Jak provést obchodní nabídku na dodávku zboží. Možnosti obchodní nabídky pro dodání zboží

Jak udělat správně obchodní nabídku na dodávku zboží? Důležitost toho se každým dnem zvyšuje. Trh je plný širokého spektra produktů a firem, které jsou připraveny nabízet svým zákazníkům své produkty nebo služby. Jak udělat, aby se vášnivý kupující věnoval pozornost? To vám pomůže při vytváření kompetentních a účinných komerčních návrhů. Tyto dovednosti nebudou nadbytečné a budou užitečné v každém podnikání.

V širokých kruzích je známá jedna zajímavá klasifikace, podle které obchodní nabídka na dodávku zboží nebo poskytování služeb může být "chladná" nebo "horká". Patří do jedné kategorie nebo jiné závisí hlavně na publiku, pro které je nabídka určena, a na účel.

Studená nabídka

Název obchodní nabídky mluví sám o sobě. Je odeslán nepřipraveným zákazníkům. To znamená, že tito lidé jsou ve skutečnosti lhostejní k produktům ("chlad"). Nemusí ani mít zájem o tento produkt nebo typ služby. V podstatě je taková nabídka jen spam. V praxi tento zpravodaj není příliš "láska". A zpravidla, bez čtení, poslal do koše. Existují však vždy výjimky.

Například nákupní plán vedoucího určité společnosti jednoduše "spálí", čas hlášení se neúprosně blíží a člověk se právě začíná panikavat. Mimochodem, do jeho rukou přichází dopis s lákavým nadpisem: "Jak vyplnit měsíční plán v týdnu: doporučení krok za krokem". Našel se výjezd. Člověk začne číst hlavní text, ve kterém někde se skrývá služba nabízená těm, kteří se zabývají tímto zpravodajem.

Kompilační funkce

"Krizová" obchodní nabídka na dodávky zboží, poskytování služeb apod. Má jednu hlavní úlohu - dát klientovi úplný text. Pokud nemáte zájem, okamžitě se odesíláte do koše. Proto při navrhování takové obchodní nabídky je nutné vzít v úvahu rizika vyhození v třech fázích: přijímání, otevření a čtení.

V první fázi je nutné přitáhnout pozornost klienta. Pokud je nabídka zaslána e-mailem, potřebujete dobrý titul, předmět. V případě poštovního nebo kurýrního doručení se provádí "sázka" na formu obálky, její konstrukci a dokonce vůni. Druhá fáze by měla být atraktivním textem. Konkrétně, jak napsat obchodní nabídku na dodávku zboží nebo služeb, si můžete přečíst níže. V závěrečné fázi je nutné použít určité prvky přesvědčování a různé marketingové pohyby.

Objem a výhody studené nabídky

Tento typ komerční nabídky je určen pro neurčité publikum, to znamená, že nemá specifického klienta. Přečtěte si příliš složitý, naložený a dlouhý text, věř mi, nebude to pro nikoho zajímavé. Maximální velikost písma by měla být 1-2 vytištěné stránky. Potenciální kupující není zpočátku konfigurován tak, aby četl dlouhý text vaší nabídky. A ještě více si to nevšimne, pokud bude vytištěn na 10 stránkách.

Hlavní výhodou této distribuce je její masové zaměření. Takový dopis může být zaslán velkému počtu lidí bez filtru. Navíc může být provedeno s určitou frekvencí. Nicméně, jak ukazuje praxe, personalizovaná obchodní nabídka má mnohem více odpovědí.

Co je horká nabídka?

Slovo "horké" již naznačuje určitou podstatu. Taková citace je zaslána dříve připravenému klientovi. Například po rozhovoru s vedoucím prodeje nebo osobním odvoláním. V tomto případě staré přísloví funguje: "Kování železo, když je horko."

Taková obchodní nabídka na dodání zboží (poskytování služeb) má mírně odlišné principy ve srovnání s "chladným". Hlasitost může být od 10 do 15 snímků, pokud je prezentace nebo ze dvou až deseti stránek tištěného textu. V současné době jsou "horké" komerční nabídky, navržené pomocí programu Power Point, velmi oblíbené a úspěšné.

Nabídka: koncept a principy formulace

Chcete-li udělat dobrou "horkou" obchodní nabídku, která je zárukou úspěchu, potřebujete první nabídku nebo jinými slovy obsah. Je důležité mít na paměti, že by se nemělo vždy zaměřovat na služby nebo zboží, ale na jaký užitek zákazník nakonec přijme. Potenciální kupující by měl mít zájem. Při vytváření "horké" nebo "studené" obchodní nabídky na dodávku zboží (služeb) by nabídka měla být umístěna na samém začátku textu.

V současné době je internet plný nadpisů: "Nabízíme skříňový nábytek", "Objednejte si design webových stránek s námi", "Zveme vás na seminář" atd. Tyto formulace jsou zásadně špatné. Jen trochu blíže se podívejte na další komerční návrhy a uvidíte, že se nelišíte od jejich drtivé většiny. Potenciální klient nevidí v nich výhody. Co má, co ho "láká"? Taková formulace může být poměrně snadno "obrácena" a změnila se například na následující: "Nabízíme vám ušetřit až 100 tisíc rublů na nákup skříňového nábytku pro kancelář."

Komerční nabídka

Jeho struktura je následující:

• Nadpis Prvek je nesmírně důležitý pro "studenou" nabídku a pro "horkou" nabídku. Tento rozdíl je vysvětlen stejnou klientskou základnou a podstatou. V "studené" záhlaví je určen věnovat pozornost, hák na potenciálního kupce. V "horkém" klienta už otočil oči na vás. Nyní musíte mít zájem o podstatu.
• Nabídka Jak si vyrobit obchodní nabídku na dodávku zboží (služeb) s dobrou "podstatou" je napsáno výše. Míra výhody zákazníků by měla být patrná. V opačném případě vaše nabídka půjde do spamu nebo do koše.
• Přesvědčení. V této fázi používejte stejné zásady jako při prodeji. Použijte balíček - produkt plus službu nebo dar, atd. Sociální důkaz je přesvědčivý: recenze slavných lidí, dlouholetých klientů.
• Omezení V případě "horké" nabídky to není tak důležité, ale s "chladem" je prostě nutné. Uveďte časový limit (platný do určitého data) nebo kvantitativní. Například předložit informace, že máte pouze 10 počítačů, a tak dále.
• Zavolejte Mělo by být takové, které stimuluje výrobu nějaké akce (psaní, volání, příjezdu).
• Kontakty
• Postscript Podle statistik věnuje převážná většina lidí zvláštní pozornost titulkům pod obrázky a následnému slovu. Proto je na postskriptu věnována zvláštní pozornost.

Existují různé možnosti komerčních návrhů na dodávku zboží nebo služeb, které prostě naplňují internet. Současně jejich hlavní část prostě "nefunguje", protože stejné chyby migrují z jedné vzorky do druhé. Mezi nejčastější patří:

• Inspirován tiradem o jeho společnosti, což je zvláště nevhodné na samém začátku návrhu.
• Frankův lichotník. Ona samozřejmě příjemná, ale musíte vědět, kdy přestat.
• Přetížení informací. Materiál musí být přístupný a srozumitelný.

Při zohlednění a přijetí informací uvedených v článku budete schopni napsat kompetentní a hlavně "prodejní" obchodní nabídku. Postupujte podle zadané struktury a neváhejte v praxi používat originální marketingové techniky.