Marketingová strategie: příklady rozvoje

Pojem "strategie" znamená způsob podnikání nebo plán, který je prezentován v obecné podobě po značné časové období. Může být vyvinut v jakémkoliv směru. Hlavní věc spočívá v tom, že předběžná opatření přispívají k co nejefektivnějšímu využití dostupných zdrojů a vedou k cíli.

Co se týče marketingové strategie, je to jedna ze složek celkové strategie společnosti. Navíc obsahuje popis metod, které by měla společnost uplatnit ke zvýšení zisk z prodeje z dlouhodobého hlediska. Stojí za zmínku, že marketingová strategie nenabízí uživatelům žádné konkrétní kroky. Popisuje je pouze.

Marketingová hodnota

Jakýkoli ekonomický plán vám umožní získat představu o možnostech rozvoje společnosti na trhu, stejně jako o teoretických a praktických aspektech jejích činností. A to může být dosaženo marketingem, což je věda stanovení cílů a cílů, jejich dosažení a řešení, stejně jako způsobů překonávání problémů, které v organizaci existují v celé řadě produktů po určitou dobu. Proč potřebujete takovou strategii pro podnik? Umožňuje dosažení co nejlepšího souladu mezi dostupnými zdroji a aktuální ekonomickou situací. To pomůže společnosti v úspěšné finanční a výrobní činnosti.

Jaké jsou vlastnosti marketingové strategie a co je třeba vzít v úvahu při výběru nejvhodnější z nich?

Podstata předběžného plánování

Jaký je hlavní bod marketingové strategie? Pokud vezmeme v úvahu konkrétní tržní prostředí, pak vytvoření správného směru dovolí společnosti rozvíjet co nejúčinněji. Při sestavování takové strategie je vypracován výkonný plán, který umožňuje organizaci provádět své činnosti v souladu s vybranou politikou.

V marketingové práci je velmi důležitý prvek. Říká se marketingovému plánování, díky němuž je firma schopna neustále analyzovat trh a seznámit se s potřebami zákazníků.

Obchodní strategie vyvinutá marketingem umožňuje nabízet takové zboží, které by plně uspokojilo poptávku určité skupiny spotřebitelů. V této souvislosti je hlavní úkol, který tento dokument nastavuje pro sebe, jasný. Akční plány vyvinuté společností jsou určeny k vytvoření stávajících i potenciálních trhů s produkty.

Při vývoji dlouhodobých plánů v jakémkoli ekonomicky úspěšném stavu je vždy zapotřebí pamatovat na to, že prodej výrobků často způsobuje určité potíže. S obtížnou konkurencí na trhu většina podniků dává přednost výrobě a prodeji svých výrobků sami. Tato metoda považují za nejspolehlivější k udržení své vedoucí pozice.

Taktika a marketingová strategie pro úspěšné podniky zahrnují obchody konkurentů a posílení jejich pozice i v budoucnu. Plány, které jste původně vytvořili, můžete změnit pouze v situacích, kdy:

- již několik let společnost nezískala dobré výsledky při prodeji zboží a příjmů;

- došlo ke změně strategií konkurenčních společností;

- změnila některé vnější podmínky, které ovlivňují provoz podniku;

- Byla šance realizovat nové reformy, které by mohly zvýšit zisky a přinést organizaci zisk;

- Společnost dosáhla cílů, které byly vytyčeny současnou marketingovou strategií.

Marketingové plány mohou být upraveny kvůli změnám na trhu, které se začaly soustředit na další ukazatele. Může se jednat o vznik zásadně nových produktů, stejně jako o použití moderních metod obcházení konkurentů. Příkladem marketingové strategie společnosti může být jasné, že společnost ve své touze prodat zboží aktivně využívá různé směry současně.

Cíle marketingové strategie

Jaké jsou dlouhodobé plány prodeje produktů? Z příkladu marketingové strategie společnosti je zřejmé, že jsou určeny k realizaci externích programových nebo tržních cílů, zejména pro:

- zvýšit podíl organizace na trhu;

- růst počtu klientů;

- zvýšit úroveň prodeje s přihlédnutím k jejich přírodnímu a hodnotovému ukazateli.

