FMCG - co je to? Marketingové tajemství prodeje FMCG
FMCG - co je to? Článek poskytuje odpověď na tuto otázku a také popisuje, jak tento systém funguje, jaké produkty patří do této skupiny a proč tento segment má vysoký požadavek a obrat. A také představuje nástroje, které podniky potřebují k tomu, aby byly vždy nad vodou a udržovaly dobrou konkurenční obranu.
FMCG - co je to?
Pravděpodobně mnoho lidí alespoň jednou v životě čelilo takové koncepci. To znamená spotřební zboží s rychlým obratem. Patří sem kategorie zboží, které kupují lidé neustále.
Firmy FMCG se řadí mezi slušné zaměstnavatele s vysokými mzdami a nízkým obratem personálu. Navíc mají vysokou konkurenci.
Segment zboží v této kategorii je rozdělen na nákupy s marží, pro příjezd hostů a každodenní nákupy. Aby firmy udržely své pozice, musí neustále zlepšovat svůj produkt a propagovat své aktivity. Úspěšní výrobci mají široký sortiment a jejich značka je vždy na sluchu.
Zobrazení
Produktový segment FMCG se vyznačuje rychlým prodejem a nízkými cenami. Spotřebitelská poptávka po nich je vysoká vzhledem k tomu, že slouží určitému časovému období. Poté bude muset nákup znovu provést. Samozřejmě, obrovské příjmy z těchto prodejů mají malou částku. Zisk je však velmi významný z důvodu rychlého a velkého obratu.
V závislosti na druhu určení je zboží běžným užíváním a v rezervě.
Zvažte hlavní kategorie:
- Šampony, sprchové gely, zubní pasty a další hygienické předměty.
- Prášky, čisticí prostředky a další.
- Tabák a výrobky z alkoholu.
- Sýrové nápoje.
- Kosmetika.
- Léky.
- Baterie a žárovky.
Je třeba poznamenat, že prodeje této kategorie zboží jsou méně závislé na krizových obdobích ekonomiky. Zatímco velké domácí spotřebiče, elektrické zboží se obvykle mění asi jednou za 2 roky, ne-li méně.
Jak to funguje
Skutečnost, že produkty tohoto segmentu mají rychlý obrat, jsme již zjistili. Zvažte marketingové komponenty:
- Nízká cena za výrobky s nízkými marži.
- Při prodeji tohoto segmentu nepotřebuje další reklamní a konzultační pomoc. Kupující získá zboží, obzvláště ne přemýšlí o jeho hodnotě a potřebě aktuálního okamžiku.
- Vysoká poptávka je doprovázena přísnou kontrolou plnění prázdných regálů.
- Opakované nákupy se opakují! Takové výrobky, jako jsou zubní pasty, prací prášek, šampony a další, rychle vyběhnou.
V hypermarketech, supermarketech a malých obchodech je podobný produktový segment umístěn hlavně na pokladně, koncích a propagacích. Čím více lidí vidí produkty, tím větší je pravděpodobnost prodeje. Obchodníci a obchodní zástupci své značky mají dobře rozvinutý pokyn, co by mělo být umístěno a kde.
Základní nástroje FMCG
Produktová reklama je zaměřena na celé publikum. Není třeba vybrat samostatnou kategorii lidí, protože produkt je poptávka mezi všemi věkovými skupinami, bez ohledu na odlehlost regionu.
Čím více obchodů a maloobchodních prodejen pokrývá výrobce, tím lépe bude prodej ovlivňovat jeho tržby a obrat. Pravděpodobně jste si všimli, že známé značky jsou téměř všude.
Nejlepší umělci pracovali na návrhu obalů tohoto výrobku. Absolutně všechno v něm by mělo přilákat oko kupujícího: velikost písma, barvy a obrázky. Často, aby získal důvěru klienta v jeho ochranné známce, zástupce používá následující nápisy: žárovka - ekonomika, bonbóny - na bázi přírodní šťávy, zubní pasta - přírodní ingredience.
Nejprodávanější produkty se nacházejí na úrovni lidského oka. Tato technika je promyšlená. V obchodě jsou regály, kolem kterých přestáváme hledat zajímavý produkt. Jsou umístěny ve vzdálenosti 150-170 centimetrů od podlahy. Výrobky s menší prioritou jsou umístěny na nižších a vyšších polohách.
Zboží je analyzováno analytiky v maloobchodních prodejnách a střediscích a reporty jsou generovány z prodeje každé značky a produktu na požadované období.
Obchodní tajemství
Neexistuje žádná jednotná metodika, která by ideálně fungovala na celém sektoru FMCG. Zvažte základní profesionální nástroje:
- Umístění zboží na propagaci prodejních regálů.
- Týmová práce se všemi účastníky projektu (společnost zabývající se výrobou - dodavatelem - reklamou - personálem zapojeným do propagačních akcí).
- Reklama by neměla být pouze v televizi. Pravidelné konzultace ve velkých nákupních centrech, na internetu atd. Jsou prostě nezbytné pro kvalitativní nárůst prodeje.
- Digitální - reklama.
- Vyhledejte lepší podnět k nákupu vaší značky.
- Proveďte analýzu účinnosti reklamní kampaně.
Stačí například uvažovat o práci sítě FMCG na příkladu "Magnit", "Tapes", "Auchan" a dalších. Jejich zisky se zvyšují, počet obchodů se zvyšuje a každoročně se zvyšuje obrat zboží.
Základní pravidla fungování trhu FMCG
FMCG - co je a jaký je základ pro úspěšnou existenci strategie? Segment je charakterizován zdravou konkurencí a častým vznikem nových společností zabývajících se výrobou zboží podobné kategorie. V zájmu udržení vedoucích pozic na trhu musí společnosti vždy rozšiřovat a zlepšovat svůj produkt, udržovat optimální cenovou hladinu optimalizací nákladů a současně nezapomínej si pravidelně inzerovat svou značku.
Správné umístění produktu na regálech hraje zásadní roli při zvyšování prodeje. Důvěra zákazníka vůči značce musí být vždy vyhřátá, jediný způsob, jak dosáhnout zvýšení obratu.
Tak jsme se zabývali otázkou FMCG - co to je a jaké jsou základy pro úspěšnou existenci strategie. Nejjednodušší cestou na tomto trhu jsou společnosti, jejichž značka patří k monopolům, jako je Coca-Cola. Je třeba poznamenat, že čím širší rozsah, tím vyšší je obrat. Ačkoli tato značka má od klienta dostatečnou důvěru, což je také důležité. Mezi výrobci mléčných výrobků patří i nejistější pozice, protože v sortimentu je asi 2-3 základních pozic (tvaroh, kefír, jogurt) a konkurence je vysoká.
Multi-produkty, které pokrývají širokou část trhu a pokračují v růstu s aktivním tempem. To platí pro výrobce jako P & G, Nestle atd.