Co je NLP? Techniky, pravidla a techniky neurolanguistického programování

Co je NLP (Neuro Lingvistické Programování)? Toto je poněkud široce interpretovaný způsob ovlivňování lidí, včetně modelování chování, programování myšlení a kontroly mysli. A NLP je specifický směr psychologie. Obecně lze o tom říci hodně, ale teď byste se měli zaměřit na nejzajímavější aspekty tohoto tématu.

Historie a pozadí metody

Než budete podrobně mluvit o tom, co je NLP, měli byste se věnovat příběhu. Samotný směr byl vyvinut v letech 60-70 let americkými vědci - lingvistou Johnem Grinderem a psychologem Richardem Bendlerem.

Odborníci vysvětlují princip neuro-lingvistického programování. Vědci tvrdí, že tato metoda ztělesňuje hlavní myšlenku Alfréda Korzybského - amerického badatele a zakladatele společné sémantiky. Vypadá to takto: všechny naše modely světa a kognitivní mapy (obrazy známého prostorového prostředí) jsou obrazy zkreslené kvůli zvláštnostem neurologického fungování i kvůli omezením spojeným s tím.

Vědci se ujistili, že po vstupu informací do receptorů pěti smyslů dochází k jazykovým a neurologickým změnám. Navíc před tím, než člověk (přesněji jeho mozek, vědomí) dostane přístup k němu. To mluví jenom o jedné věci: ve zkušenostech nikdo z nás nikdy nezískal objektivní skutečnost. V každém případě se mění podle neurologie a jazyka.

Základ metody

Bez přímé studie je obtížné pochopit, co je NLP. Samotná metoda znamená především studium struktury subjektivní zkušenosti. To znamená, že zažil pouze jednu nebo druhou konkrétní osobu.

Neuro-lingvističtí programátoři se zajímají především o to, jak lidé procházejí skutečností a vytvářejí je. Vědci si uvědomují, že možná existuje známá objektivní skutečnost (svět, který existuje nezávisle na osobě a jeho vědomí). Ale nikdo nemůže vědět, co to je, jiným způsobem než prostřednictvím vnímání a důsledně utvářených přesvědčení o tom.

Ve všech knihách o NLP se říká, že subjektivní zkušenost má svou vlastní strukturu a organizaci. To znamená, že pro každého člověka se shromažďují jeho přesvědčení, nápady a vjemy podle vztahu mezi nimi. Jsou strukturované a organizované. A to se projevuje jak na mikroúrovni, tak na makro úrovni.

Vědci říkají, že všechny behaviorální činy a komunikace (verbální i neverbální) odrážejí způsob, jakým člověk vnitřně struktuje pojmy a přesvědčení, které jsou pro něj zvláštní. A právě zkušený pozorovatel musí pracovat s těmito procesy.

V tom je určitě zrno pravdy. Subjektivní povaha lidských zkušeností nás nikdy nepřijme k objektivnímu světu. Lidé nemají přístup k absolutním znalostem o realitě. Vše, co mají - soubor přesvědčení o tom, který je vytvořen v průběhu života.

Principy metody

Poté, co je budete studovat alespoň krátce, můžete zhruba pochopit, co je NLP. A jeden z principů zní takto - bez ohledu na to, co člověk dělá, je poháněn pozitivním záměrem, který se často nerealizuje. To znamená, že chování, které je jednou nebo druhým projevem, je nejlepší nebo nejpravděpodobnější. Zastánci NLP věří, že hledání nových alternativ může být užitečné, protože pomáhají změnit chování, které není žádoucí pro jiné lidi.

Dokonce i v tomto tématu je něco jako rapport. Označuje kvalitní pouto mezi dvěma lidmi. Je charakterizován snadnou komunikací, vzájemnou důvěrou, neomezeným proudem řeči. V oblasti psychologie a psychiatrie se věnuje zvláštní pozornost vztahům mezi lékaři a pacienty. Protože jejich přítomnost ovlivňuje výsledek psychoterapie. Proto odborníci NLP se zaměřují na to, co přesně vytváří vztah a jaké faktory umožňují, aby bylo dosaženo a udržováno v budoucnu.

Třetí princip je: "Žádná porážka. Existuje pouze zpětná vazba. " V NLP, komunikace nikdy není zvažována v souvislosti s neúspěchem a úspěchem. Jen z hlediska účinnosti. Pokud se výsledky ukáží jako neúčinné, je to pro vědce důvodem k tomu, aby nebyli zklamáni, ale hledali zpětnou vazbu. Určí úspěšnost provedených akcí. Tento princip, mimochodem, je vypůjčen z informační teorie anglického psychiatra Williama Rossa Ashbyho.

