Barnový efekt v psychologii

Účinek Barnuma spočívá v tom, že je charakteristické, že osoba bere na vlastní účet banální, nejasné, všeobecné prohlášení, zejména pokud je přesvědčen o tajemné povaze svého původu.

Lidé zcela specificky vnímají obecný popis jejich osobnosti. A když čte astrologické předpovědi, mají tendenci důvěřovat psaní a jsou přesvědčeni, že uvedené charakteristiky jim vyhovují přesně. Ve skutečnosti jsou tato prohlášení neurčitá, obecná a jsou proto pro každého absolutně vhodná.

Barnový efekt v psychologii

Americký psycholog Ross Stagner se zajímal o tento jev. Základem experimentu byl obvyklý horoskop. Vědec zkoušel Barnumův efekt výběrem třinácti frází, které se nejčastěji vyskytují v populárních předpovědích. Z nich Stagner sestavil testy, aby zjistil psychologický portrét osoby. Dále Ross rozdělil 68 personálních náborářů a požádal je, aby vyplnili. Výsledek byl ohromující: třetina účastníků deklarovala úžasnou přesnost popisu. Čtyřicet procent si myslí, že je to správné, a téměř nikdo nezaznamenal, že je to "úplně špatně".

Původ pojetí

Výše popsaný účinek byl pojmenován na počest Phineas Barnum - populárního cirkusu podvodníka z Ameriky. On byl nesrozumitelný v prostředcích a je známý jeho zálibou k podvodu. Navrhovaný termín vynikající psycholog Paul Mil. Je jedním z tvůrců legendárního testu MMPI.

Ve vědeckých kruzích je jiná jména s dvojité příjmení - Barnum efekt - Forera. A na počest toho, koho se objevil postscript, řekneme níže.

Barnový efekt: Text

Faktem je, že v roce 1948 uskutečnil experiment Bertram Forer. Profesor navrhl, aby lidé podstoupili jakýsi psychologický test. Po shromáždění vyplněných dotazníků vědec oznámil přestávku v době zpracování výsledků. Ve skutečnosti Forer nic nekontroloval. Po přestávce Bertram rozdělil účastníkům experimentu popisy osobností získaných z výsledků testů. Všude byl stejný text, který byl převzat z astrologického časopisu. Vypadal takto: "Máte silnou potřebu respektu a lásky od těch, kteří jsou kolem vás. Jste kritický vůči sobě. Máte velký nevyužitý potenciál, který nepoužíváte ve svůj prospěch. Vaše osobnost má slabiny, ale pro ně je víc než kompenzace. Máte potíže s udržováním systematického sexuálního života. Navzdory vnější demonstraci sebeovládání a sebeovládání někdy prožíváte pocit nejistoty a vnitřní úzkosti. Někdy máte pochybnosti o správnosti rozhodnutí. Jste přitahováni odrůdou a určitými změnami, a když se ostatní snaží omezit nebo omezovat, máte pocit nespokojenosti. Nedůvěřujete výrokům jiných lidí, které nejsou založeny na pevných důkazech. Je nepřijatelné, abyste otevřeli svou duši cizincům. Někdy jste společenský, přátelský, společenský, ale v některých situacích může být uzavřený, nedůvěřivý, seberešný. Některé z vašich tvrzení vypadají nerealisticky. Jedním z hlavních životních cílů je bezpečnost. "

Poté, co účastníci přečetli popis textu, požádal je Forer, aby zhodnotili svůj stupeň podobnosti s osobností. Hodnocení "5" znamená největší možnou podobnost. Průměrné skóre bylo 4,26. Účastníci experimentu se proto domnívali, že navrhovaná charakteristika je velmi spolehlivá.

Upozorňujeme, že výše uvedený text s popisem chování a osobnosti je vhodný pro téměř všechny osoby. To je Barnův efekt. Příklady takových experimentů mají podvodník a cirkusový herec, jehož čest byl jmenován tento jev. Barnumova oblíbená fráze: "Máme pro každého něco."

Další experimenty

Po testování Forera byly podobné studie provedeny mnohokrát: v různých variacích a různými vědci. Často se používá k prokázání Barnumova efektu a obecně k prokázání stupně vnímavosti člověka, stejně jako k nedokonalosti jeho vnímavých společenských procesů. Zajímavý fakt: ve filmu "Red Lights" režisér reprodukoval experiment Forer. Pouze místo osobního testu pro účastníky studie byl natácký horoskop.

Kritéria spolehlivosti

Později se ukázalo, že existuje řada podmínek, za kterých člověk téměř vždy určí popis své osobnosti jako správný a spolehlivý. Seznamte je:

1. Popis charakterizuje člověka pozitivním způsobem. Tento případ je považován za nezávislý jev, který se nazývá "zásada Polianna". V souladu s tím člověk vždy považuje pozitivní vlastnosti své osobnosti za pravdivé.
2. Popis obsahuje prvky společné většině lidí.
3. Charakteristiky získané metodami, technikami, metodami, které podle názoru testu umožňují získat spolehlivé údaje o jeho osobnosti. Jinými slovy, pochází z autoritativního zdroje pro testovací zdroj.
4. Popis obsahuje nejasné, abstraktní, obecné formulace.