Marketingová strategie zahrnuje dosažení určitých cílů interního programu (výroby). Slouží jako pokračování trhu. Tyto plány odrážejí vše, co společnost potřebuje k dosažení svých programových cílů. Strategie současně nezohledňuje organizační zdroje, ale zohledňuje otázku zajištění potřebných objemů výroby. Je třeba mít na paměti, že tento ukazatel je tvořen počtem prodejů, z nichž jsou odebrány stávající zásoby, přičemž součet výsledků s plánovanými rezervami. To také zahrnuje vytvoření nových workshopů, zavedení nových výrobních technologií atd.

Marketingové plánování stanovuje podnikové a organizační cíle. Zvažuje strukturu společnosti, její vedení a pracovníky. Pokud uvážíme příklad konkrétní společnosti, marketingová strategie může např. Plánovat zvýšení odměňování zaměstnanců na úroveň, která existuje v organizaci, která zaujímá vedoucí postavení na trhu, a také zajistit nábor několika specialistů se znalostmi v konkrétním oboru. Kromě toho dlouhodobé plány někdy obsahují zavedení systému, který umožňuje spravovat projekty atd.

Příklad marketingové strategie společnosti vám umožňuje posoudit finanční cíle společnosti. V této části plány uvádějí všechny odhadované ukazatele v hodnotovém vyjádření. Zahrnují ve svém seznamu: velikost hrubé výdaje a čistý zisk, objem a ziskovost tržeb atd.

Typy marketingových strategií

Dlouhodobé plány společnosti v oblasti prodeje jsou klasifikovány podle různých kritérií. Nejčastěji se však používají následující kategorie:

1. Integrovaný růst . Příkladem vývoje marketingové strategie vyplývá, že společnost chce rozšířit svou vlastní strukturu pomocí "vertikálního vývoje", který zahrnuje vydání nových služeb nebo produktů. Pokud se strategie integrovaného růstu úspěšně zavede do života, začne společnost ovládat pobočky dodavatelů a prodejců podniku a snaží se ovlivňovat koncové uživatele.
2. Koncentrovaný růst. Příklad marketingové strategie podniku v tomto případě naznačuje, že je možné změnit trh v rámci těchto dlouhodobých prodejních plánů. Navíc podobná strategie také zajišťuje modernizaci zboží. Hlavním cílem plánů, které popisují soustředěný růst společnosti, je boj proti konkurenci, stejně jako touha zaujímat pozice v rozšířeném podílu na trhu. Takový proces se nazývá "horizontální vývoj". Taková strategie umožňuje zlepšení kvality stávajících produktů a nalezení nových trhů.
3. Diverzifikovaný růst . Příklad marketingové strategie v této oblasti se zpravidla uskutečňuje v případech, kdy společnost momentálně nemá příležitost vyvíjet se v určitém typu produktu v tržním prostředí. Společnost může vynaložit maximální úsilí na výrobu nových produktů na úkor svých stávajících zdrojů. Současně obdržené zboží někdy má jen drobné rozdíly od starého a někdy jsou zcela jiné.
4. Snížení. Příklad marketingové politiky tohoto směru může jasně naznačovat, že společnost stanovila cíl, jehož cílem je zlepšit efektivitu své práce po významném období vývoje. Zde můžete například plánovat reorganizaci společnosti snížením jejích specifických oddělení. Další možností pro takovou strategii může být likvidace společnosti, která umožňuje postupné snižování její činnosti na nulu, což umožňuje získat maximální příjem.

Hlavní směry marketingové strategie

Po určení konkrétního směru získává firma možnost zaměřit se nejen na určité prvky tržního prostředí, ale i na celý objem. V tomto případě je možné realizovat hlavní strategické směry. Mezi ně patří:

1. Strategie masového (nediferencovaného) marketingu. Zaměřuje se na celé tržní prostředí bez zohlednění diferenciace poptávky spotřebitelů. Díky tomuto směru je možné snížit výrobní náklady, což výrobku přináší vážnou konkurenční výhodu.
2. Diferenciální marketingová strategie. Jeho použití vám umožňuje posoudit, že společnost se snaží přijímat pozice na větším čísle. segmenty trhu. K dosažení tohoto cíle začne vyrábět produkty atraktivního designu, vysoké kvality atd.
3. Koncentrovaná marketingová strategie. Při aplikaci se společnost zaměřuje na jediný segment trhu. Výrobky vyráběné současně jsou určeny pro určitou kategorii spotřebitelů. V tomto případě se jedná o originalitu. Tento typ marketingové strategie je ideální pro firmy, které mají omezené zdroje.

