Co je síťový marketing v jednoduchých slovech?

Dnes téměř každý člověk ví, že rozvoj všech obchodních oblastí je nemožný bez jedné z jeho hlavních komponent - marketing. To je důvod, proč jsou na pracovním trhu velmi žádaní dobří odborníci, kteří pracují v této oblasti. Důležitost marketingu je navíc téměř stejná ve všech oblastech činnosti. Toto odvětví, medicína a muzejní práce.

Koncept síťového marketingu

Nicméně rozpětí a propagace produktů Zvláštní oddělení velkých a nikoli velkých společností nejsou vždy obsazena. Někdy podnik využívá mírně odlišný systém marketingu svých produktů. Říká se tomu síťový marketing. V tomto případě společnost propaguje své výrobky prostřednictvím řetězce nezávislých distributorů.

Co je síťový marketing a co je jeho hlavní podstatou? Takové jméno se týká takové propagace služeb nebo zboží, kdy každý z nezávislých obchodních zástupců prodává produkty společnosti a přitahuje další lidi, kteří začínají pracovat pod přímým vedením a kontrolou. V tomto ohledu při odpovědi na otázku, co je síťový marketing, můžeme říci, že to není nic jiného než vytvořený prodejní řetězec, který umožňuje společnosti prodat produkty. Kromě toho každá z vyšších úrovní obdrží určité procento příjmů z objemu zboží nebo služeb, které byly realizovány následnými zástupci.

Výrobní společnosti, které používají tuto technologii prodeje v rámci svých marketingových politik, nemusí vynakládat peníze na údržbu mnoha skladů a obchodů. Faktem je, že vytvořená síť distributorů pracuje na vlastní podpoře a soběstačnosti. Z tohoto důvodu jsou výrobci schopni prodávat své výrobky za relativně nízké ceny, které také poskytují příjmy všem nezávislým distributorům.

Abyste lépe porozuměli tomu, co je síťový marketing, měli byste se seznámit s obecným systémem prodeje zboží podle klasického principu. Obsahuje odkazy jako:

• výrobce samotného výrobku, tj. podniku;
• doprava potřebná k přepravě zboží velkému velkoobchodu;
• velký velkoobchodní sklad, vyžadující značné náklady na údržbu;
• zaměstnanci vysoce placených manažerů;
• přepravu dodávek výrobků do velkoobchodních skladů výrobce;
• přepravu do míst odbytišť;
• mzda prodejců a správa obchodů;
• reklamy.

Co se týče posledního bodu, vyžaduje od každé společnosti zvláštní pozornost. Na trhu spotřebitelů je v současné době nabízeno obrovské množství různých výrobků. Někdy kupující není snadné si vybrat z této rozmanitosti možnost, která bude pro něj nejvhodnější. Kromě toho výrobci neustále vyvíjejí a nabízejí nové produkty. V tomto případě úspěch prodeje často přímo závisí na masivní reklamě, což je, jak je vidět, poměrně nákladné. Cena vysílání videa na jednu sekundu na centrálních kanálech tedy někdy dosahuje 1000 dolarů. Výsledkem je, že z celkové hodnoty zboží se zprostředkovatelé často dostávají téměř 80%. Zbývajících 20% pochází od výrobce.

No, pokud se konverzace týká produktu, získaného v důsledku inovačního vývoje? V tomto případě budou zapotřebí investice do vědy a výstavby nových dílů a podniků, vývoj a zavádění nejmodernějších zařízení a technologií a získání osvědčení podle stávajících mezinárodních norem. V tomto případě bude klasický systém realizace vyžadovat prodej zboží doslova za cenu prostoru. Koneckonců, pouze v tomto případě společnost dosáhne optimální úrovně ziskovosti.

Jak uspořádat prodej zboží v tomto případě? Moderní výrobci stále více sledují cestu rozvoje síťového marketingového schématu. Nevytvářejí a neudržují obchody, nevykonávají reklamní kampaně a ve svých zaměstnancích neobsahují armádu manažerů. Odměňují pouze práci lidí, kteří prodávají zboží jako distributory. Společnost síťového marketingu vynakládá téměř 60% z množství prodaných produktů na zaplacení takových zprostředkovatelských služeb. To nám umožňuje nabídnout na trhu kvalitní zboží za cenu, která je o 10% nižší než cena, která by existovala podle klasického systému. Zároveň podnik obdrží značné příjmy, které lze využít k zavedení nové výroby a rozvoje pokročilých technologií.