Čtvrtý princip: "přítomnost volby je lepší než její absence." To je to, co je důležité se učit pro začátečníky - NLP je zaměřen na rozpoznání "stagnace" a identifikaci nových možností akce v každé situaci. Zastánci metody říkají, že jedinec, který není charakterizován silou, ale flexibilitou ve spektru projevovaných reakcí, může něco efektivněji ovlivnit.

Pátý princip: "Význam komunikace je přijatá odpověď." Jak bylo zmíněno na začátku, NLP je manipulace s lidmi v jistém smyslu. Takže hlavní věc v komunikaci není záměr, který stojí za zaslaným poselstvím, ale reakce způsobená soupeřem. Pokud se budete řídit tímto principem, můžete se stát efektivnější v komunikaci. Koneckonců, vizuální reakce oponenta lze vysledovat zpět k tomu, jak se k němu dostává tato informace.

Vědomí a tělo mají vzájemný vliv

Toto je jedno z pravidel NLP. A je těžké se hádat se svou pravdou. Když člověk tančí na svou oblíbenou hudbu - jeho nálada se zlepšuje. Pokud užíváte spací pilulku - mozku se vypne. Když je člověk zatlačen do zadní části špičky v metru, jeho centrální nervový systém okamžitě reaguje s podrážděním.

Ve všech případech, co se stane s tělem, ovlivňuje mysl. V opačném směru funguje také princip. Člověk se připravuje na mluvení s masy - jeho srdce se zrychluje. Dělá kompliment - tváře se zbarví růžově, usmívá se. Nahlášené špatné zprávy - dochází k poklesu tlaku, slzám.

Co s tím NLP má co dělat? Při interpretaci zkratky existuje termín "programování", který v tomto kontextu znamená uvědomění určité funkce. Takže v tomto případě musí člověk pochopit sílu svých myšlenek na těle. Dej to v mysli, připravte se na tento princip. A pak pochopí, jak velké jsou jeho možnosti.

Samozřejmě, mnozí jsou s touto zásadou skeptici. Zástupci NLP se však domnívají, že lidé, kteří žijí v souladu s tímto zákonem, mohou dát svým tělem rozkazy. Nechte se zhubnout nebo se zotavit bez pilulky, zvýšit náladu.

Skeptismus se rozptýlil placebo efekt. Byl tam experiment: badatelé shromáždili nemocné a rozdělili je do dvou skupin a začali se léčit. Jeden dostal drogy. Další - "dummies", placebo pilulky. Ale o tom nevěděli. Lékaři chtěli zjistit, co ovlivňuje lidi - chemické látky nebo jejich víru v léčbu, kterou dostávají. Podle výsledků experimentu se ukázalo, že "figuríny" měly účinek srovnatelný s léky a v některých případech se dokonce ukázaly být účinnější než oni.

Vnitřní zdroje jsou nekonečné

Takže následující pravidlo NLP. Každá osoba má fantastické zdroje, ale prakticky je nevyužívá. Proč Kvůli přirozené lenosti.

Proč číst a zapojit se do sebevzdělávání, pokud můžete získat smartphone a rychle Google, co vás zajímá? Proč se snažíte zvládnout schopnost ovládat vaše tělo, tlak a teplotu, když existuje aspirin, antipyretikum?

NLP je oblast znalostí a metod, ve kterých je velká pozornost věnována skrytému potenciálu. Jednou z hlavních úkolů je objevit v hloubi duše potřebné zdroje pro dosažení určitých cílů, nalezení talentů a rychle zvládnout dovednosti a znalosti. Obecně platí, že vše, co ulehčí život.

A zde je pravidlo NLP pro každý den: musíte si zvyknout věnovat zvláštní pozornost lidem, jejichž schopnosti potěší. To je nejjednodušší způsob, jak objevit a rozvinout své skryté talenty. Koneckonců, člověk v jiných uvědomuje vlastnosti, které jsou pro něj zvláštní! Pouze to někdy neuvědomuje. Zástupci NLP jsou si jisti, že pokud člověk zaznamenal něčí talent nebo schopnost, byl rád za svého majitele, což znamená, že má stejné tendence. Prostě jim nedovolil projevit se dříve.

To se však týká i nevýhod. Člověk obviní někoho ze závisti, zlosti, zlosti, zlosti? Ani pro něj nejsou zvláštní? Pravděpodobně ano. Zvláště otravuje ty vlastnosti, které lidé podvědomě nepřijmou samy.

Kdo má být v tomto světě je individuální rozhodnutí.