Ústní projevy

Barnumův efekt může nastat nejen v situacích, kdy osoba nezávisle čte jednu nebo jinou charakteristiku. Může k němu dojít v případě ústní prezentace popisu osoby. Například člověk chodí na sociologii, astrologa, psychiku nebo nějakého podobného "specialisty". Tento předmět pečlivě sleduje návštěvníka, žádá o komplikované otázky, označuje něco ve svém zápisníku a podrobně popisuje totožnost klienta. "Specialista" dělá překvapivě správné závěry, dává správné odhady a dokonce proniká do těch částí "já", o kterých člověk před tímto setkáním ani nepochyboval.

Specifika fenoménu

Je zajímavé, že efekt Barnum pracuje výhradně na pozitivních prohlášeních.

Australský profesor Robert Treven každý rok žádá nové studenty, aby napsali své vlastní sny nebo interpretovali slavné "Rorschachovy skvrny". Pak pod velkým tajemstvím dává každému z nich stejnou "psychologickou analýzu osobnosti", která sestávala ze 13 frází (Stagner také použil tento popis).

Každý student, který sedí v publiku, mluví a hodnotí čtenářskou charakteristiku. Obvykle není jediný student, který to považuje za nesprávný. Poté Treven dovoluje studentům, aby se podívali na doklady druhé strany. Robert považuje tento experiment za skvělý začátek studia psychologických kurzů.

Je třeba poznamenat, že prestiž psychologa nebo astrologa neovlivňuje sílu účinku Forera. Důvěřivost je stejně důležitá jak pro ženy, tak pro muže.

R. Snyder zkoumal spokojenost s kompilací horoskopu (obsah byl stejný pro všechny). Lidé, s nimiž astrolog ptali čas, den, měsíc a rok narození před psaním prognózy, byli spokojeni. Snyder také zjistil, že subjekty považují za velmi spolehlivé výsledky analýzy osobnosti, kdy byly pozitivní úsudky pětkrát vyšší než negativní. Jestliže tato charakteristika obsahovala dvakrát tolik negativních soudících bodů, zkoušející to nepovažoval za přesný.

Obvykle jsou lidé, kteří nejsou příliš šťastní, úzkostní, rozrušený nebo znepokojeni, náchylní k spolehlivému vnímání popisů. Hledají příležitost získat nějakou podporu a chtějí zbavit nejistoty a utlačujících zážitků.

Moderní demonstrace

V současné době jsou také pravidelně prováděny experimenty, které ukazují Barnův efekt. Derren Brown z Velké Británie o něm mluvil nejjasněji a nejrozumněji. Pracuje jako hypnotizér, mentalista, iluzionista a kouzelník. Angličan natočil na téma popsané v tomto článku celý program s názvem Barnový efekt Derren Brown.

Při předávání několika skupinám předmětů (každému z pěti lidí) navrhl, aby se postupovalo takto: kroužte rukou na kus papíru, napište datum narození a vložte jej do obálky. Derren také požádal, aby spolu s kusem nějaké osobní věci. Potom kouzelník shromáždil obálky a nechal hodinu, aby provedli jednotlivé předpovědi. Vrátil se, Brown předal loutkám lidem a požádal je, aby je četli samoty. Všechny subjekty byly ohromeny přesností popisu jejich osobnosti. Samozřejmě, text byl pro všechny stejný. Na konci programu zjistili testeři vyměněním listů.

Oblasti použití

Níže uvádíme několik pseudovědeckých sfér a situace, kdy člověk přijal charakteristické rysy své osobnosti založený na Barnum efektu:

• Sociologie (testy, popis typu metabolismu informací).
• Psycheogd (praktikovaný řadou sociologických adeptů).
• Popis osobnosti v NLP na základě "metaprogramů" a "reprezentativních systémů".
• Fyziognomie (popis povahy osoby na obličeji).
• Hádat o kartách (Tarot a další).
• Osobnostní popis negramotného psychologa, neprofesionálního.
• Určení postavy podle barvy očí.
• Astrologie (popis osobnosti natálním horoskopem nebo znamením zvěrokruhu).
• Stanovení charakteru podle typu krve.
• "Studené čtení" (psychika se používá k popisu osoby).
• Čínský kalendář, ve kterém je postava určována podle roku narození.
• Popis osobnosti pomocí falešných příběhů (zábava, časopis a mnoho dalších).
• Chamtivost (informace o znaku lze získat analýzou palmarových linek).
• Védský popis osobnosti (převládající guna atd.).
• Určení charakteru podle jména (díla B. Khigira).
• Vulgarizované (populární) osobnostní typologie, vytvořené na základě charakteristických akcentací.

Samozřejmě, toto není úplný seznam pseudosvědných sfér a situací, ve kterých se objevuje Barnumův efekt. Je také třeba poznamenat, že se vztahuje nejen na popis jednotlivce.

Závěr

Barnumův efekt, jehož texty jsou uvedeny v tomto článku, je tedy zvláštním případem kognitivního zkreslení, známého jako subjektivní validace. Kromě toho odpovídá "hypochondrii studentů medicíny". S tímto fenoménem začíná vysokoškolský student zaznamenávat známky onemocnění, které studuje. Barnový efekt má podobnosti s egocentrickým myšlením. Například se svým projevem člověk, který vstoupí do veřejné dopravy a uslyší smích cestujících, si myslí, že se o něj baví.