Vzorky komerčních návrhů na poskytování služeb. Jak udělat obchodní nabídku

Nedávno byl nástroj pro práci s potenciálními i stávajícími partnery stále více komerční nabídkou. Vzorky komerčních návrhů na poskytování služeb - doprava, zdravotnictví, stavebnictví, účetnictví a další budou v tomto článku zvažovány. Zde je několik tipů, jak vytvořit takovou reklamu.

Co to je?

Jako druh prodeje textů, které motivují volání manažerů nebo chodí do kanceláře, vzorky komerčních nabídek poskytování služeb všeho druhu je dnes běžným fenoménem. Pokud se osoba, která se seznámí s tímto seznamem, provede jednu z těchto akcí, znamená to, že původce dosáhl svého cíle. Jelikož se jedná o poněkud jemný a šikovný obchod, přestože to vypadá poměrně jednoduše, ne každý manažer bude schopen zvládnout to, a proto existuje mnoho příkladů komerčních nabídek pro poskytování služeb (ačkoli nejsou všichni a ne vždy fungují, protože je třeba vzít v úvahu specifické okolností).

Hlavním účelem vypracování tohoto dokumentu je vždy povzbudit klienta k dohodě. Normální komunikace s potenciálními nebo stávajícími partnery se velmi liší od specifik písemného odvolání. A protože budou požadovány vzorky komerčních návrhů na poskytování služeb po dlouhou dobu. To je mimořádně prostorné a co nejkratší, kde jsou zdůrazněny hlavní strany.

Jak se to dělá

Při práci s partnery existují dva druhy komerčních nabídek. S potenciálními zákazníky - ne personalizovanými, tedy "chladnými", které mohou být nabízeny absolutně všem. Například obchodní nabídka na poskytování dopravních služeb.

Velmi malý počet lidí nikdy necítí potřebu dopravy, s největší pravděpodobností neexistují takoví lidé. "Studená" verze citace nemůže překročit velikost textu jedné stránky, protože se jednoduše nebude číst.

Beton

Další možností je individuální odvolání konkrétního vlastníka firmy, ředitele společnosti nebo vrchního manažera. Je nepravděpodobné, že bude vhodná alespoň jedna šablona obchodní nabídky pro poskytování služeb, protože budete muset věnovat pozornost především obsahu a následně struktuře a návrhu odvolání. Text by neměl být moc! Ideální volba je dvě nebo tři stránky (ačkoli tam jsou větve, kde deset není dost, a to znovu naznačuje nemožnost použití vzorků v některých případech).

Pokud máte v úmyslu pracovat s novými a poměrně velkými zákazníky, musíte pečlivě prozkoumat jejich nákupní předpisy a na základě těchto informací vytvořit vlastní obchodní nabídku. Určitě to dopadne přesně tak, jak to chce budoucí zákazník vidět, to znamená, že je efektivní.

Vzorové pero

Pokud manažer poprvé poprvé učiní komerční nabídku, nemůže to udělat bez studování vzorků, příklady jsou zapotřebí k pochopení formy, pochopení podstaty. Bude to trvat hodně času a úsilí bude muset být pozoruhodné. Za prvé, po studiu bude jasnější, jak rozvíjet samotný obsah, co je zapotřebí zadat a co není, a také zjistit, co musí být uvedeno do popředí. Pouze zkušenost někoho jiného může rychle vysvětlit, jak vytvořit obchodní nabídku pro poskytování služeb. Příklady takových prací jsou uvedeny níže.

Komerční nabídka na poskytování právních služeb lze nalézt kdekoli - a souvisí s občanským právem, konkrétně s nemovitostmi a dědictvím. Některé z nich mohou sloužit jako prakticky hotové věty: vyplňte potřebné řádky s vlastními údaji o typu poskytovaných služeb, změňte "čepici" s názvem společnosti, to je vše.

Publikum

Komerční návrh určuje úspěch celého podniku, je to jeden z nejdůležitějších dokumentů každé společnosti. A není tak důležité, zda manažer použije předem připravenou šablonu obchodní nabídky pro poskytování služeb nebo aby si ji udělal s vlastní prací v souladu s jeho chápáním obchodního problému, v každém případě bude muset nejdříve určit, komu bude tato nabídka odeslána. Nezbytné změny ve struktuře samotného dokumentu. To je nejdůležitější složení cílového publika.

Mohou to být úplně jiní lidé, takže odvolání musí být učiněno odpovídajícím způsobem. Například komerční nabídka na poskytování stavebních služeb může být určena mladým rodinám, aby poskytly rozpočet bydlení nebo lidi, kteří již byli přítomni, kteří potřebovali místo k odpočinku, tedy k výstavbě letních domů a chalup. Nebo například služby dětského parku se nabízejí jinak než poskytování úvěrů malým podnikům, kde v prvním případě jsou cílovou skupinou rodiče a druhým začínajícím podnikatelem.

Cíle a cíle

Hlavním a někdy jediným účelem jakékoliv komerční nabídky je prodej této služby. To je důvod, proč každý dopis, každá mrtvice dokumentu by měla být zaměřena právě na to: zaujmout potenciálního klienta tolik, že provede nákup. Již první řádek, který si přečtete, musíte zaujmout zájem klienta, jako háček, a přinutit vás, abyste větu přečetli až do konce. Pokud byl tento první krok úspěšný, pak možnost přilákat nového partnera je docela reálná.