Stojí za zmínku, že síťové marketingové společnosti nabízejí pouze kvalitní výrobky. Koneckonců, výrobce se špatnou pověstí prostě není schopen zůstat na trhu.

Trochu historie

Vznik a rozvoj síťového marketingu (MLM) je spojován se jménem Karl Renberg. Tento Američan se podařilo překládat své myšlenky do celého odvětví, které má dnes obrat 100 miliard dolarů.

Po dobu 12 let žil Renberg v Číně, kde pracoval v různých amerických firmách (loďařství, ropa atd.). Již během tohoto období začal přemýšlet, jak správně jíst člověka a jaká je role vitaminů pro zdraví našeho těla. V polovině dvacátých let byl ve vězení, kde byli i jiní cizinci. Tam, aby přežil, Karl přidal k hubenému vězeňskému jídlu kusy rezavých hřebíků, což mu umožnilo doplňovat tělo železem a také požádal stráže, aby mu za poplatek přivezli různé bylinky. To umožnilo americkému zajatci přežít a vrátit se do Spojených států.

Doma, Karl Rehnborg, začal vyrábět přísady do potravin, jejichž první vzorky byly zcela zdarma distribuovány přátelům a známým. Takže doufal, že získá zpětnou vazbu o svých produktech. Z tohoto však nebyly žádné výsledky. Nikdo se nepokusil vyzkoušet Karlovy doplňky stravy. Potom Rehnborg začal mít za ně určitou částku peněz. A teprve poté uživatelé začali přijímat zpětnou vazbu a byli to nejpozitívnější.

Informace o užitečných produktech jsou široce distribuovány prostřednictvím přátel a jejich přátel. Lidé začali žádat o setkání, aby získali co nejvíce informací o doplňcích. Karl neměl na to čas, a pak se rozhodl přivést své přátele k tomu tím, že jim nabídl provizi. Tak se narodil síťový marketing. Již v roce 1934 založili Kalifornii vitamíny Karl Rehnborg.

Nový prodejní systém umožnil společnosti dosahovat ročního obratu 7 milionů dolarů, aniž by investoval centy do reklamy. V roce 1939 byla společnost přejmenována na Nutrilite Products. Pokračovala v distribuci potravinových doplňků a práce na síťovém marketingovém systému.

Další historie MLM souvisí s firmou American Way Corporation. Zkrácený název firmy vytvořené v roce 1959 bývalými zaměstnanci společnosti Karl Rehnborg Rich De Vos a Jay Van Endel je společnost Amway. A zatím je vidět na nejvyšších místech v žebříčku společností pro síťový marketing. Zásluha tvůrců společnosti Amway překonala prodej pouze jednoho produktu. Kromě potravinářských přísad začala společnost prodávat vysoce kvalitní výrobky pro domácí použití.

V procesu rozvíjení tohoto odvětví mnoho lidí prostě nerozumělo. Dnes však na takovémto programu pracuje více než 6 tisíc světových společností. Současně každý rok přijíždí do MLM až 6 milionů lidí, aby získali další nebo základní příjmy. V sortimentu moderních síťovatelů nejen potravinářské přísady, ale také pojištění, plastové karty, domácí chemikálie, nádobí, dekorace a mnoho dalšího.

V seznamu síťového marketingu naleznete také firemní vlajkové lodě jako Coca-Cola, Lipton, Canon a další. Obrat těchto výrobců ročně roste o 20-30% a počet těch, kteří se podílejí na prodeji svých výrobků, dosáhl téměř 20 milionů lidí.

Z dějin lidstva

Co je síťový marketing, lze pochopit z následujících srovnávacích příkladů:

• systém shromažďování daní ve starověkém Egyptě, který je podobný tomu v MLM;
• Armáda džingischánova, kterou shromáždil guvernér, přikázal každému vojákovi, aby přivedl bojovníky do vojenské hodnosti a také je naučil trikům vojenského umění.

Principem MLM se Moskva dokázala vyvíjet v dávných dobách. V roce 1263 pak byla malá osada dána Danielu, nejmladšímu synovi Alexandrovi Nevskému. Pro rozvoj města bojaráři vydali vyhlášku, na jejímž základě bylo objednáno, aby každá rodina obdržela privilegium ve formě volného lesa pro stavbu, obilné rezervy a možnost platit poplatky za pět let. Lhůta pro osvobození od daní byla zdvojnásobena pro někoho, kdo s sebou přivedl další rodinu.

MLM je pyramida?

