Co je to promotér? Povinnosti propagátora

Když jste se dostali do velkých obchodů, musíte vidět na výjezdu chlápků v jasném oblečení, rozdávat letáky nebo rozdávat dárky na nákup něčeho. Nejsou náhodní lidé, jak by někdo mohl myslet, ale spíše vysoce respektovaní lidé v marketingové sféře - propagátoři.

V tomto článku vám řekneme, kdo je tento promotér, jaké jsou jeho odpovědnosti a komu je tato práce určena.

Promotér, obchodník, školitel

Nové století přineslo spoustu nových titulů profesí, které pro staromódní lidi připadá docela vtipné a směšné.

Například všechny módní obchody volají obchodní ředitele. Totéž platí i pro promotory. Co znamená toto slovo a obecně - kdo je tento promotér?

Jelikož je snadné odhadnout někoho, kdo mluví anglicky, slovo "promotér" - pochází z anglického slova "propagovat", tedy "propagovat, prosazovat reklamu". Není to náhoda, protože propagátor je hlavní "akční síla" při propagaci zboží a stimulaci poptávky.

Toto povolání se objevilo poměrně nedávno, což není překvapivé, protože předtím nebyla žádná taková obrovská dodávka zboží od výrobců po celém světě. Nyní, když jsou regály obchodů ohromeny produkty, musí výrobce jen "dostat", aby si koupil zboží. A pomozte mu v těchto neviditelných zprostředkovatelích zákazníků. To je kdo je promotér.

Fotografický přehled pracovního dne: Co by měl propagátor udělat?

Chcete-li pochopit, jak propagovat zboží, musíte pochopit, jaké jsou povinnosti promotéra. Tito zdvořilí, speciálně vyškolení lidé prostřednictvím správných textů (které většinou píší psychologové) nejčastěji pracují v místě prodeje.

Kde přesně to závisí na tom, co promotér propaguje - může to být obchod, velkoobchodní nebo maloobchodní prodejna, výstavní centrum. Když se objeví potenciální kupující, cílem propagátora je přilákat jeho pozornost, identifikovat potřebu a tlak na prodej zboží. To jsou hlavní úkoly promotéra, jeho základní práce.

Jak přesně funguje "člověk z marketingu"?

Pokud se domníváte, že promotér vás bude hromadně zavádět, je to chyba. Samozřejmě, mezi propagačními bratry jsou takoví lidé, ale to znamená, že ho nezvykli správně a osoba prostě nezná svou práci. Zkušený promotér nikdy nebude projevovat zájem o nákup konkrétního produktu. On je tak krásný a obratně vypisuje své výhody z nákupu konkrétního produktu, který si sami koupíte s radostí, co jste označeni. A to znamená, že promotér dělal to, za co mu bylo zaplaceno.

Další choulostivý prodejní trik

Nejčastěji propagátoři neříkají, že představují určitou ochrannou známku, protože kupující pochopí, že taková osoba má osobní zájem. Je mnohem jednodušší a efektivnější se představit jako zaměstnanec oddělení.

Koneckonců ne vždy víš, co máš, ne? Předpokládejme, že manžel požádal svou ženu, aby koupila láhev vodky, ale neřekla jméno. Paní přichází do oddělení lihovarů a chápe, že zde "bez sto gramů, které nemůžete přijít na to", je spousta ochranných známek a každá z nich má mnoho možností. Co koupit? Co je inzerováno, co je slyšet, nebo co se vám líbí ve vzhledu? Bude muž potěšen?

A tady zdvořilý konzultant přijde na zmateného kupce, zdá se, že je členem oddělení a podrobně odpovídá na všechny otázky, včetně následujících frází: "Pracuji zde dlouho a to je nejlépe koupeno", "Tato pozice je prostě demontována" s třeskem " "Toto je nyní výrobek pro tento typ výrobku, což je velmi velká sleva." Vidíte, promotér nečiní hrubě a říká: "Vezměte to!" - a má pravdu, jinak nebude poslouchán. Ale rada zaměstnance obchodu jednoduše nemůže být ignorována. Je však odpovědností promotéra přesvědčit se, aby si koupil zboží, které potřebuje, nejenom neurčité návštěvníky, ale také ti, kteří pevně vědí, proč přišel. A věří, že se mu podaří zvládnout - promotéři zajistí prodej požadovaných výrobků o 50-100%, v závislosti na úrovni dovedností.

