Racionální chování spotřebitele a výrobce - popis, funkce a typické rysy

Je konkurence dobrá věc nebo špatná věc? Co způsobuje, že lidé využívají úvěry a přeplatí bankovní úroky? Jak zajistit, aby naše výdaje neměly vyšší příjem? Všechny tyto otázky odpovídá část ekonomiky, která zkoumá racionální chování producenta a spotřebitele v moderním světě.

Ekonomika lidí

Z hlediska této vědy jsou všechny typy lidského chování rozděleny do čtyř typů - výroba, distribuce, spotřeba a výměna. Samotná výroba je založena ekonomický systém , jehož cílem je dosáhnout zisku výměnou zboží za peníze. Na druhé straně této medaile je spotřeba. Je určen určitými zákony, nazvanými "racionální spotřebitelské chování", což znamená záměrné a diktované racionálními důvody.

Akce spotřebitelů a producentů jako dva vzájemně závislé aspekty ekonomiky

Produkce a spotřeba jsou vzájemně propojené procesy, které se navzájem regulují. Racionální chování spotřebitele, zaměstnance, majitele, rodinného příslušníka, občana je založeno na rozhodování, které souhlasí s příjmy jednotlivých hospodářských subjektů. Spotřebitel si nejen zvolí určité nabídky na trhu, ale také ovlivňuje výrobce podle jeho výběru (nebo jeho nedostatečnosti). V některých oblastech hospodářství je hospodářská soutěž tak silná, že obchodníci zavedli pojem "spotřebitelský diktát". Ve skutečnosti v konkurenčním závodě přežívají pouze ti podnikatelé, kteří dobře pochopili typické rysy racionálního chování spotřebitele - svého klienta.

Spotřebitel jako hnací faktor

Spotřebitel je tedy ten, kdo je předmětem spotřeby: nakupuje, používá produkt nebo službu. Ve skutečnosti je to jakýkoli zástupce lidstva, ale také - právnické osoby, sdružení atd. Účelem spotřeby je získání maximálního zisku z užívání zboží. Omezujícími jsou v tomto případě - ceny, rozpočet, sortiment apod. Na základě svých činností jsou spotřebitelé i výrobci nuceni vyvinout určité strategie chování nebo racionální volbu.

Užitnost racionálního chování spotřebitele v ekonomice závisí také na typu hospodářské a ekonomické aktivity země. Jde-li o typ administrativního příkazu, pak je regulace volby pro spotřebitele velmi vysoká - například nemůže volně volit bydlení, auto nebo zdravotnické služby. Pokud mluvíme o tržní ekonomice, spotřebitel má úplnou svrchovanost a rozhoduje se nezávisle a řídí své finanční zdroje.

Každému podle jeho potřeb

Můžeme pochopit, jak široce potřebují naši spotřebitelé, pamatovat si, které z našich potřeb poskytujeme výběrem určitého zboží: fyziologické, kulturní, sociální, komunikativní, potřeby pro bezpečnost nebo seberealizaci. Pro všechny existují jejich produkty a jejich obchodní výklenky, které je vyrábějí. Kompetentně se rozhodnout, konzumovat něco, pomáhá znalost ekonomiky a marketingu.

Hlavní část populace naší planety jsou lidé s nějakým omezeným finančním zdrojem. Každý z nás proto musel přemýšlet o otázkách: "Jak správně utrácet své finance? Co musí být zakoupeno nejprve a co má být odloženo?" Jak snížit náklady? Jak vybrat nejlepší produkt nebo službu za dostupnou cenu? Teorie racionálního spotřebitelského chování poskytuje odpovědi na všechny tyto otázky. Dále se podrobněji zabýváme složkami zvažované části ekonomiky.

Etapy racionálního chování

První etapa je pochopení potřeby koupit něco. Druhou fází je hledání informací o nezbytném produktu. Pak přichází hodnocení a analýza těchto informací, všechny možné nákupní možnosti. A nakonec - rozhodování.

V tomto ohledu existuje několik typů finančních výdajů s racionálním chováním spotřebitelů: povinné (minimální, nejvíce nezbytné) výdaje - na potraviny, oblečení, cestovní ruch, pomůcky atd. - a libovolné: pro koníčky, cestování atd. Dalším hlediskem jsou úspory daného subjektu.

Druhy přiměřeného chování spotřebitelů zboží a služeb z hospodářství

Typy racionálního chování spotřebitelů jsou rozděleny do následujících kategorií:

• vlastní chování;
• chování sledující situační cíle (okamžitě v okamžiku výběru);
• úplná racionalita, což naznačuje, že osoba po dlouhou dobu studuje informace o produktu nebo službě a maximalizuje získané výhody;
• omezená racionalita při shromažďování nebo analýze informací je obtížná z různých důvodů (fyzické, sociální a jiné faktory);
• formální (slabá) racionalita, zejména pokud je omezena faktory nezávislými na člověku.

Vzájemné efekty

Plán každého jednotlivého subjektu stanoví činnost v rámci svých preferencí. Existují určité efekty interakce uživatele:

Účinek snobu. Vytváří situaci, kdy je nákup proveden tak, aby zdůraznil jeho společenské postavení.

Účinek spojení s většinou. Výraz touhy ne být horší než lidé, kteří jsou "úspěšní". Charakterizováno iracionální poptávkou. Nákup se provádí pouze proto, že byla vyrobena jinou osobou, kterou si kupující oceňuje a respektuje. Existuje také spekulativní poptávka vyplývající z nedostatku zboží.

