Prodej textů: příklady, rysy tvorby a doporučení

98 ze 100. To je to, kolik copywriterů selže zkušební úkoly pro psaní prodejních textů. Ve většině případů záleží na tomto úkolu, zda umělec vstoupí do světa velkého copywritingu, nebo zůstane nenápadným autorem na výměně. Jaká strašidelná šelma je to a jak napsat prodejní text? Příklady a doporučení budou popsány v tomto článku.

Ases

Pokud se shromáždí dva textaři, začnou s 100% zárukou začít diskutovat o prodeji textů, připomínají si příklady práce, povídají o dojmech a "škodlivých" zákaznících. To je právě pro nezasvěcenou osobu nebo nováčka v oblasti copywritingu, taková ohromená diskuse bude vnímána jako satanský obřad, přinejmenším politická debata. Abychom předešli tragédii a nedorozuměním, začneme proto tuto záležitost od začátku analyzovat.

Co je to prodejní text? Jedná se o text, jehož hlavním účelem je prodávat produkt nebo službu. Kromě toho má další úkoly:

• Budujte důvěru ve značku.
• Ovlivňuje veřejné mínění.
• Rozptýlí pochybnosti.

Jednoduše řečeno, copywriter, který zvládl dovednost psát prodejce, rozvíjí dar přesvědčování. A to je velmi špatné. Schopnost přesvědčit pomůže každé situaci, aby se obrátila v jejich prospěch, hlavní věcí je najít správné argumenty pro každé cílové publikum. Je-li tato dovednost dobře rozvinutá, pak i v politice bude copywriter schopen najít vlastní užití a nebude to dost špatné.

Druhy prodejců

Příklady prodejních textů v závislosti na účelu jsou rozděleny do několika typů:

• Informační články s prodejním odstavcem. Tato technika je běžná v mnoha médiích. Článek může vyprávět o výhodách kozího mléka a v souvislosti s tím je uvedeno odstavce o tom, kde lze koupit. Nejčastěji je prodávající posledním odstavcem.
• Popis zboží. Online obchody často objednávají prodejní popisy, tj. Kromě stručných informací o produktu, text by měl volat na nákup.
• Komerční nabídky. V poslední době mezi příklady prodeje textů stále častěji komerčních nabídek. Zdá se, že žádná společnost, která si je nemůže respektovat, může bez nich dělat.
• Obchodní dopisy. Písmena, které jsou odesílány předplatitelům. V oblasti copywritingu zaujímá tato oblast vedoucí pozici, téměř úplně nahrazuje prodej SMS zpráv.
• Přistání Cílem vstupní stránky je přinutit zákazníka k nákupu.
• Texty pro sociální sítě.
• Texty pro webové stránky, vizitky . Prodávat osobu v 21. století, nebo spíše jeho služby, je snadnější než kdy jindy.

Vzor a fantazie

Každý copywriter má svoji vlastní metodu psaní: někdo následuje připravené šablony, ale někdo nemůže čekat, až se zbaví představivosti. Časem přichází pochopení toho, co veřejnost lépe vnímá.

Psaní šablony je jasné a jednoduché. Zde jsou povinné příklady, jak vytvořit prodejní text, na co se zaměřit, jak přilákat kupující. Šablony jsou testovány na čase, fungují dobře a pomáhají šetřit čas. Zde je pouze psaní v šabloně nudné. Člověk má dojem, že vyplňujete povinný dotazník a ne vytváříte produkt, který je ve všech ohledech jedinečný. Takové texty jsou bez života a čtenář nechce vždy uvěřit, že tato střední sada dopisů.

Na druhé straně existuje kreativní přístup. Je to vždy zábavné, živé a skutečné. Copywriter vstupuje do dialogu s budoucím klientem a vyjadřuje svou emocionální náladu, která je založena na potěšení z nákupu nebo dokonalé dohodě. Takové texty jsou snadné psát, jsou fascinující a číst s potěšením. To je jen odneseno, autor zapomene, že musíte prodat. Proto je nejlepší zkusit kombinovat tento přístup nebo použít klasický schéma.

Klasika žánru

Navzdory rozmanitým příkladům prodejních textů jsou všechny napsány podle obecných kánonů. Pro začátečníky, kteří se poprvé snaží vytvořit obchodníky, existuje klasická schéma psaní. Označuje se zkratkou AIDAS. Jedná se o následující:

• " A " - pozornost - pozornost na produkt.
• " Já " - Zájem - zájem.
• " D " - touha - touha kupovat.
• " A " - akce - akce, opravdu koupit.
• " S " - spokojenost - jen málo lidí o tom ví, ale hlavním úkolem je vytvořit pocit spokojenosti z dokonalého nákupu.