Pravděpodobně všichni slyšeli fráze jako: "Vše závisí na nás" nebo "Jste pánem svého života". To je prostě, jak se obvykle děje, jen málo lidí si myslí o takových slovech, uvědomuje si jejich smysl. A v NLP je jedno z klíčových pravidel přesně to, co zní: "Člověk bude - vítěz nebo poražený - závisí jen na něm".

Každý je tvůrcem jeho vesmíru. Panovník svého vlastního osudu. Někdo, kdo může "objednávat" bohatství nebo chudobu, zdraví nebo nemoci, hodně štěstí nebo selhání. Někdy jsou "příkazy" prováděny nevědomky.

Někteří se budou skepticky usmívat, jiní najdou stovky refutací a argumentů proti tomuto tvrzení, zbytek si uvědomí. Ale musíme si vzpomenout, že mluvíme o NLP - technice manipulace s lidmi a jejich vlastní vědomí. Někdy jsou někteří lidé tak vzrušeni a dokonce agresivně začínají usazovat svůj život, že fráze "Mohu!" Se stane hodinovým doprovodným mottem. A dosahují skutečně úžasných výsledků.

Protože tito lidé věří v svou vlastní sílu a v sobě, berou na sebe odpovědnost za svůj osud (uvědomují si, že to neudělají, a ne karma, nadřízené, vyšší moci, vládu či okolnosti) a také se zabývají zveřejněním vnitřního potenciálu. Každodenně vykonávají kapitálovou práci. NLP není třeba považovat za pseudo-vědeckou metodu. Jedná se o motivace, postoje, studium vlastního vědomí, neustálý proces sebevylepšení. Zde je potřeba energie.

Příjem číslo 1: vytvoření kotvy

Mnoho lidí je závislé na NLP a manipuluje s vlastní myslí. Většinou proto, že nechtějí být ... šťastní. Lidé přijíždějí do neurolingvistického programování s nadějí, že si mohou "vyladit" sami pro dobrý život. A je to možné.

Převážná většina z nás měla chvíle, kdy jsme absolutně šťastní. Horní blaženost, abych tak řekl. Život pokračuje hladce, vše funguje, nejsou žádné překážky, jsou splněny touhy. Je škoda, že tomu tak není vždy. Ale co zabraňuje vzpomínce na tento stav a neustále se k němu duchovně vrací?

To je jedna z klíčových technik NLP. Musíme si vzpomenout na náš blažený stav, nazvaný "zdroj", abychom prezentovali rozsah pocitů, které v té chvíli zažili. Když se stanou co nejjasnějšími, musíte dát "kotvu". Může to být cokoliv - kliknutím prstů, mírným zpožděním ušního laloku, jemným stlačením dlaně na rameni. Obecně platí, že hlavní věc je, že je to gesto, které je k dispozici pro implementaci v jakékoli situaci.

Cvičení se musí opakovat. Vzpomínka na vaše pocity a blaženost času a na vrcholu dát vybranou "kotvu". Zde je jednoduchý cíl - vytvořit určitý podmíněný reflex. Když to může být dosaženo, pak osoba s pomocí jeho kotvy zažije celou řadu těchto emocí a pocitů. A tato dovednost skutečně zlepšuje psychologický stav během zděšených, smutných, nepříznivých životních okolností.

Mimochodem, "kotva" může být nahrazena předmětem. Reflex se dále zpracovává na základě sdružení. Ale pak budete muset nosit to s sebou po celou dobu.

Vstupní číslo 2: dopad na ostatní

Mnoho lidí chce zvládnout manipulaci pomocí neuro-lingvistického programování. Existuje mnoho NLP technik, které pomáhají ovlivňovat ostatní. Ale všechny jsou založeny na specifikách řeči, konstrukci vět, odvolání a postoji k osobě. Takže zde jsou jen některé z metod NLP, které pomáhají ovlivňovat lidi:

