POS materiály - co je to v marketingu? Pohledy, design a umístění

POS materiály. Co to je? Toto termín je zkratkou anglického prodejního místa, což doslovně znamená "místo prodeje". Prostředky registrace těchto míst se nazývají POS-materiály.

Koncept BTL

BTL je marketingový systém, který se liší od přímých reklam (ATL) tím, že ovlivňuje cílovému publiku. Tento systém zahrnuje představení, výstavy, akce, propagace a metody podpora prodeje, včetně POS materiálů.

Úkol

Tyto materiály použitý ke zvýšení prodeje určitého zboží v určitém obchodním prostoru. Dopad na spotřebitele se uskutečňuje v krátkodobém horizontu, nákup musí být proveden "zde a nyní", který rozlišuje materiály POS od jiných typy reklamy.

Co je POS v marketingu? Jedná se o nástroj, který vám umožní přilákat potenciální zákazníky na prodejní místo, přičemž důraz je kladen na konkrétní produkt, způsob provozu prodejny nebo určitou značku nebo výrobce nebo konkrétní značku. S pomocí POS materiálů se probuzuje zájem kupujících, začíná se zajímat, pohybuje se obchodním místem na potřebný regál, je provokován po získání reklamovaného zboží. Navíc dobře navržený materiál POS je schopen zdobit obchodní podlahu v místě prodeje.

Podmínky použití

Zde jsou hlavní ustanovení příručky:

• POS-materiály by měly být umístěny vedle zboží (čím bližší, tím lépe), které inzerují, ne blokovat jiné zboží;
• musí být srozumitelná každou osobou, která navštívila prodejnu za účelem nákupu;
• podstata by měla být stručně uvedena: myšlenka je uvedena ve více než čtyřech frázích a lépe - v jedné větě;
• musí být estetický, instalovaný bez naklonění v různých směrech;
• POS-materiály by neměly na obchodní ploše zabírat příliš mnoho prostoru, jejich umístění by mělo být mírné;
• musí být v souladu s konceptem odbytu.

POS funkce

Na základě pravidel pro použití těchto materiálů můžete formulovat jejich hlavní funkce:

• informativní - produkt, který hledáte, je přítomen v této zásuvce;
• lokalizace - směrování kupujícího na místo, kde je zboží vystaveno, pomocí POS materiálů;
• orientace - kupující hledá přesně výrobek, na který je propagace zaměřena;
• expozice zboží - vystupuje místo vystavení některých zboží, což k němu přitahuje dodatečnou pozornost;
• Branding - vyvolání sdružení s produktem za účelem upevnění spojení s tímto produktem;
• motivační - povzbuzovat zákazníky k nákupu tohoto produktu;
• komunikativní - informace o produktu jsou přineseny na úrovni obrazů a testů.

Typy POS materiálů

Začněte řešit otázku "Co jsou to materiály POS?" s jejich klasifikací.

Předpokládá se, že k tomu, aby kupující mohl věnovat pozornost určitému produktu, je třeba upoutat jeho pozornost alespoň dvěma druhy propagačních produktů.

Hlavní typy POS materiálů:

• Cenové značky - hlavní typ POS-materiálů v zásuvce, díky němuž se kupující učí konkrétní cenu konkrétního produktu. U propagovaných produktů je důležité vytvořit atraktivní cenu.
• Nekhenger - malý štítek, který se nachází na krku lahví; mohou sloužit jako propagační POS-materiály obsahující základní informace o produktu.

• End flag - POS-materiál ve tvaru vlajky, obsahující různé reklamní informace z různých stran.
• Garland - reklamní vlajky, propojené páskou nebo lanem. Tento typ má různé tvary a velikosti.
• Stojan je kluzná konstrukce, na které je informace, že tento výrobek je ve výpusti. Jeden z nejoblíbenějších typů POS-materiálů, obvykle umístěný u vchodu do obchodu nebo v jeho blízkosti.
• Wobbler je základna z hustého materiálu na průhledné pružné noze, na které je umístěno značkové logo nebo slogan. Patří k jednomu z nejoblíbenějších druhů. Umístěný na svislém povrchu wobbler osciluje z pohybu vzduchu, přilákat pozornost kupujících.

• Banner - kus vinylu, tkaniny nebo syntetického materiálu jakékoli velikosti, na který se používá reklamní slogan a obraz inzerovaného produktu je umístěn uvnitř obchodu nebo u vchodu.
• Shelftoker je kartonový pás, díky němuž jsou značkové zboží oddělené od ostatních podobných výrobků na tomto poli. Může obsahovat reklamní informace a může být také poskytnuta do oddělení pro cenové značky.

• Shelforganizer - jednodílný design s umístěním zboží, který ho odlišuje od jeho protějšku.
• Bodistend - produkty vyrobené z plastu nebo lepenky, na kterých lze vylíčit báječnou bytost, zvíře nebo osobu.
• Model je reklamní model skladového produktu, který může být proveden v plné velikosti, nebo může být zvýšena (přitahovat pozornost) (tento model se nazývá jumbi).
• Výstavní skříňka je kartonová krabice, na okrajích které je reklama, a na případu mohou být oddělení, do kterých jsou umístěny letáky s informacemi o produktu, který je podporován.
• Mobile - inzerovaný produkt ve formě pozastaveného obrazu. Může být kompozitní, sypké a ploché.
• Lightbox - plakát s reklamou umístěný na něm, s vnitřním osvětlením a umístěný ve speciální krabici. Světelné schránky lze zavěsit na stěnu nebo strop a také instalovat na podlahu.
• Box pro šeky - slouží k dalšímu získávání pozornosti prostřednictvím použití reklamních výkresů.
• Strip-držák je značkový reklamní pás s malým hmotným zbožím připojeným k němu.
• Samolepka - nálepka s reklamními informacemi pro různé povrchy.
• Displej je ukázka, která slouží k zobrazení produktů pro krátkodobé propagační akce.
• Elektronická reklama POS-materiály - obvyklé elektronické domácí spotřebiče, prostřednictvím kterých se informace dostanou k zákazníkům (televize, rádio), stejně jako multimediální terminály.