V copywritingu jsou podle tohoto principu vytvářeny příklady prodejních textů bez ohledu na typ prodejce. Jedná se o univerzální model, ale práce s prodejními texty není tak jednoduché, jak se může zdát.

Etapy práce

Vytvoření každého prodejního textu se skládá z několika požadovaných kroků:

1. Určit cílové publikum . Shromáždit všechny možné informace o ní, pochopit její problémy a potřeby.
2. Zkontrolujte výrobek . Důkladně ze všech stran je nutné prozkoumat prodaný produkt nebo službu. D. Ogilvy (zakladatel úspěšných reklamních agentur) najednou vypil instantní kávu, kterou nenáviděl, jen aby pochopil klienta.
3. UTP a funkce . V této fázi je nutno prověřit několik významných konkurentů. Zjistěte, zda je ve výrobku, který se prodává, jedinečná prodejní nabídka (USP) nebo zda se vyznačuje vlastnost produktu, tedy jak se liší od ostatních. Dobrým příkladem identifikace univerzálních vlastností výrobku je slogan mýdla "Dove", který existuje již 25 let.
4. Práce s námitkami . Samozřejmě, každý kupující může mít námitky typu "příliš drahé" nebo "to není pro mě". Copywriter by měl předvídat případné námitky a rozptýlit je.
5. Návrh a testování . Po přípravě všech informací můžete začít psát návrh verze prodejního textu a odevzdat zákazníkovi, který by měl sledovat konverzi a v případě potřeby je poslat k revizi.

Zde je to - práce na prodejních, bezprašné, ale muset přesunout své mozky. Nyní je lepší podívat se na příklady toho, co se stane, když se budete řídit základními principy a čas od času spojovat fantazii.

Správný prodej zboží

Je mnohem snazší jasně ukázat, jak potřebujete a jak neprodávat zboží. Řekněme, že existuje příkaz k vytvoření pronájmu byt k pronájmu prodávat text s klíčovým dotazem: "pronájem bytu k pronájmu v Jekatěrinburgu". Zákazník vás požádá o vytvoření malé prodejní osoby, přibližně 1000 znaků se seznamem výhod. Zdá se, že tady je těžké? Ale jak se ukázalo, pro mnoho copywriterů je to opravdu ohromující úkol. O tom se dozvěděli:

Upřímně řečeno, to je nesmysl. Za prvé, umělec se nerozhodl cílovému publiku. Nabízí půjčovnu bytů pouze návštěvníkům a ve skutečnosti je mnoho životních situací, kdy i domorodí lidé potřebují pronajmout si apartmán na den (přemístění, romantický večer, rodinný rozpor, příchod přátel atd.). V tomto příkladu bylo 50% cílové skupiny okamžitě "sprchováno".

Za druhé, titulky. Toto není informativní nabídka, ale vzorová banalita, která se netýká tématu, protože stránka nenabízí zábavu ani výlety. Za třetí, příliš mnoho vody. Nechte se s takovými šablonami řídit copywritery, kteří používají k psaní dobrých článků, existují chvíle, kdy je lepší si uvědomit, že stručnost je sestra talentu a trochu si myslet (to neublíží). Začtvrté, v seznamu příjmů není přímá výzva publiku.

Pokud vezmete v úvahu všechny komentáře a vynaložíte malé úsilí, můžete dokonce pochopit, jak řádně prodat výrobek kupujícímu. Příklad textu bude následující:

SMS text

Před několika lety hrála sms-mailing velkou roli při prodeji zboží. Hlavní rys tohoto prodejního textu není jednoduchý: "stručnost je sestra talentu", ale: "minimalismus je naše vše". Zpráva by měla být krátká a co nejpřesnější. Zde jsou některé příklady prodeje textů SMS:

• " Vykoupení automobilů jakékoli značky a v jakémkoli stavu. Naléhavě! "
• " Skutečná koupel na lese. Útulné pokoje se slevou .
• " 24hodinová dodávka květin v Moskvě. Levná, pro každou chuť . "
• " V salonu krásy" Pohádka "slevy na Novoroční účes. Pospěšte si! "

Text SMS vypadá takto. Krátké věty, maximální informace a výzva k akci - to je perfektní mix pro takové prodejní texty.