• Metoda tří souhlasů. Je založen na setrvačnosti psychiky. Princip je následující: Předtím, než vyslovíte důležitou otázku, kterou potřebujete k získání pevného "ano" od svého partnera, musíte se zeptat na něj tři drobné a snadné otázky, které vyžadují pozitivní odpověď. Po několikanásobném souhlasu bude i nadále dělat setrvačnost.
• Iluze volby. Sly manipulační technika NLP. Na jedné straně člověk nabízí výběr. Na druhé straně stimuluje respondenta, aby dělal to, co potřebuje. Například: "Koupíte celý soubor nebo jeho část?"
• Trap slova. Hbitě "zachycují" vědomí téměř každé osoby v síti. Například: "Cítíte se přesvědčeni po našich hodinách?" A nezáleží na tom, že si to člověk nevšiml. Jeho mysl už padla do pasti a on o tom přemýšlel a začal hledat potvrzení otázky.
• Potvrzení pozitivní reality, přijaté na víře. Například: "No, vy jste chytrý člověk, souhlasíte s tím." A oponent už nemá zájem na argumentování, protože tímhle zpochybňuje skutečnost, že je chytrý.
• Týmové otázky To, co málo lidí přečíst. Například ne "Udělejte hudbu tišší", ale "Nedělejte si pro vás těžké mírně zvuknout zvuk?". První možnost zní upřímněji, ale vypadá to jako objednávka. Při kopírování druhého je vytvořena iluze, že osoba zvažuje názor oponenta, zeptá se ho zdvořile, místo aby ho donutil. To nelze popřít.
• Obrat "než ... tak ...". Spousta toho, co potřebujete nejvíce manipulátoru. Například: "Čím déle budete řídit toto auto, tím víc si uvědomíte, že se chcete stát jeho majitelem."

A to jsou jen některé z účinků NLP na člověka. Ale oni mohou všichni čelit osobě, která rozumí tomuto tématu a ví, že tam jsou manipulátory všude. Stačí se zeptat na otázku: "Opravdu potřebuji?" Vědomí okamžitě reaguje argumenty.

Reklamní plocha

V něm najdete mnoho příkladů NLP. Dobrá videa, slogany, billboardy způsobují takovou reakci od spotřebitele: vidím, že chci koupit. Mohou být založeny na hodnotách, které jsou pro cílovou skupinu svaté. Obrázky starších rodičů, prarodičů, rodin, milovníků, pohodlí domova ... to všechno vyvíjí tlak na spotřební smyslnost.

Submodality jsou také jedním ze základů reklamních technik NLP. Důraz je kladen na kinestetické, sluchové a vizuální vnímání. Každý z nich zná tato videa. Dobře zvolené úhly, účinek vzdálenosti a přiblížení, dynamický vývoj spiknutí, znepokojivé hudební vědomí ... všechno se používá, pokud by se spotřebitel cítil jen jako součást reklamy. Tento kontext snadno probouzí chuť k jídlu, volání po akci, dovolí vám, abyste se ve skutečnosti cítili jako majitel inzerované věci.

A předpoklady? Ti v reklamě poskytují možnost vybrat si pouze produkt, který je v něm a PR. Klasika zahrnující řeč: "Nyní je ještě chutnější." A jak můžete něco kritizovat?

Další účinnou technikou je truismus. Co je vzato z renomovaných zdrojů, můžeme říci. To nezpůsobuje nedůvěru. Například: "Schváleno Světovou asociací ...", "Lékaři doporučují ...", "Vyrobeno v Německu" atd.

Nastavení cíle SMART

Tato metoda je také přímo spojena s NLP. Zkratka SMART odráží kritéria, na která by měl odpovídat zamýšlený cíl dosažení. Takže toto:

• S - specifické.
• M - měřitelná (měřitelnost).
• A - dosažitelné.
• R - relevantní (význam).
• T - časově ohraničený (korelace s konkrétními daty).

Muž, který napsal cíl na SMART, se napíše nejpřímějším způsobem. Zde je příklad toho, jak by mohla vypadat přemýšlivá instalace: "Co chci? Vlastní podnikání, otevřete svou instituci. Co je pro to nutné? Získat start-up kapitálu, malovat plán, je možné vzít úvěr na rozvoj. Jaké jsou moje příležitosti pro to? Ambice, slibná práce a časný úspěch - to znamená, že můžete nastavit cíl nad limit možností. Proč potřebuji své podnikání? Jedná se o starý sen a přání se musí splnit, plus na všechno, budu pracovat pro sebe a budou mít perspektivu rozvoje sféry v budoucnu. Kolik času musím připravit? 2 roky.

To je jen jeden příklad. V každém případě splnění cílů těchto kritérií zvýší pravděpodobnost jeho provedení. Jednoduše řečeno, změnit něco v životě, musíte mít jasnou představu o tom, co chcete konkrétně.

Mimochodem, není nadbytečné číst některé knihy o NLP. Zejména ty, které napsali zakladatelé metody. Doporučuje se přečíst jejich práci s názvem "Struktura kouzel" ve dvou svazcích (1975 a 1976). A také si můžete přečíst knihu "Změny v rodině", napsané ve spolupráci s americkou psychologkou Virginií Satirovou.

Také stojí za to NLP Practitioner. Autoři jsou Bob Bodenhamer a Michael Hall. Tato kniha je zajímavá jak pro nově příchozí na téma NLP, tak pro lidi s dovednostmi v této oblasti, kteří je chtějí zlepšit.