Jaké jsou povinnosti manažera prodeje?

Jak populární je obchodní specialista?

V moderním světě je postavení vedoucího prodeje považováno za slibné a populární, protože se jedná o takového zaměstnance, který se stará o finanční stabilitu společnosti. Odpovědnost obchodního manažera je četná, ale jeho hlavní úkoly jsou prodej zboží a služeb společnosti, práce s klienty a partnery. Manažer prodeje jedná, aby dosáhl svých cílů, pracuje v kanceláři s počítačem a dokumenty, chodí na schůzky, mluví po telefonu. Tato pozice je v poptávce: je to téměř v každé společnosti nebo společnosti, která se zabývá jakýmkoliv druhem obchodní činnosti. Všimněte si, že v závislosti na směru činnosti společnosti se budou lišit funkční povinnosti obchodní ředitel a jeho pracovní místo. Takže můžete být prodejním manažerem pro okna, nemovitosti, vybavení, auta a auto díly, nábytek, služby a další věci. Tento seznam může pokračovat neomezeně, protože dnes se prodává obrovské množství komoditních skupin v různých sférách životních činností. Současně, navzdory specifikům produktu, zůstává podstata práce takového manažera nezměněná: prodávat, udržovat prodej na určité úrovni nebo je zvyšovat, zajistit dostupnost zákazníků, partnerů a pravidelných zákazníků.

Trochu historie

Vedoucí prodeje je velmi stará profese. Ve skutečnosti se to objevilo s příchodem obchodu, ale tito lidé v různých časech byli voláni různě: obchodníci, obchodníci, barkery a tak dále. V moderním světě se říkali obchodní manažeři, ale opět zůstala stejná - prodávat zboží, najít zákazníky.

Hlavní manažerské povinnosti na prodej

Takže ve většině případů prodejní zaměstnanci plní následující povinnosti:

• Zvyšuje prodej.
• Vyhledává a láká klienty, uzavírá smlouvy s nimi.
• Udržuje vztahy s běžnými partnery a klientelou.
• Zpracovává a udržuje zprávy o své práci.
• Konzultace o zboží a službách.
• Přijme zboží a podporuje jeho zobrazení v maloobchodních prostorách.
• Provádí prezentace nových produktů a propagací, účastní se výstav.

Pokyny správce prodeje, jak bylo uvedeno výše, se liší v závislosti na konkrétním podniku a prodeji zboží.

Požadavky na uchazeče o zaměstnání

Osoba, která se chce stát obchodním manažerem, musí mít vyšší vzdělání. V některých případech je to povoleno neúplné vyšší vzdělávání v oboru "Management" nebo "Reklama". Navíc musíte být schopni pracovat s počítačem, navigovat v kancelářských programech a rychle se naučit pracovat s různými novými programy. Aktivní prodejní dovednosti dovedností jsou vítány. Velmi často v reklamách pro zaměstnavatele hledají zaměstnavatelé požadavky jako řidičský průkaz (méně často osobní vozidlo), zkušenosti s prodejem a dovednosti při práci s dokumenty. Obecně platí, že pokud osoba, která přišla k rozhovoru, vypadá připravena na to, aby se mohla rozvíjet, učit se novým věcem a současně splňuje základní požadavky, bude mít možnost prokázat sebe sama. Hlavní věcí je splnění funkčních povinností vedoucího prodeje a práce ve prospěch společnosti.