Nyní jste pochopili, kdo je tento promotér-konzultant a proč je tak nezbytný při propagaci zboží.

Jaké jsou navrhovatelé?

Není žádným tajemstvím, že je třeba podporovat nejen zboží v obchodech. Když jste zjistili, kdo takový promotér, nyní zvážit, jaké jsou odrůdy této práce:

- konzultace v maloobchodních prodejnách;

- distribuce letáků, bezplatných vzorků výrobků;

- vydávání dary na nákup zboží;

- provádění ochutnávek;

- průzkum a průzkum zákazníků s cílem určit spotřebitelské preference;

- kreslení cen, dárků;

- pořádání svátků nebo pořadů s cílem přilákat pozornost spotřebitelů k značce.

Osoba, která propaguje, je propagátorem. A protože produkt může být propagován různými způsoby, existuje mnoho propagací. Jsou vypláceny odlišně, v závislosti na společnosti, a za to, co je odpovědností předkladatele.

Kdo se může stát promotérem

Po prozkoumání povinností promotéra si čtenář uvědomuje, že s takovou prací by se možná mohl vyrovnat.

A tyto myšlenky nejsou náhodné, protože se někdo může skutečně stát promotérem. V tomto případě nezáleží na pohlaví, věku, společenském postavení, vzdělání. Chcete-li propagovat produkt, nepotřebujete žádné dovednosti a slova správného textu a jak se přiblížit kupujícímu, budete vyzváni.

Více často než ne, studenti souhlasí s prací promotéra - koneckonců, taková práce nevyžaduje zaměstnání na plný úvazek, musíte pracovat asi 4-5 hodin během největšího přílivu návštěvníků. Je jasné, že lidé v obchodech většinou večer ve všední dny (po práci) a ráno o víkendech. Navíc promotér může pracovat na mateřské dovolené, dočasně nezaměstnaní, školáci.

Jaký je plat nabízejícího?

Samozřejmě, takový ukazatel, jako je výše odměny za služby poskytovatelů, je velmi odlišný. Je velmi důležité, že propagátor nebo reklamní agentura pracuje pro výrobní společnost, stejně jako její odpovědnost. Nejvíce placená práce je pro výrobce tabáku a alkoholu (za 5 hodin pracovního dne můžete získat až 50 dolarů), ale nejlevnější platba je distribuce letáků a vzorků produktů (1 hodina práce může stát 1-3 dolary).

Kromě toho promotory - modely, které propagují šperky, oblečení a značkové značky na výstavách, vydělají velké peníze. Zde jsou však požadavky na promotéra mnohem vyšší. Takže obvykle pro takové pozice berou mladé kluky a dívky modelového vzhledu s znalostí angličtiny. Plat za 5 hodin pracovní doby může dosáhnout 100 USD.

Promotéři v různých činnostech

Je zřejmé, že osoba, která stimuluje prodej a spotřebitelskou poptávku, je potřebná nejen v obchodě. Takže například kdo je propagátorem v klubu? Jedná se o zaměstnance podniku, který, nabízející letáky nebo slevové kupony, poskytuje klubu potřebnou plnost lidí. Hosté, kteří vstoupili na slevu, nejenže vytvoří atmosféru poptávky po klubu, ale určitě ponechají v baru spoustu peněz a užívají si alkoholických nápojů.

Bylo by také dobré říct, kdo je promotér v boxu. Tento neviditelný fanoušek lidí souhlasí s bojem, podmínkami, místem a časem turnaje, odměnou. Všechno, co zůstane boxerovi po práci promotéra, má přijít a vyhrát. A ujistěte se, že promotér bude schopen sdělit tyto informace masám, aby se boxer stal ještě více rozpoznatelným a požadovaným. To je věřil, že skvělý promotér od boxera je polovina jeho úspěchu.