Kromě všech výše uvedených kategorií jsou prodejní plány cenově dostupné, obchodovatelné, značkové a propagační. V tomto případě jsou klasifikovány podle způsobu prodeje produktů, které společnost používá hlavně.

Zvažte nejmodernější příklady marketingových strategií.

Pozitivní obrana

Jak je známo, k obraně proti nepřátelům musí být vybudována ochranná pevnost. Je však vždy zapotřebí pamatovat na to, že statická obrana, která nezahrnuje žádný pohyb vpřed, je jistým způsobem, jak porazit. A jestliže marketingová strategie přijatá společností poskytuje výhradně obranné akce, pak může být nazývána krátkozraká.

Pokud vezmeme v úvahu takové společnosti jako Coca-Cola nebo Bayer, pak lze argumentovat, že ani v jejich práci není možné zaručit stálý příjem. Dobře vyvinutá marketingová strategie (pomocí příkladu konkrétní společnosti Coca-Cola) jednoznačně sleduje řadu rozšíření sortimentního seznamu svých produktů a zvládnutí nových typů výroby. A to navzdory skutečnosti, že tato společnost vyrábí své výrobky ve velkém množství! Podíl společnosti Coca-Cola na globálním trhu s nealkoholickými nápoji je téměř 50%. Ale marketingová strategie, kterou společnost dodržuje, vede k tomu, že aktivně nakupuje firmy vyrábějící ovocné nápoje. A to je kromě rozšíření rozsahu a zavádění nových technologií.

Ochrana před boky

Společnosti, které mají vedoucí pozice na trhu, potřebují zvláštní marketingovou strategii. Jeho hlavním cílem je vytvoření "služby pohraniční stráže" a soustředění "bojových jednotek" na nejzranitelnější hranice. Nejúčinnějším řešením je ochrana proti bokům, která stanoví podmínky pro podrobný vývoj všech operací a jejich postupné zavádění. A v tomto případě můžete uvést příklady selhání marketingových strategií. Například hlavní chybou společnosti General Motors a Ford byla nedostatečná příprava. V okamžiku, kdy evropští a japonští výrobci zahájili útok na trh, tyto firmy je nebrali vážně. Výsledkem je, že americké automobilové společnosti ztratily část domácího trhu. Koneckonců, japonští výrobci nabídli americkým zákazníkům vozidla, která jsou kompaktní. Takové výrobky se zajímají o širokou škálu motoristů.

Preemptivní stávky

Jak vytvořit strategii marketingu? Příklad organizace aktivních akcí lze nalézt v historii různých společností. Vrácejí se k použití několika metod.

První je podobná bojové inteligenci. Například některé firmy ovlivňují jednoho konkurenta na svém trhu, pokračují v útoku na jiný a představují hrozbu třetímu. Tím porušují svou činnost.

Další metodou je útok na všech frontách. Příkladem marketingové strategie pro projekt využívající takové akce je rozhodující krok Seiko, který nabídl distributorům z celého světa 2300 modelů svých hodinek. Texas Instruments zde můžete také zmínit. Úspěšně uplatnila taktiky cenových útoků. Jedním z hlavních cílů takové marketingové strategie je udržení vysoké konkurenční úrovně produktů společnosti.

Mezinárodní marketingová strategie

Při vývoji plánů prodej zboží v různých zemích světa bude muset zvážit řadu otázek týkajících se kulturních aspektů spotřebitelů. Úsilí o prodejní služby se obvykle zaměřuje na určitou zeměpisnou oblast, která je politickou a ekonomickou jednotkou.

