Kapacita trhu: jaká je a jak ji definovat

Nejdůležitější, ne-li nejdůležitější, oblastí práce marketingového oddělení v každém obchodním podniku je studium poptávky po prodaném zboží. Za tímto účelem často tento ukazatel vypočítává jako tržní kapacitu. S jeho pomocí lze předpovědět, zda kupující přijmou navrhovaný produkt a tím výrazně sníží riziko ztráty kapitálu při spuštění nového produktu nebo služby.

Jaká je kapacita trhu?

Tento výraz se týká kumulativního prodeje konkrétního produktu v konkrétním regionu za fakturační období. Jinými slovy, tržní kapacita je poptávka po konkrétní kategorii zboží, která je vyjádřena kupní silou cílového publika nebo populace země. Tento ukazatel lze vypočítat jak ve fyzikálním vyjádření (kusy, kilogramy, litry), tak z hlediska hodnoty (rubla, hryvniy, dolary). Kapacita trhu je následujících typů: skutečná, potenciální a dostupná. V prvním případě je tento ukazatel určen na základě současné úrovně vývoje poptávky po dané službě nebo produktu. Potenciální hodnota udává odhad maximálního možného prodeje. Dostupná kapacita je velikost trhu, na kterou se společnost momentálně může spoléhat, na základě zdrojů, které má k dispozici.

Jak zjistit kapacitu trhu?

Zpočátku se určují vstupní údaje: výpočetní období (zpravidla je to rok), region, pro který bude indikátor vypočítán (střední Rusko, USA, Dálný východ atd.), cílovému publiku (mladé rodiny, populace 18 let, osoby starší 40 let, ženy nad 35 let s průměrnou úrovní výdělků apod.), skupina zboží a platební jednotka. Obvykle se vyskytují následující hlavní metody hodnocení tržní kapacity:

1. "Spodní strana"

V tomto případě je výpočet prováděn od cílového publika nebo spotřebitele. Vzorec může být napsán v této podobě:

EP = CHA * NP * Tsed, kde

EP - kapacita trhu,

CHA - velikost publika (cíl),

NP - míra spotřeby vybraného výrobku,

Tsed - cena za jednotku.

Pro výpočty pomocí statistiky.

2. "Nahoru dolů"

Základem pro výpočty jsou údaje o výrobě zboží nebo informace od výrobce. V tomto případě se toto číslo rovná objemu maloobchodního prodeje všech společností vyrábějících podobné výrobky. Pokud není možné pokrýt všechny firmy, zvolte největší, jejichž celkový podíl je přibližně 80-90%. Data jsou převzata z otevřené zprávy nebo průzkumu.

3. Odhad založený na skutečných tržbách

V tomto případě jsou vybrány největší řetězce, s nimiž je uzavřena dohoda o poskytování údajů o skutečných spotřebitelských kontrolách. Na základě nich provedli reprezentativní vzorek a poté extrapolovali výsledky do země. Zvýrazněte cílové publikum v tomto případě nebude fungovat, ale můžete sledovat aktuální prodej v dynamice. Bez ohledu na volbu metody je vhodné dodržet pravidlo: pokud je cílový trh rozdělen na několik dílčích trhů, je někdy vhodné určit tržní kapacitu pro každý takový segment a poté doplnit výsledky k nalezení celkové hodnoty.