Obchodní ředitel: Manažerské odpovědnosti

Obchodní ředitel má mnoho odpovědností

Obchodní ředitel - slibná a respektovaná pozice. Ale co vlastně je toto povolání? Obchodní ředitelé se nikde neučí, takže jaké dovednosti je třeba přijmout do společnosti jako obchodní ředitel? Odpovědnost v této profesi se může lišit. Není nikde regulována, takže mohou mít různé formy. V různých společnostech se mohou odpovědnosti obchodního ředitele pohybovat od řízení dodávek až po ovládání téměř celé finanční části výroby. Podívejme se. V malých firmách má obchodní ředitel obvykle mnoho funkcí: diplomatické i finanční. Může například jednat s partnery, vypracovat pracovní plán, kontrolovat nákupy a být hlavní součástí prodeje. Zde je hlavní věcí pochopit, že obchodní ředitel je v první řadě vedoucí financí. Ve velkých společnostech tedy osoba, která má tak důležitou pozici, opravdu ovládá jiné ředitele specializující se na užší speciality, jako je logistika, zadávání zakázek nebo diplomatické práce.

Co dělá obchodní ředitel

Je důležité pochopit, že každá produkce je zaměřena na zisk, tedy peníze. Hlavní věc - finance. Zjistí se, jak důležitá je obchodní ředitelka v každé společnosti. Povinnosti finančního manažera jsou nejen velmi široké, ale zahrnují také velkou komunikativní část. Koneckonců, skutečně ovládat celý komerční proces, musíte ovládat jednotlivé oblasti výroby. Spolupráce s generálním ředitelem a akcionáři při určování pracovních vektorů a jejich plánování komunikuje s marketingovým oddělením s cílem stanovit cenovou politiku a studovat trh, kontrolovat nábor a školení zaměstnanců (koneckonců, zisk závisí na jejich kvalifikaci) - to vše dělá obchodní ředitel. Odpovědnosti v této profesi jsou ve skutečnosti mnohem širší. Jedna osoba je obsazena v radikálně odlišných směrech. Kontrola přepravy produktů, surovin a zastoupení společnosti partnerům a konkurentům, plánování rozpočtu společnosti a kontrola nepřerušeného zásobování - to vše je povinností obchodního ředitele. Pouze profesionál může zpracovávat takový seznam tříd.

Hlavní úkoly

Velkou odpovědnost nese obchodní ředitel. Povinnosti a povolání v této profesi však mohou být vyjádřeny ve čtyřech úkolech. Prvním úkolem je zlepšit službu, protože spokojenost zákazníků výrazně ovlivňuje prodej, resp. Zisky. Druhým úkolem je efektivní správa prodejního oddělení. Moudře upravené cenová politika plánované rozpočty - to vše dělá obchodní ředitel. Povinnosti ředitele lze formulovat ve své třetí úloze - plánování prodeje. To znamená, že je důležité nejen určit, co bude přínosem pro společnost v příštím roce, ale také analyzovat zkušenosti minulých let. A posledním úkolem osoby zastávající tuto pozici je motivovat prodejní manažery. Je zřejmé, že by měli mít zájem o zisky společnosti, která na nich závisí. Obchodní ředitel tedy může zavést systémy odměňování, bonusové programy, úroky z transakcí.

Osobní vlastnosti

Povinnosti obchodního ředitele jsou prakticky nestandardizovány. Energický, aktivní, plný nápadů může mít takovou pozici. Osoba, která se dobře orientuje nejen v oblasti ekonomiky a účetnictví, ale také v řízení.