Klasifikace podle hlavních technických a provozních charakteristik

Podle základních stavebních materiálů mohou být tyto materiály z MDF, dřevotřísky, dřeva, lepenky, pryže, papíru, fólie, plastu, kovu, kompozitních materiálů, drátu.

Pro dodatečné vybavení mohou být bez zařízení (nejsou nutné pro provoz), elektricky autonomní (bez nutnosti elektrického připojení), elektrické, interaktivní (se zpětnou vazbou a aktualizací softwaru), elektronické (s počítači nebo mikrokontroléry a aktualizace softwaru) připojení k internetu.

Z hlediska rozměrů jsou POS materiály rozděleny na velké, střední a malé.

Hmotnost bez balení: světlo (až 5 kg) a těžké (všechny ostatní).

Informace v POS materiálech

Tyto materiály jsou vyvíjeny na principu KISS, který zahrnuje doručování stručných a jednoduchých zpráv, v nichž se zde a nyní nachází výzva k nákupu. Informace o POS materiály by měly být srozumitelné pro 14leté dítě s průměrnou intelektuální úrovní vývoje. Neměly by způsobovat zmatek, podráždění a jiné negativní emoce.

Ubytování

Z hlediska marketingu je důležitá nejen správná volba typu, ale také správné umístění poskládaných materiálů na místě, kde by měly být.

Na ulici před prodejním místem jsou na chodníku různé znaky, billboardy, znaky a příslušný plán.

Ve vstupním prostoru se nacházejí informace o způsobu provozu zásuvky, kontakty, probíhající propagace, mohou existovat různé druhy plakátů, samolepky.

Na prodejní ploše jsou umístěny jasně zdobené tablety, podlahové grafiky, samolepky, wobblery a jumbi. Účelem jejich umístění je prodloužit pobyt potenciálního kupce v oblasti prodeje.

Místa zobrazují zboží. Právě tam se nakupují, takže marketing by se měl zaměřit na tato místa. Je důležité najít produkt a použít různé POS-materiály.

V pokladně nakupují kupující impulsní nákupy, takže jsou většinou malé POS materiály, jako jsou výměnné tácky, dávkovače, nálepky.

Vývoj - první fáze životního cyklu

Dosažení nezbytného dopadu na kupujícího je možné pouze tehdy, pokud je použitý POS materiál úspěšný. Je nutné určit cílové publikum, materiál, úkoly výroby. Vývoj POS materiálů zpravidla provádí odborníci. V technickém úkolu, který je připraven zákazníkem, jsou uvedeny typ, rozměry, způsob připojení, místo použití, materiál, barevné řešení a text. Vývoj začíná konstrukčním uspořádáním, které vybírá optimální řešení pro danou zásuvku pro umístění textu, barevné řešení, písmo, velikost, rozvržení textu a další důležité nuance, po které je projekt zaslán odborníkům za účelem výroby POS materiálů.

Klasifikace odolnosti proti opotřebení

Zdá se, že všechno je skvělé pro obchodování - tím, že nesete malé náklady na tyto materiály, můžete trochu manipulovat s kupním chováním lidí. Tyto náklady jsou zpravidla krátkodobé. Už jsme zjistili, proč jsou pro prodejny potřebné POS materiály. Co je to z hlediska opotřebení?

POS-materiály o intenzitě opotřebení podmíněně rozděleny do tří skupin:

1. dočasné - POS-materiály s provozním potenciálem nepřesahujícím 3 měsíce;
2. polo-permanentní - POS-materiály s potenciálním provozem 3-12 měsíců;
3. trvalé - POS-materiály s provozním potenciálem delším než 1 rok.

Produkce - druhá etapa životního cyklu

Výroba POS-materiálů se provádí v závislosti na jejich druhu a trvanlivosti. Vyvinula speciální výrobní technologii. Zpravidla se používá inovativní zařízení pro POS materiály, které umožňuje vákuové tváření, řezání laserem a bodové svařování, vstřikování, laminování, vysekávání, práškové lakování a další druhy potřebných technologických procesů. Kromě tohoto zařízení se jedná o frézky, plotry, tiskové stroje s řezáním, stroj pro přímý tisk na materiálu, poloautomatický stroj pro sítotisk, je-li to nutné, další zařízení. Akce navrhovatele, projektanta a projektového manažera by měly být koordinovány.

Na závěr

Určitě můžeme říci, když jsme zvažovali materiály POS, co to je. Tento způsob registrace míst prodeje zboží. Měly by být umístěny tam, kde je to nezbytné, a měly by být zaměřeny na to, aby kupujícímu povzbudil k nákupu přesně výrobku, jehož realizace má zájem.