Co je dodavatel: definice a popis

Nové slova a pojmy se doslova objevují v každodenním životě. Někteří také rychle zmizí, jiní však zůstávají na sluchu po dlouhou dobu. V poslední době se společnosti, které prodávají něco, se jednoduše nazývaly prodávajícími, pak se objevily specializované kategorie: distributor, dealer a poté prodejce. Pokud jsou první dvě více či méně jasné, poslední termín je často záhadný. Co je dodavatel a jak se liší od ostatních zástupců podnikatelského segmentu, chápeme tento článek.

Původ slova

Zpočátku bylo toto slovo nazýváno obchodníky, kteří prodávali zboží z táců. Poté, když se obchodní proces stane složitějším, pochopení toho, co se změní i dodavatel. Termín pochází z latinského slova "vendere", který se v překladu vyskytuje v ruštině jako "prodávat".

Definice konceptu

Pojem prodejce znamená fyzickou nebo právnickou osobu, která je dodavatelem jakéhokoli zboží nebo služeb pod určitou značkou. Toto jméno je obvykle nazýváno velkými společnostmi majiteli značek podílejících se na vývoji technologií nebo softwarových produktů. Některé podniky vytvářejí své vlastní produkty na základě stávajících technologií. Pracují pod licencí vydanou hlavním majitelem programu, ale distribuují zboží pod vlastní značkou a jsou také prodejci.

Malé vývojové společnosti, které vytvářejí vlastní produkty, se nazývají nezávislí dodavatelé. Takové podniky vyrábějí programy pro masový nebo specializovaný trh. Jedinečnost technologie dává těmto společnostem právo být nazýváni nezávislými dodavateli. Například společnost vytvořila svůj vlastní systém pro automatizaci jakéhokoli obchodního procesu: časové sledování, správu zásob a údržbu specializovaného zařízení. Jedinečné programy vytvořené pro určitý úzký typ činnosti mohou poskytnout lepší výkon než produkty světových značek, takže velcí prodejci mají velký zájem pracovat s nezávislými.

Prodejce v marketingu

Chcete-li lépe pochopit, co je dodavatel, měli byste se podívat na tento koncept z marketingového hlediska. Prodejce nemusí být přímým výrobcem produktu nebo služby, je klíčové pouze vlastnictví ochranné známky. Je také odpovědností prodejce řídit propagaci značky na trhu, kompetentní distribuci výrobku mezi distributory, pokud jejich počet přesáhne jeden.

Řetěz interakcí je následující:

• v první řadě je výrobce;
• následovaný prodejcem - vlastníkem značky;
• další je distributor, může být oficiální i neoficiální;
• distributor - regionální distributor produktu;
• Nejnovějším odkazem v prodejním řetězci je kupující.

Aktivity

Podívejme se podrobněji na to, co je prodejcem v různých činnostech. Specifičnost konkrétní obchodní oblasti ovlivňuje definici konečné koncepce. V bankovním sektoru je dodavatel dodavatelem vybavení a softwaru pro výrobu a údržbu plastových karet. V oblasti informačních technologií - dodavatele zboží, komponentů, počítačových programů pod vlastní značkou. V leasingu je dodavatel také dodavatelem určitého zařízení, které je prostřednictvím sítě distributorů pronajato koncovým uživatelům.

Existuje samostatný typ obchodu nazvaný vending. V tomto případě je dodavatel dodavatelem prodejních automatů, kterými je prodej zboží nebo služeb. Termín je často používán na samotném zařízení.

Nyní víte, co je dodavatel a můžete volně používat tento termín během obchodních jednání a osobních rozhovorů.