenat, že fungování ekonomických systémů v různých obdobích vývoje světové civilizace může být provedeno podle odlišných principů. Vzájemné působení mezi prodejci a kupujícími v různých časech záviselo na konkrétních faktorech.

Pokud se však pokoušíte zvýraznit některé základní principy vztahu mezi dodavatelem zboží a spotřebitelem, stejně jako pokusit se určit úlohu a místo v cenách a cenách, můžete věnovat pozornost následujícím vzorům.

1. Zájmy prodávajícího v tržní ekonomice jsou obecně daleko od sociálně orientované. Dodavatelé zboží se zabývají obchodem, aby získali co nejvyšší zisk. Takže mají obecně zájem o zvýšení cen.

2. Zájmy kupujícího odrážejí sociální aspekt: ​​chce si koupit správný produkt za nejnižší cenu pro sebe, pro svou rodinu, ale zároveň pro to, aby byl výrobek přiměřené kvality.

3. Dynamika cen je nepřímo úměrná počtu prodejců přítomných na trhu, ale je v přímém vztahu s počtem kupujících.

Tvorba cen na trhu, založená na pozorovaných vzorcích, znamená převažující samoregulaci. Tato užitečná vlastnost tohoto jevu přispívá k tomu, že subjekty ekonomických vztahů zjišťují optimální cesty interakce. Cena se stává jedním z klíčových kritérií pro zjednodušení dynamiky výroby. Zvažte tento aspekt podrobněji.

Cena a výroba

Dříve jsme uvedli, že cena je nepřímo úměrná počtu prodejců, kteří se na trhu objevují. Ale jaké jsou limity jejího úpadku? Za podmínek volného trhu závisí na povolených příjmech konkrétního prodejce. Na druhé straně jsou určeny náklady spojené s výrobou. Cena s narůstajícím počtem prodejců se snižuje, dokud neúčinná z hlediska nákladů na propuštění zboží začne krachovat. V určitém okamžiku zůstanou na trhu pouze ti dodavatelé, jejichž obchodní model zajišťuje dostatečnou ziskovost v běžných cenách a současně konkurenceschopnost produktů.

V tomto modelu můžete sledovat vztah mezi základními teoriemi, které jsme diskutovali výše, na samém začátku článku. To znamená, že na úrovni poptávky je regulovaná mezní hodnota prodejní ceny na trhu. Na druhou stranu předurčuje příjmy prodávajícího v závislosti na nákladech na náklady. Který z těchto faktorů lze považovat za primární?

Cena je konkurenčním faktorem

Mezi ekonomy neexistuje konsenzus. Existují odborníci, kteří věří, že systém určování cen na určitém trhu je určen především náklady prodejců. Argumentují tím, že pokud alespoň jeden z předních dodavatelů může snížit náklady zlepšením technologického procesu, pak budou uměle umístit ceny uměle, nikoliv na úkor vlastní ziskovosti, aby ostatní účastníci trhu zkrachovali - jejich výroba nebude tak efektivní. Poté, jakmile je trh volný, opět zvýší ceny. Tím se plně řídí výrobní částí podniku. Cenová politika v tomto případě bude určena úrovní technologie v podniku.

Cena je faktor pokroku

Tam jsou, podle pořadí, ekonomové, kteří věří, že společnost, která se přesunula na novou technologickou úroveň a nabídla vyšší efektivitu výroby bude s největší pravděpodobností jednoduše tvořit nový segmentu trhu s nulou při první soutěži. Na tom, jak se objeví nové hráče, budou ceny vytvářeny přesně stejným způsobem jako ve výše uvedeném modelu, tedy před modernizací výroby. Někdy na tomto trhu s zastaralými technologiemi byl také jeden hráč. A v tomto případě bude cena, která bude primárním faktorem výrobní politiky: jakmile hospodářská soutěž zintenzívní, zůstávají ty podniky, které organizují nejúčinnější proces z hlediska nákladů.

Všimněte si, že existují segmenty, jejichž tržní cena závisí převážně na výrobním faktoru, a tam jsou ty, kde hlavním faktorem je poptávka. Výroba elektroniky může být spíše přičítána sférám prvního typu. Na druhé straně metody oceňování, například v zemědělství, do značné míry závisí na úrovni poptávky.