Celá struktura dokumentu by měla usilovat o dosažení tohoto cíle, všech jeho složek. Bez ohledu na formu obchodní nabídky na poskytování služeb budou vždy tři hlavní části. Začátek je krátká a jistě oko-lov fráze. Dále je celá podstata tohoto citátu formulována jasně, stručně a stručně, zahrnující obrazy s použitím různých fontů a barev. A závěr dokumentu je takový, že klient je prostě nucen pokračovat v komunikaci.

Detaily struktury

Existuje řada závazných ustanovení ohledně formy obchodní nabídky. Za prvé je uvedena položka, kde jsou uvedeny údaje TIN a KPP, logo společnosti, její kontakty jsou telefonní, poštovní a e-mailové adresy. Dále - uvedení adresáta, kterému je dopis určen. Název, což naznačuje, že tento dopis je komerční nabídka. Datum a číslo tohoto dokumentu.

Velmi důležitým bodem je uvedení čísla odchozího dokumentu. Samoobslužná společnost vždy udržuje vnitřní oběh dokumentů a například obchodní nabídka na poskytování účetních služeb s odchozím číslem způsobí důvěru v integritu společnosti a její obchodní kvality.

Dále v dokumentu je třeba uvést podmínky a možnosti platby, jakož i splátky, termíny dodání služeb. Pokud je nabídka určena pro regiony, doporučuje se k ní připojit celý seznam služeb a podmínky jejich doručení.

Vzhled dokumentu

Všechny položky musí být očíslovány a dodány s krátkým názvem služby s náklady na každou jednotku. Není to nic pro to, že říkají, že je lepší vidět jednou než slyšet stokrát, takže potřebujeme obrázky - fotografie nebo diagramy znázorňující tento typ služby. Také relevantní v tomto případě a technické specifikace.

Na závěr musí být dokument potvrzen pečatem organizace a podpisem odpovědné osoby. A vedle ní je stanovená doba této obchodní nabídky, tedy její význam, stejně jako relevance výše uvedených cen a rezervy na poskytování této služby. Kontaktujte odpovědného manažera dokumentu.

Zobrazení

1. Komerční nabídky mohou být základní, to znamená, že jsou rozesílány ve velkém množství a skládají se v jediné jedinečné podobě. Pozornost je tedy věnována dosud neznámé firmě, která se rozšiřuje. cílovému publiku. Mezi výhody základních vět je skutečnost, že je pokryta velká oblast, manažery ušetří čas a mezi nevýhodami je, že neexistuje žádná osobní nabídka a existuje velká šance, že dopis bude číst někdo, kdo nerozhodne. A záleží jen na něm, zda dokument bude procházet dále po firemním žebříčku. Základní zásilka je dobrá, pokud je nabízena jedna služba, která je zajímavá pro nejširší okruh lidí: dodávka vody, vývoj webových stránek a podobně.
2. K dispozici jsou také "teplé" komerční nabídky. Jsou přizpůsobeny, protože jsou odesílány například po studeném volání. Výhodou tohoto typu návrhu bude, že alespoň to už čeká trochu. Zde je důležité, že předběžná identifikace potřeb zákazníků je pouze povinná. A například se připravuje obchodní nabídka na poskytování bezpečnostních služeb za přítomnosti informací, že tento potenciální klient má ochranu buď slabou, nebo chybějící. Doporučuje se začít s písmenem "Na Vaši žádost vás pošlu ..." nebo "Pokračovat v rozhovoru, posílám následující ...", ale hlavní věc je, že po několika dnech můžete uskutečnit druhý hovor a konkrétně diskutovat o podmínkách interakce.

Nejběžnější chyby

Komerční nabídka nebude účinná, pokud nebude soutěžitelná, pokud bude zaslána osobám, které ji zjevně nezajímají, to znamená, že se provádí bez zohlednění potřeb tohoto cílového publika.

Někdy manažeři velmi dobře nevypracují komerční nabídku, dokonce existují případy, kdy je nemožné nejen analyzovat, ale prostě číst. Nebo dělají jinou velmi častou chybu: považují pouze za svůj vlastní produkt, avšak v dokumentu neexistuje žádný konkrétní návrh a výhody pro kupujícího nejsou uvedeny. Stává se také, že obchodní nabídka je tvořena těžkou, těžko čitelnou slabikou.

Tipy pro psaní dokumentu

Nezáleží na množství, ale na kvalitě textu. Hlasitost by měla být velmi, velmi mírná, není nutné specifikovat vše najednou, nejvíce požadované údaje by měly být uvedeny v čele rohu a je lepší odstranit všechna nepotřebná slova, protože odvádějí čtenáře od motivačních informací, pro které byl dokument napsán.

Nabídka - "chytlavá část" - to je to, co se nabízí potenciálnímu klientovi, což je nejdůležitější prvek dokumentu, na němž závisí úspěch. Zde je třeba vzít v úvahu při navrhování: efektivitu, příznivé ceny, dodatečné služby, zpoždění platby, slevy, záruky, prestiž společnosti, dostupnost verzí služby a vysoké výsledky. Zkušení řemeslníci v jedné větě zvládnou kombinovat několik takových výchozích bodů.