Koupit nemovitost

Příklad textu vyzývajícího k pronájmu bytu již byl předložen. Nicméně, copywriter je považován za dobrý, pouze pokud může snadno prodávat slona, ​​v extrémním případě bude nemovitost dělat. Bez nadsázky lze říci, že psaní o nemovitostech je obtížné, zejména proto, že se prodává. Je nutné nejen popsat technické charakteristiky místnosti, ale i "uchopit" čtenáře, co učinil, aby věřil, že bez tohoto bytu (dům, panství) nenajde žádané štěstí. A co je pro člověka štěstí? To je pravda - pohodlí, pohodlí a spolehlivost.

Příklad textového prodeje nemovitostí může vypadat takto:

" Rezidenční komplex Ussa bude určitě přitahovat pozornost těch, kteří oceňují vysokou kvalitu svých životů. Tato nová budova má řadu nesporných výhod: počínaje materiály, které se používají pro stavbu a končí infrastrukturou. V tomto obytném prostoru vše slouží pro pohodlí člověka. Jakékoliv měření, úhel nebo koupelna jsou vyrobeny výhradně tak, aby každý mohl vytvořit vlastní prostor pohodlí a pohodlí.

Rezidenční komplex se skládá ze tří samostatných budov. Celkem - 415 bytů. Ve spodních patrech jsou k dispozici komerční prostory, které jsou kdykoli připraveny k zajištění potřebného servisu pro pohodlný život. Všechny pokoje jsou vyrobeny z vysoce kvalitní povrchové úpravy, apartmány jsou vybaveny domácími spotřebiči známých značek. Panoramatická okna, teplé podlahy, rozdělené systémy, nepřetržité služby concierge, sportovní areál, dětské hřiště a podzemní parkoviště. V tomto rezidenčním komplexu mají solidní výhody. Takže závěr je zřejmý - určitě to přijměte . "

Prodejní manažer pro sociální sítě

Příklad prodeje textu na webu Instagram nebo jiné sociální síti se bude lišit od obecně přijatého konceptu. Je třeba poznamenat, že uživatelé sociálních sítí nechtějí "zatěžovat", a to s ohledem na všechny výhody a nevýhody možné akvizice. Zde musíte hrát bezmyšlenkové a spontánní emoce.

Vysoká míra konverze je založena na následujících textech:

• Provokace.
• Odměna
• Pokyny.
• Ržaka.

Důležitým bodem tohoto všeho je přítomnost kvalitních fotografií, které mohou přitáhnout pozornost průměrného uživatele.

Jak prodat službu?

Příklady textových služeb se neliší od prodejců zboží. Tam a tam je třeba zaměřit se na výhody, které kupující obdrží, a poskytnout záruky. Pouze v případě zboží je zárukou kvality, a pokud jde o služby, stojí za zmínku, že je poskytována kvalifikovanými odborníky.

Pokud "prodáváte službu", kterou potřebujete na vstupní stránce, není špatné umístit ji do přistávacího bloku s komentáři známého specialisty.

Prodejní dopis

Při prodeji dopisů nejvíce chytlavé titulky. Přirozeně hraje důležitou roli u každého prodejce. Ale pouze o názvu písmena bude záviset na tom, zda se otevře nebo ne. Předpokládejme, že předmět písmena (stejný název) bude vypadat jako ten, který je zobrazen níže.

Uživatel samozřejmě otevře. Kdo by odmítl freebies? Zda čtenář podnikne potřebná opatření, je další otázkou a závisí pouze na obsahu dopisu. Níže je uveden příklad textu prodávajícího.

Jak vidíte, existují pouze výhody a jasný obraz, ale pro většinu uživatelů je to vizuální design, který hraje zásadní roli.

Užitečné tipy

A konečně bych rád podělil o několik užitečných tipů, které vám pomohou napsat nejprodávanější texty. Příklady obchodníků mohou uvádět nesčetné množství, ale úspěch podniku bude záviset pouze na osobních a profesionálních kvalitách autora.

D. Ogilvy řekl, že potenciálně úspěšný copywriter je osoba s:

• skutečný zájem o výrobek;
• smysl pro humor;
• zvyk svědomitě pracovat a nedělat práci nedbale;
• schopnost psát zajímavé texty;
• touhu vytvářet lepší prodejce než kdy jindy.

98 ze 100. To je, kolik copywriterů selže testovací úkoly pro psaní prodejních textů, ale pokud se naučí základy, spojují fantazii s jejich prací a neúnavně pracují, pak toto číslo nebude tak děsivé.