Cena a ekonomika

Vzory vzájemného ovlivňování výrobního faktoru a cen, které jsme diskutovali výše, jak mnoho ekonomů věří, je zcela aplikovatelné na větší kategorie. Například v národním hospodářství. Mezi odborníky existuje verze, že volné ceny jsou jedním z faktorů vyváženého a rozvíjejícího se národního hospodářského systému. Pokusíme se zjistit, jakými mechanismy se to může v praxi vyskytnout.

Národní hospodářství je ve skutečnosti velkým počtem podniků, které něco produkují, podobně jako ty, které jsme zkoumali výše v modelu cenové a cenové korelace. výrobních nákladů. Předpokládejme, že určitá společnost získala efektivní technologii a otevřela v Rusku výrobu vysoce účinných energeticky úsporných svítidel, které nemají analogy.

To dalo národnímu hospodářství nové pracovní příležitosti a přispělo k růstu HDP v jednom ze segmentů. Postupně se na trh dostali konkurenti, kteří dokázali nabídnout technologicky účinný model pro výrobu žárovek. Prodejní cena jednotlivých vzorků výrobků se snížila, ale celkový počet podniků se zvýšil. V důsledku toho se počet pracovních míst, stejně jako objem HDP v tomto segmentu nějak zvýšil. Vzhledem k tomu, že hospodářská soutěž pokračovala v růstu a ceny klesaly, neúspěšné podniky zkrachovaly, segmentový růst se zastavil. HDP přestal růst. Nové úlohy se přestaly zobrazovat. Ale jakmile jedna z firem nabídne model s nižšími technologickými náklady, otevře se nový segment. Zobrazí se úlohy. Stimuluje růst HDP.

Firma, která nabízí novou technologii pro výrobu žárovek, může být umístěna v určité oblasti země. Zde, stejně jako v jednom z technologicky nejvyspělejších, půjde do investic, včetně zahraničních. A tento segment bude nakonec nasycen, což přispěje k růstu regionálního hospodářství a tím ik ekonomickému systému státu jako celku.

Klasifikace cen

Zjistili jsme hlavní metody oceňování, zjistili klíčové aspekty vzájemné závislosti cen a výroby. Bude užitečné prozkoumat skutečný způsob klasifikace předmětu našeho výzkumu. Jaké jsou ceny? Existuje mnoho kritérií pro jejich zařazení do určité kategorie. Mezi obvyklé patří klasifikace v závislosti na formátu ekonomických vztahů.

Například ceny mohou být velkoobchodní. Jsou jmenováni podniky nebo obchodníky, kteří podléhají dodávkám v dostatečně velkém množství kusů zboží. Nezaměňujte prodej zboží v maloobchodních řetězcích se slevou, za předpokladu, že kupující je vezme v poměrně velkém množství, které přesahuje průměrnou hodnotu - řekněme 10 kusů. Toto není volba. Základy stanovení cen a podmínky dodání zboží v tomto maloobchodním formátu jsou zcela odlišné od typického maloobchodu. Kupující v rámci velkoobchodních dodávek se velmi zřídka stávají fyzickými osobami, téměř vždy organizacemi. Samozřejmě, oni pak prodávají přijaté zboží. Na druhé straně budou jejich cenové strategie postaveny na principech charakteristických pro maloobchod. Kupující zde nejčastěji - jen stejný občan.

Další kategorií jsou maloobchodní ceny. Pokud jde o procesy jejich tvorby, lze poznamenat, že náklady na sklad v tomto případě nejsou jen důsledkem výrobní technologie, což zase ovlivňuje úroveň velkoobchodní nebo kupní ceny. Do velké míry to jsou náklady na interakci s továrnou - logistikou. V maloobchodním segmentu budou konkurenční výhody tohoto nebo tohoto obchodu pouze zásadami řešení problémů spojených s dodávkou zboží a nižšími náklady na logistiku. Ale zákony jsou obecně stejné jako v modelech, které jsme zvažovali, kde jsou uvedeny příklady výrobních podniků. Metody oceňování odrážejí poměr poptávky, počet podniků na trhu a efektivnost nákladů.