Existují lidé, kteří mezi těmito dvěma systémy poukazují na analogii. Samozřejmě jsou na první pohled trochu podobné. Nicméně, jeden může říct o síťovém marketingu, že nikdy nucen osobu investovat hodně peněz a sedět po tom v očekávání zázrak. V MLM budete muset pracovat a neustále rozšiřovat síť distributorů. A pouze v tomto případě bude možné začít s nějakým příjmem.

Současně recenze na síťový marketing naznačují, že ve společnosti s velkým počtem distributorů bude nováčkem tak daleko od vrcholu, že byste neměli očekávat, že se přesunete na Maledivy a získáte obrovské poplatky. Skutečný nárůst platů, který dosáhne dvou desítek tisíc rublů, bude docela reálný.

Principy fungování systému MLM

Každý ze síťových systémů tak či onak slouží k distribuci produktů nebo služeb, které společnost nebo skupina lidí produkuje. Pokud je výrobek prodáván alespoň několik dní, peníze okamžitě přestanou plynout. To povede systém MLM k úplnému zhroucení. Aby k tomu nedošlo, řetěz distributorů musí mít velký počet zástupců nižší úrovně. V opačném případě program nemá smysl.

Jak to funguje?

Ve společnosti, která pro sebe sama zvolila síťovou marketingovou strategii, můžete vydělat jedním ze tří způsobů:

1. Prodej produktů. Za tímto účelem se zboží vyráběné společností nakupuje za velkoobchodní cenu a pak se prodává v kruhu přátel na trhu. Označení může být v rozmezí od 15 do 30%. Tato metoda se nazývá okraj.
2. Získejte bonusy od společnosti. Distributor v zásadě získává odměnu v MLM na základě počtu prodaných produktů.
3. Doplňte peněženku na úkor úroků plynoucích z práce těch, kteří se nacházejí na spodních článcích řetězce. Navíc, čím více těchto lidí, tím větší bude konečná částka. Osoba na vrcholu velké sítě nemusí fungovat vůbec. K dosažení tohoto výsledku však bude trvat spousta času.

Každá z těchto metod bude vyžadovat neustálé šíření informací a vyhledávání nových zákazníků. Současně musíme být připraveni na nedorozumění, protože ne každý je schopen přiměřeně reagovat na nabídky síťového marketingu.

Z tohoto důvodu bude distributor potřebovat určité vlastnosti. Osoba, která se rozhodne vydělat peníze pomocí síťového marketingu, musí být vytrvalá, nemůže přijmout odmítnutí a být vždy připravena bránit svůj názor. V takovém případě bude distributor muset ustoupit včas, uvědomí si, že situace se nevyvíjí v jeho prospěch.

MLM v Ruské federaci

Asi 7% populace země se podílí na síťovém marketingu v Rusku. A to je přes obrovské příjmy, které obecně dostávají takové společnosti.

V tomto směru existuje významný pozitivní trend. Každý rok se v Rusku objevují nové síťové marketingové společnosti, které se rychleji odvíjejí od těch, které realizují svůj produkt podle klasického systému.

Samozřejmě, naše země není lídrem na trhu MLM. Hromadnou účastí na prvních krocích hodnocení síťového marketingu jsou Indie a Brazílie, Čína a Japonsko. To vše naznačuje, že v Rusku existuje velký volný prostor pro otevření takového podniku.

Stojí však za to, že v právních předpisech naší země neexistují ustanovení týkající se této oblasti. A tady například v Japonsku a Americe byly vyvinuty speciální regulační akty, které regulují činnost MLM. Tato situace přispívá k podvodům, které lze nalézt dnes. Proti tomu je v Rusku zvláštní asociace založená na 21 organizacích. Každá z nich si zaslouží určitou důvěru spotřebitelů.

Výběr společnosti

Pokud se rozhodnete propojit svůj život s MLM, musíte si pro sebe zvolit vhodnou firmu zaměřenou na hodnocení síťového marketingu v Rusku. Každoročně ji sestavují nezávislí odborníci z časopisu "Přímé zprávy o prodeji". Na základě hodnocení prodeje. Takový ukazatel pro sestavování seznamů síťových marketingových společností nebyl vybrán náhodou. Podle úrovně prodeje lze určit, jaký je jeden nebo druhý produkt v poptávce spotřebitelů, a jak stabilně se organizace rozvíjí.

Amway

Na prvním řádku hodnocení společností pro síťový marketing v Rusku není Amway náhodná. Tato mezinárodní organizace podle údajů z roku 2016 dokázala zvýšit tržby na 9,5 miliardy dolarů. V sortimentu svých výrobků je více než pět set zboží různých produktů, které umožňují osobě udržet si své zdraví a krásu na vhodné úrovni. Současně kupující pozitivně reagují na vynikající kvalitu výrobků vyráběných společností, což bylo umožněno díky přísné kontrole uvolňování každé jednotky zboží.

