Maslowova pyramida potřeb: teorie, příklady, úrovně, fyziologické potřeby

Maslowova pyramida potřeb je pravděpodobně známá pyramidy z Cheops. Ona je často zmíněna v různých příručkách o psychologii a managementu. Argumentoval, že Maslow tuto pyramidu nevytvořil. Studoval pouze biografie nejúspěšnějších lidí na planetě. Na základě těchto pozorování se podařilo odvodit zvědavé vzorce lidských potřeb. Na tuto teorii se vrátíme později. A teď se podívejme blíže na to, co Maslowova lidská pyramida potřebuje. Nejprve uvádíme popis všech úrovní.

Fyziologické potřeby

Jsou základem zvažované pyramidy. Tyto potřeby jsou vlastní všem živým organismům na Zemi. Jejich uspokojení je pro člověka tak důležité, protože na něm závisí jeho šance na přežití. Lidé například nemohou dělat bez jídla, vody, kyslíku. Není divu, že mnoho lidí tyto instinktivní potřeby nazývá. Nicméně, pokud nejsou spokojeni, není touha po vyšších cílech. To odráží Maslowova pyramida. Fyziologické potřeby dělají lidi práci a peníze, které utrácejí na jídlo, oblečení a bydlení. Je nepravděpodobné, že osoba, která zažívá silnou žízeň nebo hlad, utratí poslední peníze na divadelní lístek.

Sledování bezpečnosti

Zvažte, co Maslow potřebuje zahrnout na druhé úrovni. Bude to o touze chránit a dosáhnout stability. Příkladem jsou děti. Děti, jejichž povědomí je stále na minimální úrovni, po uspokojení žízeň a hladu instinktivně hledají ochranu. A ve většině případů je může uklidnit pouze teplo matky. Stejnou věc můžeme pozorovat u dospělých. Pokud v psychice člověka nedochází k žádným odchylkám, touha chránit se sama se projevuje spíše mírnou formou - vydělává pojištění, dělá bezpečné zámky apod.

Potřeba lásky, příslušnosti

Maslowova pyramida zahrnuje třetí krok. Na tom jsou sociální potřeby, které se projevují skutečností, že lidé mají tendenci vstoupit do nějakého týmu, vytvořit si přátele. Chtějí být milovaní a samozřejmě láska. Sociální prostředí poskytuje vynikající příležitost cítit jeho význam a prospívat ostatním. To je důvod, proč se většina lidí snaží zlepšit vztahy s přáteli, najít partnera nejen pro založení rodiny, ale také pro podnikání a dokonce i pro projednávání záležitostí, které jsou pro ně zajímavé.

Touha po uznání

V případě úplného uspokojení předchozí potřeby je dopad ostatních na jednotlivce minimalizován. V popředí je touha po respektu, prestiž, uznání vlastních schopností a talentů. Jedinec se u svých schopností cítí jistý až po obdržení uznání od příbuzných, kolegů atd.

Potřeba duchovního obohacení

Člověk získal lásku a respekt vůči druhým? V tomto případě je pravděpodobnější, že si uvědomí svůj potenciál. Maslowova pyramida končí potřebou duchovní nasycení. Lidé v této fázi se snaží o kreativitu, návštěvy muzeí, výstav, divadel. Další charakteristickou vlastností jedince, který dokázal vstoupit do pátého kroku, je hledání smyslu života, boj za spravedlnost a poznání světa kolem něj. Maslow považoval tyto potřeby za nejvyšší. A teď budeme zvažovat dvě další alternativní úrovně.

Krok šest

Lidé jsou přirozeně zvědaví. Děti se začínají seznámit se světem kolem nich a plazit se všude a všude. Zvláště se zajímají o věci skryté. Maslow popsal potřeby porozumění a poznání takto:

- U některých vyšších zvířat se objevuje fenomén nazvaný zvědavost. Například opice, hledání neznámých objektů, pokuste se je rozebrat do detailů, přitisknout prsty na všechny možné štěrbiny apod. V této situaci dochází k výzkumnému chování, které není spojeno ani se strachem ani touhou po pohodlí, ani s fyziologickými potřebami.

- V dějinách lidstva existuje mnoho příkladů nezištného hledání pravdy, způsobujícího nedorozumění společnosti, pronásledování a dokonce i ohrožení života.

- Všichni psychologicky normální jedinci mají tendenci nevysvětlitelné, tajemné, tajemné. Současně jsou pojmy a jevy, které jsou podřízeny sto procentuálnímu vysvětlení, nudě.

- Potřebné znalosti a porozumění u dětí jsou vyjádřeny jasněji než u dospělých. Navíc se tato touha nevyvíjí jako výsledek vnějšího vlivu. Je to přirozený důsledek vývoje.

- Přijmout mluvit o znalostech, často zapomínáme, že tento proces není absolutní synonymum pro učení. V důsledku nesprávné interpretace se odhaduje pouze z hlediska výsledku. V tomto případě se zapomíná na ty pocity, které vznikají v procesu porozumění, pochopení. Ale člověk je opravdu šťastný, když se dokáže dotýkat nejvyšší pravdy i na okamžik.