Takže interkulturní marketingové strategie jsou jasně viditelné na příkladu Kanady. Američané považují tento trh za jednu kulturní jednotku, navzdory stávajícím jazykovým rozdílům. Účetní společnosti povahy potřeb lze doložit následujícím příkladem. Například, v USA, General Foods úspěšně umístil Tang, náhražku pomerančového džusu. Po vstupu na francouzský trh však společnost měla vzít v úvahu, že ji nepijí na snídani v této zemi. Dobrým příkladem marketingové strategie se stala polohovací taktika. Produkt byl představen spotřebitelům jako nový druh osvěžujícího nápoje, který je vhodný pro jakoukoli denní dobu.

Můžete také uvést příklad marketingové strategie nového produktu, který poprvé narazí na trh konkrétní země. V takovém případě musí společnost provést demografickou analýzu, jejíž výsledky mohou poskytnout odpovědi na otázky: "Kolik je tento produkt potřebný na tomto trhu?" A "Kolik si ho může dovolit koupit?"

To pomůže vytvořit strategii marketingu. Pomocí příkladu společnosti vyrábějící nealkoholické nápoje (Coca-Cola) můžeme sledovat propagaci našeho produktu pomocí kulturních aspektů. Například pro mexické děti z rodin s nízkými příjmy společnost vyvinula speciálně lehký výživný nápoj, který zlepšuje výživu dětí.

Přilákat pozornost spotřebitelů novým podnikům

Abyste vytvořili a propagovali inovativní produkt, budete muset vyvinout marketingovou strategii, jejíž hlavní body budou:

- výběr svého místa na trhu;

- nastavení cíle;

- stanovení rozpočtu;

- výpočet odhadovaného přepočítacího koeficientu;

- hledání nápadů formou brainstormingu;

- testování vybraných nápadů a jejich provádění;

- poskytnout uživateli příležitost formulovat názory na společnost i na její produkt;

- stanovení výroby výhradního zboží a služeb;

- kontakt s vedoucími názorů.

Marketingová politika během zahájení nového projektu zajišťuje rychlou a přiměřenou reakci, stejně jako flexibilitu k podmínkám stanoveným na trhu. Proto je důležité, abyste při vývoji dlouhodobé strategie pro váš projekt splnili všechny výše popsané požadavky. Jedním z klíčových momentů úspěchu současně bude připravenost na změny v dříve načrtnutých plánech a schopnost poučit se ze svých chyb.

Moderní podnikání je obeznámen s příklady rozvoje marketingové strategie pro spuštění pomocí formulace 4P vytvořeného univerzitním profesorem v americkém státě Michigan, Dr. Jerome McCarthy. V něm zohlednil tři proměnné, na kterých závisí optimální startovací strategie v oblasti tvorby cen. Jedná se o: umístění produktu, umístění produktu a samotný výrobek. Jak vytvořit strategii marketingu pro vzorec 4p? Příklady slavných výrobců pomáhají dosáhnout skutečného úspěchu.

Komplex 4P však vůbec není teoretickým kánonem. Jedná se o technickou schématu, která umožňuje zhodnotit většinu přijatých rozhodnutí, která slouží jako vynikající průvodce při plánování.

Mnoho společností chtělo vyvinout marketingovou strategii pomocí vzorce 4P. Jejich příklady jsou četné. Zejména společnost Apple. Už byla schopna zefektivnit a vyrovnat svůj marketingový mix. Světoznámý výrobce se zařadil jako prémiová značka, neustále potvrzující svou stanovenou práci s produkty nejvyšší kvality, zpravidla vyvinuté s využitím inovačních úspěchů. Výrobky nabízené společností se prodávají v prostorných obchodech s dobře osvětlenými výlohami, což společnosti umožňuje další propagaci své vlastní cenová politika.

Bankovní marketingová strategie

Při vývoji dlouhodobých plánů pro poskytování služeb finančními a úvěrovými institucemi je primárně zohledněno jejich nerozlučné spojení s oblastmi informačních technologií. Rozvoj marketingové strategie na příkladu společnosti Cetelem Bank tak naznačuje neustálé zvyšování využívání informačních technologií.

Tento proces bude vyžadovat zvýšení počtu prodejních míst, stejně jako počet zaměstnanců. Marketingová strategie banky znamená výrazné zvýšení výdajů na zařízení, telefonie a telekomunikace. Současně se zvažují otázky efektivního využívání finančních investic. Navzdory složitosti úkolu se většina klíčových bodů vyvíjené strategie banky provádí podle plánu.