Účinek odhadované kvality. Produkty, jejichž vlastnosti jsou stejné v různých prodejnách, se prodávají za různé ceny.

Vliv Veblena. Situace, ve které se demonstrativně a důrazně zakoupili věci, které mají velmi vysokou cenu a nejsou k dispozici většině lidí.

Behaviorální spotřebitelská analýza vizuálně

Příkladem racionálního chování spotřebitelů je následující. Předpokládejme, že přemýšlíte o nákupu pračky. Především se snažíte vyhodnotit všechny možné nabídky na trhu. Studiete reklamy, sortiment, ceny, jedinečné obchodní nabídky (slevy, propagace, možnost bezplatného instalace nebo dodání), recenze. V důsledku toho si vybíráte obchod, kde nabízejí nejlepší (ale ne nejnižší) cenu, přičemž poskytují maximální záruční dobu, bezplatnou dodávku, instalaci a poprodejní servis. Další možností: pokud máte mimořádně omezené finanční prostředky, nesledujte záruku a vyberte zařízení za nejnižší cenu.

Situační racionální ekonomické chování spotřebitele je ilustrováno následujícím příkladem. Předpokládejme, že máte zlomený telefon a očekáváte důležitý hovor. Nemáte čas studovat trh, jedna informace je pro vás důležitá - jak rychle můžete opravit svůj gadget. Proto si vyberete nejbližší opravárenskou službu, jejíž velitel slibuje opravit telefon dnes. Cena takové služby se v tomto případě snižuje do pozadí.

Racionální chování výrobce

Producent je osoba nebo organizace, která vyrábí a prodává zboží nebo poskytuje služby za účelem získání příjmu z racionálního chování spotřebitelů. Náklady na získání výrobních zdrojů se nazývají náklady. Zisk tvoří rozdíl mezi výnosy a náklady. Jeho maximální hodnota je cílem výrobce. Pro zvýšení zisku usiluje o snížení výrobních nákladů. To je usnadněno úsporami na surovinách, zařízením vyráběných novými zařízeními, snížením nákladů na elektřinu atd. Každý výrobce odpovídá za tři základní otázky: co, jak a pro koho vyrábí své zboží nebo poskytuje službu.

K určení toho, co přesně produkuje, je provedena analýza poptávky na trhu, racionální chování spotřebitelů ve správném sektoru hospodářství, výrobní náklady a reklama atd. Stanoví se objem výroby a její metody. Můžete například ručně sklízet, zapůjčit a platit za práci velkého počtu pracovníků nebo použít zemědělskou techniku, koupit ji nebo ji pronajmout. Také výrobce musí rozhodnout, pro kterou vrstvu populace vyrábí svůj produkt. Takže orientace na široké maso znamená větší objem zboží za nižší cenu, než když je orientován na vrstvy společnosti s příjmy nad průměr.

Co chce výrobce?

Obecně platí, že racionální chování výrobce je odpovědí na otázku: "Jak můžete získat největší zisk z omezeného množství zdrojů?" Zvláštní varianta této otázky nastává tehdy, když konkrétní podnikatel přichází k potřebě rozšíření - jak, s prostředky, které má k dispozici, dosáhnout zvýšení objemu produkce?

Tento úkol lze například vyřešit rozšířením objemů výroby prostřednictvím kvantitativních změn (zvýšení kapacity, množství přírodních zdrojů a použitých pracovníků) nebo zvýšením produktivity (produktivity) zdrojů. V zemích s vyspělými ekonomikami raději využívají druhý způsob řešení tohoto problému. To znamená růst produktivita práce (množství zboží vyrobené v jednom časovém úseku jedním pracovníkem). Na pozadí vyčerpání zásob nerostných surovin a růstu cen výrobků z nich tato cesta vypadá optimálně.

Jak a na úkor toho, co je zvýšení produktivity? Za prvé, pomáhá se specializovat na jakoukoli činnost. Tím, že provádí stejnou malou operaci, získává pracovníci lepší dovednosti a zvyšuje jejich produktivitu. Za druhé, využití moderních technologií umožňuje zvýšit objem výroby některých výrobků za stejné období. Za třetí, tento faktor je ovlivněn školením a kvalitním vzděláním zaměstnanců. Kvalita produktu je v úzkém spojení s úrovní odbornosti těch, kteří na něm pracují.

Jedna studie vědce Brooklynského ústavu zjistila, že 28 procent z tohoto nárůstu národního důchodu Spojené státy od roku 1929 do roku 1982 byly vytvořeny přínosem technického pokroku, 19 procent bylo závislé na kapitálových injekcích a 14 procent na zvýšení vzdělání a odborné přípravy pracovníků.

Jaké závěry lze vyvodit?

Takže chování spotřebitelů a výrobců z rozumných důvodů, které poskytují nejúspěšnější hospodářskou strategii. Charakteristickým znakem racionálního chování spotřebitelů je srovnání a analýza nabídek na trhu a schopnost finančních úspor. A pro výrobce je nejdůležitější hledat rovnováhu mezi náklady na poskytování trhu s jeho výrobkem nebo službou a jeho cenou, s přihlédnutím k konkurenceschopnosti jejího výklenku a skutečné poptávce po jeho nabídce.