Existuje další populární kategorie - nákupní ceny. Tento termín je nejčastěji používán ve vztahu k zemědělskému průmyslu. Do jisté míry jsou základy stanovení cen srovnatelné s velkoobchodními cenami: nákupy jsou prováděny především právnickými osobami, často za účelem dalšího prodeje. Ale to ne vždy platí, často se stává, že zemědělci nabízejí své produkty přímo spotřebitelům. Současně z hlediska ziskovosti vlastního obchodního modelu často využívají velké dodavatele. Zvláště pokud se jim podaří organizovat dodávky, konsolidovat s kolegy a kombinovat dostupné zdroje.

Mějte na paměti, že kategorie nákupních cen je často spojena s vládními objednávkami. V této oblasti, jak mnoho odborníků poznamenat, není vždy volný prostor mechanismy trhu. To znamená, že stát může koupit určitou šarži zboží za ceny, které nebudou nejnižší v segmentu. Současně není vůbec nutné, aby to bylo způsobeno předpojatou politikou státních orgánů. Je docela možné, že spolupráce mezi odděleními a dodavateli výrobku se například rozvinula historicky. I když v poslední době tento druh vzájemného působení mezi státem a dodavateli v oblasti zadávání veřejných zakázek začíná nabývat rostoucí tržní povahy. V praxi to může být například nabídková řízení a konkurenční dodávky. Často jsou otevřené pro účastníky trhu. Za účelem obdržení objednávky v rámci zadání zakázky bude podnik muset poskytnout státu dostatečně konkurenční nabídku.

Zvláštnosti oceňování v agrárním sektoru, podle toho, jak se mnozí ekonomové domnívají, jsou z velké části vyšší než ve výrobním segmentu ekonomiky, závisí, jak jsme již uvedli, na faktoru poptávky. Faktem je, že jako takové jsou náklady na pěstování zeleniny a ovoce podstatně nižší než náklady konkurentů, jsou problematické. Ceny zemědělských produktů jsou proto převážně určeny samotným kupujícím. A to, jak se mnozí ekonomové domnívají, mohou v některých případech předurčovat větší spekulativitu v tomto segmentu obchodu, kdy ceny některých druhů zboží mohou narůstat na zcela nepřiměřené hodnoty. Pouze kvůli rostoucí poptávce od kupujících, jejichž povaha se může lišit - od sezónního faktoru až po náladovou náladu způsobenou změnami v národní měně.

Existuje odhadovaná cena. Je charakteristická zejména pro stavebnictví. Navíc v této kategorii mohou být ceny rozděleny do několika různých typů. Například odhad může odrážet hodnotu celého zařízení nebo relativní hodnotu, odrážející například, kolik je 1 metr čtvereční. m byt. Ceny a odhadované dávkování závisí do značné míry na úrovni poptávky, neboť stavební technologie v zásadě využívají všichni účastníci trhu víceméně stejným způsobem.

Ceny služeb

Dále jsme uvažovali o klasifikaci cen, která odráží nákup a prodej hmotných předmětů. Existují však i ty, které se týkají poskytování služeb. V praxi se často označují jako "tarify". Specifičnost cen v odvětví služeb v klíčových aspektech je docela podobná modelům charakteristickým pro výrobní podniky. To znamená, že ceny závisí na poptávce, cenách servisních organizací, které jsou často závislé na použitých technologiích, na počtu zákazníků a na úrovni konkurence.

Segment služeb je však charakteristický znakem, který není vždy vysledován na trhu prodeje zboží. Mnoho lidí si vybere dodavatele služby, vedené subjektivními úvahami, osobními sympatiemi, důvěřivými doporučeními a názory přátel. A pro tyto preference jsou zákazníci připraveni přeplatit. Kromě toho není neobvyklé, že by dodavatel dal příliš nízkou cenu na pocit nedůvěry zákazníka, začne se divit, proč je tak levné. Má právo pochybovat o kvalitě služby, kterou nabídne dodavatel, který nabídl tak působivou slevu.