Krok sedm. Estetické potřeby

Někteří lidé skutečně potřebují estetické potěšení. Pokud jsou obklopeni ošklivými věcmi nebo lidmi, oni se zhoršují v doslovném smyslu slova. Nejúčinnější léčbou pro všechny jejich onemocnění je krása. V současné době je tato potřeba málo studována. Zde je to, co o tom můžete říci:

- Někteří lidé mají silný tvůrčí potenciál. Dominantou jsou kreativní potřeby. Často se stávají ještě důležitějšími než fyziologickými.

- Osoby se zvýšenou estetickou potřebou jsou připraveny, kvůli jejich ideálům a hodnotám, nejen trpět utrpením a utrpením, ale také zemřít.

Základní principy teorie

Každý krok pyramidy představuje jednu úroveň potřeby. Zřetelnější potřeby jsou nižší a méně výrazné potřeby jsou vyšší. Neuspokojivé (alespoň částečně) základní potřeby je nesmírně obtížné posunout pyramidu. Překontrolovali jsme všechny kroky podrobně. Pokud je stručně vyjmenujeme, pak jde o fyziologii, bezpečnost, společenskou povahu, uznání a poznání. Alternativní úrovně - zvědavost a estetika. Hrají stejně důležitou roli v motivaci individuálního chování.

Již bylo zmíněno, že fyziologie je základním stupněm pyramidy. Jak argumentoval Maslow, měl by člověk ideálně dosáhnout nejvyšší úrovně asi padesát let.

Tak kdo je autor?

Maslowova pyramida potřeb, jak se běžně domnívá, byla postavena samotným vědcem. To však není pravda. Abraham Maslow věnoval celý svůj dospělý život úvahám o problému seberealizace lidí. Ale pyramida ve své obvyklé podobě nebyla vyrobena jím. Hierarchie potřeb v podobě schématu byla poprvé zveřejněna v publikaci učebnice Pilíř. To se stalo v roce 1975 a Maslow zemřel před pěti lety.

Jsou spokojené potřeby motivující?

Maslowova pyramida je nepochybně postavena na základě logických závěrů. Moderní vědci však dospěli k tomuto závěru: skutečná potřeba je ta, která zatím není spokojena. Souhlaste s tím, že lidé s dobrým krmivem pravděpodobně nebudou bojovat o další kus chleba. A osoba, která se neusiluje o komunikaci, se vyhneme otravným partnerům. Ten, kdo nepotřebuje prestiž, nezmění své chování a zvyky, aby uspokojil potřebu, kterou ve skutečnosti nemá.

A co v praxi?

Podle nejmodernějších psychologů, bez ohledu na to, jak je strukturovaná Maslowova pyramida potřeb (obrázek je uveden v článku), není pro ni snadné najít praktickou aplikaci. Zaměřením na tento schéma můžete posunout až k extrémně nevhodným zobecněním. Pokud nevěnujete pozornost statistikám a nezajímáte je každý zvlášť, vzniká otázka, zda jsme tak beznadějní, například v podmínkách prodloužené podvýživy. A je to nesnesitelné pro někoho, kdo není uznán ostatními? Maslowova pyramida nezohledňuje skutečnost, že mnoho lidí dosáhlo požadovaného cíle právě kvůli nesplněným potřebám. Proč jsou jen nereagující pocity!

Pokud se základ Maslowových potřeb považuje za základ pro uvažování, je zcela nepochopitelné, jak by vyčerpané vězni koncentračních táborů mohli úspěšně organizovat podzemní antifašistické aktivity. Nebo jak například někteří brilantní spisovatelé a umělci pracovali v absolutní chudobě.

Existuje důkaz, že sám Maslowova pyramida byla kritizována samotným psychologem. Studium jeho pozdějšího díla "O psychologii bytí" (1962) a "Dalekých mezích lidské přirozenosti" (1971, publikováno posmrtně) se může setkat s myšlenkami samotného autora, že je pro seriózní revizi pojetí motivace a osobnosti.

Oponenti teorie

Maslowova pyramida potřeb (viz foto v článku) je často kritizována odborníky na různých úrovních. Za prvé je zpochybněna účelnost samotné myšlenky hierarchie a nemožnost jednotlivců uspokojit všechny své potřeby jednou provždy. Maslowova největší pyramida potřeb (níže uvedené obrázky odrážejí její podstatu) jsou kritizovány následovně: "Podle tohoto psychologa jsou lidé zvířata, která vždycky něco chtějí."

Dalším potupem je neschopnost uplatnit koncept rozložení lidských potřeb v oblasti obchodu a marketingu. Zde však můžete argumentovat, připomínající skutečnost, na kterou se odrážela na pojetí motivace a osobnosti Abrahama Maslowa. Pyramida potřeb se objevila proto, že autor hledal odpovědi na otázky, které nebyly zahrnuty v behaviorismu nebo freudiánství. Teorie vyvinutá vědcem není metodologií, nýbrž filozofií.

