Příslušný distributor je spolehlivý most mezi výrobcem a kupujícím.

Partner a prodejce

Není žádným tajemstvím, že struktura obchodu v moderním světě je extrémně složitá. Nezáleží na tom, zda se společnost zabývá výrobou sýrů nebo obráběcích strojů pro strojírenství, cesta k konečnému kupujícímu prochází několika etapami.
Nejdůležitějším odkazem je distributor. Toto slovo pochází z anglické distribuce, což znamená "distribuovat". Samozřejmě existují i ​​jiné typy zprostředkování. Staňte se distributorem může jako právnická osoba (například LLC nebo JSC) a individuální podnikatel. Koupí velké nebo malé velkoobchodní zboží od výrobce, aby zastupoval své zájmy na místním (regionálním) trhu a prodával výrobky prodejcům nebo prodejcům. Distributor je společnost nebo podnikatel, který uzavřel distribuční smlouvu s podnikem zabývajícím se výrobou. To znamená, že je partnerem, který poskytuje zprostředkovatelské služby a propaguje zboží na území, které mu bylo svěřeno.

Pracovní schéma

Vzhledem k tomu, že se společnosti značně liší velikostí, velikostí a objemem výroby, dochází k různým způsobům distribuce a vytváření řetězce vedoucí ke konečnému zákazníkovi (nejčastěji k uložení regálů). Například generální distributor je podnik nebo individuální podnikatel, který je odpovědný za distribuci produktů ve své zemi nebo regionu, za účelem spolupráce s prodejci, při vytváření obchodních kontaktů a za pověst společnosti, jejíž zájmy zastupuje. Velké výrobní firmy mohou mít několik zprostředkovatelů, z nichž každý se zabývá vlastním průmyslem nebo zemí. Uveďme příklad: podnik v Evropě se zabývá vývojem receptů a výrobou párků. Několik distributorů může prodávat své výrobky v Rusku, protože trh je tak velký, že je pro něho obtížné dosáhnout. Některé podniky však raději uzavřou smlouvu o výlučném zastupování zájmů. V tomto případě je výhradním distributorem jediným partnerem výrobce v regionu. Všechny ostatní firmy, které mají zájem o tento výrobek, by se měly obrátit na výrobce a uzavřít smlouvy pouze prostřednictvím určeného zástupce.

Pracovní funkce

V dnešní době, kdy lze prostřednictvím sítě provést tolik úkolů, je distribuční práce zjednodušena a náklady jsou sníženy. Koneckonců, najít potenciál
kupujícím a protistranám, můžete s nimi předem jednat telefonicky nebo e-mailem. Totéž platí pro shromažďování informací a sestavení databáze. Distributor však zpravidla nepracuje podle zásady komisionáře, ale nakupuje zboží a uskladňuje je ve svých skladech. To má zvláštní význam pro potravinářský průmysl. Distributor potravin pracuje s produktem, který potřebuje zvláštní podmínky skladování a přepravy. Potřebuje tedy pochopit logistiku, zajistit správné prostory, stejně jako vytvářet papírování a účetnictví, takže papírování nebrání propagaci zboží. Navíc může být zodpovědný za reklamu výrobků výrobce ve svém regionu a za vytvoření image značky. A právě v tomto často leží obchodní úspěch produktu a pověst značky. Najděte kupce, kteří ocení výrobky - to je jen polovina bitvy. Je mnohem obtížnější udržovat pozitivní představu o firmě, neustálou pozornost, plánování cen a reklamních politik. To vše je součástí úkolů distributora.