Co je reklama BTL? Definice

Každý typ reklamy má své vlastní nuance při tvorbě. Vzhledem k vysokým nákladům se společnosti snaží získat maximální užitek. Ale někdy i drahé reklamní kampaně nemohou tento úkol zvládnout. Jaký je důvod?

V posledním desetiletí klasické reklamní nosiče v České republice televize, noviny a časopisy cítili silnou konkurenci v podobě internetu. Nyní je stále více možné setkat se s obchodníky a přesvědčit jejich vedoucí o potřebě zvládnout levnější a méně efektivní platformu - internet. Je pravda, že reklama ve virtuálním prostoru také nemůže být nazývána ideální. Jeho hlavní nevýhodou je posedlost.

Pokud při otevření stránek se okna s horkými nabídkami neustále objevují a jejich obsah nelze odlišit od reklamních tlačítek, pak tato reklama vede ke snížení image značky. Je důležité mít na paměti, že uživatelské obtěžování se každým dnem zvyšuje. Někteří vývojáři to využili tím, že navrhli speciální programy, které zablokují reklamy na stránce před otevřením. Zvýšení narušení reklamy vede k nárůstu poptávky po takových programech, což nakonec vede k poklesu účinnosti online reklamy.

Nadřazené jméno typy reklamy patří do skupiny Nad řádkovou skupinou. Tam je také další druh - pod čárou. Oba typy jsou označeny krátkou zkratkou. Takže reklama ATL a BTL - co to je?

Dějiny

Divize se objevila v polovině minulého století. A naprosto spontánně, bez vědeckého přístupu a výzkumu. Zaměstnanec americké firmy poskytl svým manažerům rozpočet na reklamní kampaň. Byla určena pro umístění s tištěnými médii. Ale z nějakého důvodu zaměstnanec nezahrnul do dokladu náklady na vydávání kuponů, pořádání shromáždění a náklady na dárky.

Byly vzaty v úvahu na poslední chvíli a zaměstnanec je zadal ručně - pod poslední čárou. A tak se rozdělení objevilo: ATL - nad čárou - a BTL-reklama - vše, co je pod čárou. Toto vysvětlení je nezbytné pro specialisty, aby nezajímaly o to, co je čára.

Co je zahrnuto v ATL?

Kde se používá reklamy? Všechna média, populární v minulém století, patří do kategorie reklamy ATL. Například:

• Na televizi: reklamy, recenze, rozhovory s hlavou, tiskové zprávy.
• Rádio: Stejné jako v televizi, může to být hlas videa nebo detailní příběh o značce.
• Noviny a časopisy. Existuje mnoho odrůd, mezi které patří společná modulární reklama, PR článek, recenze textu, recenze zákazníků nebo informační materiály.

Co je BTL?

Je třeba poznamenat, že každý druh má své vlastní úkoly. Pokud je ATL zaměřena na budování značky, pak se BTL reklama snaží tuto značku realizovat. To se provádí pomocí následujících nástrojů:

• Přímý marketing.
• POS materiály.
• PR materiály.
• Sponzorský výkon.
• Speciálně organizované akce.
• Podpora prodeje nestandardní způsoby.
• Jiné typy reklamy, které se netýkají médií.

Proč dělení?

Tradiční typy reklam, včetně reklamy BTL, se v našem životě objevily poměrně nedávno. Rozvoj reklamního trhu začíná rozpadem Sovětského svazu. Nové tržní podmínky, kde se začaly objevovat velké korporace a značky, nakonec vedly k větší konkurenci. Manažeři společnosti museli najít nestandardní řešení.

V tomto ohledu nebylo nutné znovu objevit kolo, protože vše bylo přijato ze Spojených států. V USA a Evropě je trh s reklamami dlouhou dobu. Proto se jim podařilo projít všemi etapami, které se ruští odborníci právě začali učit.

Ale teď je situace mnohem optimističtější. Je bezpečné říci, že ruský trh je téměř vyrovnaný s evropským trhem. Nicméně, jako přirozený proces se spotřebitelské chování mění. Už nevěnují pozornost klasickým reklamním médiím nebo se vůbec vědomě vyhýbají. Živým příkladem je přepínání kanálů při spuštění reklamní jednotky na vzduchu.

Tento faktor vedl k tomu, že dnešní nové typy reklamy, včetně reklamy BTL, se stávají relevantními.

Jaké úkoly řeší?

Aktivní využití reklamy BTL souvisí s její schopností řešit několik problémů:

1. Šíření informací o produktu nebo službě nestandardními způsoby. Společnost může prodávat své výrobky prostřednictvím formování značky, propagace prostřednictvím různých kanálů, využíváním mimořádných obalů, efektivních merchandisingových metod, propagací a slev. Ve všech případech je reklamní zpráva stejná - přesvědčení o nutnosti výrobku pro spotřebitele. Obvykle je účinek dosažen ovlivněním spektra emocí: imitace, strach, nadřazenost nebo humor.
2. Budování pozitivního obrazu produktu a zachování jeho popularity. V podmínkách vysoké konkurence je třeba, aby firmy vedly různé reklamní kampaně, aby udržely staré zákazníky a přilákaly nové. Nemělo by se však omezovat pouze na jeden typ reklamy. BTL nemůže zcela nahradit tradiční formy reklamy. Spíše je to nový doplňkový nástroj.
3. Rychlý růst tržeb. Reklama v televizi má jistě svůj účinek. Ale od okamžiku, kdy se díváte až do okamžiku nákupu, proběhne značný čas Technologie reklamy BTL, která se používá přímo v místě prodeje, umožňuje tuto dobu mnohokrát snížit.

