Jak prodávat pero v rozhovoru? Návod a příklad

Kandidáti na pozici manažera nebo obchodního zástupce jsou často nabízeni k účasti na obchodní hře. Jeho podstatou je, že prokážete svůj talent, abyste prodal předmět zaměstnavateli. Může se jednat například o běžné kuličkové pero. Kandidát je hodnocen podle kritérií, jako jsou obchodní dovednosti a schopnost přesvědčit potenciálního kupujícího o potřebě nákupu zboží.

První krok - zkontrolujte produkt

Pokud jste požádáni, aby jste v rozhovoru prodávali pero, nebojte se a v žádném případě neodmítněte obchodní hru, jinak nebudete mít šanci získat pozici. Nikdo nepotřebuje zaměstnance, který neví, jak a dokonce nechce dělat svou práci, v tomto případě jde o prodej pera.

Během rozhovoru se zaměstnavatelem nesnižujte oči a nepřevádějte je na stranu. Kontakt s očima je znakem sebevědomého člověka. A to je s největší pravděpodobností to, co váš potenciální zaměstnavatel hledá.

Před prodejem pera v rozhovoru požádejte svého anketáře o nějaký čas, aby studoval navrhovaný produkt. Neváhejte hlasitě vyjádřit všechny vaše kroky a úvahy o tom, takže zaměstnavatel pochopí, že víte, jak myslet. Je to velmi oceňováno. Například: "Před sebou se kuličkové pero, automatické, pravidelně zapíná a vypíná, je pogumovaná vložka, tělo je zelené, pasta je modrá." Popište vše, co vidíte, řekněte všechno, co vám přijde na mysl, ale ne mlčíte.

Zatlačte rukojeť do svých rukou, vyhodnoťte její vzhled, můžete dokonce rozebrat, aby se podíval na vnitřní obsah, zkontrolovat, zda splňuje svůj zamýšlený účel - ať už píše vůbec. A pak možná je třeba prodat "neschopné" pero a je lepší o tom vědět předem. Úloha je obtížná, ale poměrně uskutečnitelná.

Druhý krok - Naučte se potřeby kupujícího

Produkt byl studován, víte, že budete prodávat, ale to není vše. Předtím, než prodáte pero v rozhovoru, musíte pochopit, co klient chce a jaké jsou jeho zájmy. Chcete-li to provést, požádejte o otevřené a zavřené otázky. První naznačují podrobnou odpověď, druhá - "ano", "ne". Uzavřené otázky se doporučují používat častěji, protože dávají vzhled výslechu. A jak víte, je to velmi nepříjemné. Zneklidnění kupující nepotřebujeme.

Nejprve byste měli požádat tazatele, zda má pera, pokud ne, zjistěte, co používá a proč. Můžete požádat zaměstnavatele, zda hodnota pera, jeho barva je pro něj důležitá jako potenciální kupující. Zeptejte se, co dělá váš zaměstnavatel, co je jeho koníčkem. Možná má rád dělat křížovky, kreslit nebo neustále podepisovat doklady. Tazatel je obyčejný člověk, představte si, že mluvíte s novým známým a chcete vědět, co dělá v životě. Jakékoli informace mohou být užitečné pro pochopení prodeje pera během rozhovoru.

Třetí zákon - prezentujte zboží

Nepožádali jste se jen svého zaměstnavatele, použijte informace, které jste dostali k prezentaci pera. Zaměřte se na ty vlastnosti předmětu, které zaměstnavatel považoval za důležité pro něj.

Přijďte s tím krásná řeč který bude vyslechnut tazatelem a nesmí být ignorován. Nabídněte potenciálnímu klientovi, aby držel pero v ruce a lépe se o něm dozvěděl. V tomto okamžiku budete hovořit a prezentovat předmět.

Když znáte svůj produkt a potřeby zákazníků, máte při výběrovém pohovoru šanci prodat pero. Příklad části prezentace: "Naše pero má mnoho výhod a výhod oproti jiným psacím nástrojům. Pokud ostatní přestanou psát v průběhu času, pak náš bude plnit svou funkci, dokud se nedostane z vložky. Pokud se tužka zlomí, pero vás nikdy nezavře. Exkluzivní design vás oddělí od davu. Tohle je ta ruka Billa Gatesa! "

Řekněte o výhodách produktu, zaměřte se na jedinečnost, kvalitu, praktičnost, materiál, můžete dokonce nabídnout dárek v případě úspěšné transakce. Zaměstnavatel by měl vidět výhody tohoto nákupu.

Čtvrtá akce - okamžitý prodej rukojeti

Postupně jsme přivedli tazatele na nákup pera. Můžete shrnout všechny výhody navrhovaného produktu. A pak se zeptat: "Za jakou cenu jste připraveni koupit toto skvělé pero?" Když zaměstnavatel volá částku, požádejte ho, aby uzavřel prodejní a nákupní transakci. S největší pravděpodobností se bude shodnout a úspěšně projde zkouškou a dostanete práci. Tazatel bude mít jistotu, že můžete ve svém životě, jako v rozhovoru, prodat pero nebo jiný produkt jakémukoli klientovi.

Pokud zaměstnavatel odmítne "koupit pero"

Na rozhovoru může vzniknout situace, kdy zaměstnavatel nepřesvědčí všechny vaše argumenty a říká, že nepotřebuje pero. Nebojte se, řekněte mi, že je to docela normální situace, když kupující nemá zájem o výrobek. Snažte se mu prodat další kancelářskou věc: tužku, gumu, pravítko, nůžky. Zjistěte, jaký zájem má váš zaměstnavatel jako potenciálního kupce. Postupujte, jak je popsáno výše, od začátku. S touto volbou bude s největší pravděpodobností vaše tazatelka souhlasit a budete hodnoceni jako slibný zaměstnanec.

Nyní víte, jak prodávat pero v rozhovoru. Ukázka popsaná výše může být použita pro jakýkoli produkt nebo přijít s vlastním původním plánem. Hlavní věc - Nebojte se a buďte si jisti.