Silné a slabé stránky

Maslowova pyramida (příklady pěti základních úrovní byla uvedena výše) není jednoduchá klasifikace potřeb. Předpokládá se, že lidské potřeby podléhají určité hierarchii. Vydejte se tak základním a zvýšeným potřebám. Procházíme všemi úrovněmi, zatímco je dodržována činnost následujícího zákona: dominují základní touhy. Potřeby vyšší úrovně se dostanou na povrch a stanou se motivy chování v situaci, kdy jsou všechny nižší úrovně již uspokojeny.

Je důležité zvážit jednu funkci. Formy projevování potřeb různých osob mohou být tedy radikálně odlišné. To platí i pro touhu být uznáván a milován. Například, stačí, aby jedna osoba vytvořila důvěryhodné vztahy s dětmi a další se určitě snaží stát se vlivným politickým postavením. Podobný rozsah v rámci stejné potřeby lze pozorovat na libovolné úrovni pyramidy. Abyste předešli zklamání ve svém životě, měli byste poslouchat vaše touhy, správně je interpretovat a snažit se je uspokojit nejvhodnějším způsobem.

Maslowova slavná teorie. Pyramida potřeb v praxi

Aspirace jednotlivců nejsou transformovány. Jedinou věcí, která se může lišit, jsou způsoby jejich uspokojení. Jak uplatnit teorii vědce v reálném životě? Po zvážení úrovní Maslowovy pyramidy může personální manažer v konkrétní situaci vybudovat nejúčinnější motivační žebřík. Pokud jde o hledání zaměstnání, je důležité si načrtnout své vlastní cíle. Odpovězte na vaši otázku o tom, co chcete získat z určité pozice. Jaké faktory jsou důležité? Když jste se zabývali osobními motivy, můžete se vyhnout chybám při výběru společnosti nebo dokonce povolání.

Marketing

Maslowova pyramida potřeb (jejíž úrovně byly stručně diskutovány výše) se často používá v této profesionální sféře. Někteří zkušení marketingoví pracovníci říkají: s vedením předkládané hierarchie lidských aspirací je možné identifikovat potřeby, kterých úrovně obsluhuje určitá společnost. Není tajemstvím, že činnost konkrétní firmy je přímo závislá na dynamice a stavu spokojených trhových potřeb. Například, když je ekonomika v krizi, potřeby spotřebitelů rychle klesají na nižší úrovně notoricky známé pyramidy.

Pokud jde o potřeby jídla, jsou věčné. Totéž lze říci o zdravotnických službách. Ale touha sledovat módní trendy se vyrovnává jako pokles příjmů. Základním principem strategického plánování pro jakýkoli typ činnosti je potřeba udržet krok s potřebami trhu. Pokud existuje tendence k rozvoji jedné z potřeb, má smysl naladit se na její údržbu.

Jak poznamenal John Shayldrek, Maslowova potřebná úroveň pyramid je pro lidi důležitá. Nemá smysl uplatňovat postuláty této teorie u velkých společností, jelikož chování organizací je obzvláště složité a pro její analýzu je třeba se opírat o další teoretické nástroje.

Plánování

Maslowovy závěry o lidských potřebách podle odborníků mohou být užitečné v procesu vytváření dlouhodobých prognóz nebo plánů. Při zohlednění míry uspokojení potřeb různých sociálních skupin je snadnější předvídat, které konkrétní touhy budou dlouhodobě dominovat (za rok, pět nebo dokonce více let). Na základě získaných údajů je možné efektivně rozvíjet a uvádět na trh určité služby a produkty.

Teorie potřeb. Moderní verze

Máte přesvědčení, že děti jsou smyslem života? Pokud je odpověď ano, potom myšlenka existence pyramidy alternativní potřeby bude nepochybně blízko k vám. V průběhu vědeckého výzkumu psychologové zjistili, že péče o děti, péče o ně, učení, krmení a podobně je potřeba, která se nachází v hlubinách podvědomí. Její spokojenost je považována za přirozenou součást lidské přirozenosti.

Americkí psychologové navrhli vlastní verzi zvažované pyramidy. Jak vědci uvedli, ačkoli je implementace bezpochyby významným motivem, nemůže být považována za vedoucí z pohledu evoluční teorie. Převážná většina akcí, které Maslow uvedla v jeho teorii, odráží základní biologické potřeby založené na získání statusu za účelem přilákání partnera a následného pokračování svého druhu. Jeden z účastníků experimentů, Douglas Kenrick, poznamenal, mezi hlavními touhami lidí, hlavní věc je touha mít potomky. To je důvod, proč může být výchova dětí považována za základní úroveň v pyramidě potřeb moderního typu.

Závěr

Aspirace z velké části určují chování lidí. Abychom pochopili lidskou povahu, je důležité zvážit potřeby různých úrovní. V tomto případě bude možné najít vysvětlení pro většinu lidí.