Mezi rysy práce této organizace patří:

• získání dodatečné odměny při velkém počtu osobních nákupů;
• distributor prodávající produkt s 30% příplatek, který je v počáteční fázi jeho hlavním příjmem;
• získávání dalších příjmů při přilákání přátel a známých do týmu, kteří také začnou kupovat zboží.

Amway je skutečný příklad toho, jak může člověk vydělat peníze bez opuštění domova. Samozřejmě, rychle přijít k požadovanému úspěchu nebude fungovat. Bude to trvat dobře na trhu sami a vytvořit základnu pro pravidelné zákazníky. Teprve potom můžete získat dobré zvýšení základních příjmů.

Avon

Kdo je na druhém místě v hodnocení společností pro síťový marketing v Rusku? Tento seznam pokračuje společnost Avon, jejíž tržby v roce 2016 činily 6,16 miliardy amerických dolarů. Do ruského trhu vstoupila na začátku dvou tisícin. Jeho kanceláře se nacházejí ve více než 100 zemích světa. Již hovoří o spolehlivosti organizace.

Co nabízí síťová marketingová společnost? Kosmetika, šperky, parfémy, malé, ale velmi pěkné doplňky pro krásné dámy atd.

S Avonem je možné spolupracovat ze dvou důvodů:

1. Staňte se pravidelným zákazníkem s VIP statusem. Zaregistrujte se můžete v tomto případě zcela zdarma a máte možnost zakoupit ten správný produkt za 30% slevu. Při registraci každé objednávky na dárce jsou uvedeny dary.
2. Jako koordinátor. Tak je tomu v případě, kdy se uskutečňuje víceúrovňový marketing. Koordinátor se angažuje v získávání nových zástupců ve firmě, kteří mají fixní osobní slevu ve výši 30%, ale současně získávají příjem pouze 12% ze všech tržeb.

Herbalife

Jedná se o další společnost síťového marketingu v Rusku, která v roce 2016 měla tržby ve výši 4,47 miliardy dolarů. Herbalife je poměrně mladá. Vznikla v roce 1980. Dnes však ti, kteří chtějí zlepšit své zdraví, vyčistit tělo a samozřejmě získat nějaké peníze, se mohou obrátit na kanceláře nacházející se v téměř 100 zemích světa. Nabízí společnost "Herbalife" a přírodní kosmetiku.

Chcete-li začít, distributor bude muset zakoupit sadu produktů. Může být realizováno s rozpětím 25%. Nad každým distributorem je osoba, která obdrží měsíční provizi.

Mary kay

Tato společnost také představuje síťový marketing v Rusku. V roce 2016 dosáhl roční obrat 3,7 miliardy amerických dolarů. Již více než padesát let značka nabízí svým zákazníkům produkty péče o pleť i make-up. Popularita "Mary Kay" v jiných zemích není tak velká. Jeho kanceláře se nacházejí v méně než 40 zemích. To vše však nebrání firmě trvale obsazovat první místa v hodnocení síťového marketingu v Rusku.

Pouze osoby, které dosáhly věku osmnácti let, mohou být zaměstnány v Mary-Kay. Konzultant musí zakoupit starter kit. Bez toho nebude mít právo nakupovat. Výnosy z účasti ve společnosti jsou tvořeny ziskem z výtěžku, stejně jako úroky plynoucí z každého nového distributora. Můžete se také stát přímým klientem společnosti a využívat bonusy, které nabízí.

Oriflame

Tato společnost pokračuje v našem žebříčku síťových marketingových organizací. Oriflame v roce 2016 přinesl tržby na 1,35 miliardy dolarů. Věk této společnosti je 50 let, z nichž 20 je na ruském trhu. Oriflame nabízí svým zákazníkům více než 1800 položek dekorativní kosmetiky, zdravotnických výrobků a příslušenství. Jako konzultant dostane distributor slevu 20% z ceny, která je v katalogu. Dále budete muset získat každý měsíc 150 bodů, aby systém automaticky vypočítal příjmy celé stávající struktury.

Rozšíření hranic společnosti umožňuje možnost mezinárodního sponzoringu. Oriflame navíc nabízí nejlepší typ síťového marketingu díky možnosti zdědit si hotové podnikání.

V hodnocení je hodně více důvěryhodných společností. Hlavní věcí je přiblížit spolupráci s nimi moudře.