Výhody

Marketingové činnosti jsou nedílnou součástí rozvoje podnikání. Obvykle však vyžadují významné finanční investice. BTL úspěšně předá jakékoliv hodnocení. K tomu přispívají následující vlastnosti:

• Relativně nízké náklady.
• Vysoká míra angažovanosti. Při provádění akcí BTL se spotřebitel často spontánně chová. Důležité je, abyste byli schopni apelovat na takové pocity jako vzrušení a touhu získat cenu nebo dar. Je-li předkládání informací rámováno kreativním přístupem, bude účinek ještě vyšší.
• Vysoká loajalita zákazníků. Tradiční reklama má obecný účinek. Sofistikovaný spotřebitel předem ví, že chtějí něco prodat. V případě BTL existuje určitá personifikace léčby. Přímá komunikace s kupujícím vytváří pocit soukromí, který eliminuje jeho obrannou reakci.
• Interaktivita. Tradiční reklama nemůže poskytnout zpětnou vazbu. Tato položka je však dokonale implementována pomocí reklamy BTL, kdy může klient klást otázky a dostat odpovědi na ně na místě a od zástupců samotné značky.
• Účelná komunikace. Vysílání reklamy prostřednictvím televize, můžete si být jisti, že to bude vidět miliony lidí. Ale kolik z nich se může stát konkrétním zákazníkem? Když se však podíl BTL potravinářského produktu uskuteční v supermarketu, je 99% návštěvníků potenciálními kupci.

Nástroje

Dnes se reklama "pod linkou" stala nezávislým marketingovým směrem. Jeho arzenál má širokou škálu nástrojů.

Výběr jednoho či jiného typu závisí na tom, jaké typy reklam BTL se plánuje implementovat. Každý nástroj si zaslouží zvláštní pozornost.

Události událostí

Příklady mohou být ochutnávky, výstavy nebo otevřené dveře přímo při výrobě. Takové události jsou zaměřeny více na zlepšení image společnosti. Současně však vytváří poptávku v dlouhodobém horizontu.

Klíčové výhody:

1. Orientace na dlouhou dobu.
2. Oslovte cílové publikum.
3. Zapojení názorových vůdců.
4. Zvyšte věrnost zákazníků.

Jako nevýhody lze poznamenat neschopnost řídit konečný výsledek a nedostatek vlivu na aktuální tržby.

Motivace zákazníků

Opatření v tomto směru mohou zahrnovat soutěže, loterie, slevy a propagační akce, zavedení diskontních karet a dárků pro objem nákupů. Jejich výhody:

1. Zvýšení prodeje zde a nyní.
2. Personalizováno.
3. Schopnost získat zákazníky od konkurence.

Stejné nástroje reklamy BTL mohou mít i opačný účinek, který se projevuje v tvorbě negativního stanoviska nebo ve vysokých nákladech na události v jejich krátkodobém horizontu.

Propagace distributorů

Tato metoda je skvělý nástroj pro zvýšení prodeje. Zprostředkovatelé, kteří prodávají zboží, mají implicitní zájem o zvýšení prodeje. Pokud motivujete tyto motivy, můžete dosáhnout vynikajících výsledků. Typické metody:

1. Objemové slevy.
2. Slevy s podmínkami.
3. Slevy pro pravidelné nákupy.
4. Sezónní slevy.

Jak ukazují příklady BTL reklamy realizované tímto způsobem, metoda má několik výhod:

1. Koncový uživatel se prakticky neúčastní.
2. Zlepšuje partnerství s zprostředkovateli.
3. Zvyšuje prodej.
4. Obraz společnosti je pojištěn proti negativním názorům.

V některých případech však náklady na tato opatření nesplňují očekávání společnosti.

Přímý marketing

Přímá interakce se zákazníky je jednou z nejúčinnějších metod BTL reklamy v Moskvě. Specifické akce v tomto směru mohou být následující:

1. Distribuce pošty, e-mailu a SMS.
2. Prodej katalogů.
3. Telemarketing.

Nevýhody mohou být způsobeny nesprávnou prezentací informací. Také nedostatek personifikace může hrát negativní roli.

Závěr

Kromě výše uvedených skutečností má BTL reklama spoustu dalších znaků a vlastností. Společnosti, které v praxi široce využívají tyto metody, berou na vědomí vysokou účinnost a splnění nejvyšších požadavků odborníků v tomto odvětví.

Důležitým nuánem je pečlivé uspořádání takových článků, jako jsou vztahy s médii, marketing, reklama, BTL, PR, design a výroba. Tento krok je zárukou vysokých zisků z nich.

Navzdory zdánlivé dostupnosti na první pohled může proces samotného uspořádání a realizace vyžadovat značné finanční náklady. Ale s profesionálním přístupem rychle zaplatí za sebe.