Cenové strategie: typy a formace

Cenová politika a strategie jsou základními prvky vedení společnosti. Poskytují přizpůsobení podniku měnícím se podmínkám ekonomiky.

Relevance problému

V moderních ekonomických podmínkách mohou společnosti samostatně provádět stanovování cen. Cenové strategie, které slouží jako prostředek k získání zájmu spotřebitelů, mají velký význam v ekonomických systémech všech, dokonce i vysoce rozvinutých zemí. To platí zejména pro podnikatele působící v Rusku. Ve státě je vysoká dynamika trhu, zachování snížené efektivní poptávky občanů.

"Odstranění krému"

Ve svém podnikání může společnost používat různé typy cenových strategií. Jedním z nich je model "skimming smetana". Používá se při prodeji nových předmětů, které jsou chráněny patenty ve fázi realizace. Zpočátku je prodej s nafouknutými náklady. Následně tím, že přiláká, saturají rostoucí počet segmentů trhu a nabídnou jim levnější a jednodušší vzorky, cena se postupně snižuje. Takový model zaručuje rychlou návratnost kapitálu, který se podílí na vývoji a propagaci produktu. Taková strategie je účinná, pokud je produkt nový a atraktivní pro inovativní zákazníky. Ten druhý zase musí být ochoten zaplatit za vlastnosti výrobku.

Model penetrace sektoru

Tato cenová strategie společnosti se používá k vyloučení konkurentů. Požadavky na rozpouštědla jsou stimulovány prodejem výrobků, které nemají patentovou ochranu, za snížené náklady. Tento model je účinný pro velké objemy výroby a elasticity poptávky. Zavedení nízké ceny umožňuje podniku, "roztržení" na trhu, stimulovat nárůst prodeje. Je nesmírně důležité udržet stejnou úroveň nebo snížit náklady. Tím bude zajištěn příjem prostřednictvím hromadných dodávek zboží a zvýšení objemu prodeje. Faktem je, že s uvolněním velkého množství produktů se sníží prodejní náklady a výrobní náklady. Toto funguje jako ekonomický důvod nízké cenové úrovně.

Diferenciace

Tato strategie se používá při stanovení stupně přípustných slev a povolenek na průměrnou cenovou úroveň s dělením trhy, segmenty a kupující. Model diferenciace předpokládá odlišnou úroveň nákladů a poměr pro různé produkty jedné řady a každé změny. Systém navíc poskytuje slevy:

• Pro pravidelné partnery.
• Roční období
• Za částku.

Diskriminační náklady

Tento model se používá při zavádění politiky cenových kartelů (v procesu uzavírání různých dohod mezi prodávajícími). Zaměřuje se také na spotřebitele:

• Vystavující mimořádný zájem o koupi určitého produktu.
• Neschopný a ne orientovaný v situaci.
• Nevhodné pro výrobce.

Stabilní a nestabilní obvody

Výběr cenové strategie závisí na různých faktorech. Například model stabilní hodnoty se používá pro dlouhodobý masový prodej výrobků. Může se jednat například o zboží, jako jsou časopisy, cukrovinky, ale také služby veřejné dopravy. Tato strategie je založena na psychologických cenách. Model nestabilních nákladů se používá pro různé segmenty. Jeho využití závisí na objemu prodeje, poptávce, situaci na trhu, výrobních nákladech.

Vedení

Na trhu může existovat prodejce, na jehož ceny jsou orientováni všichni ostatní výrobci. V některých případech je s takovým vůdcem uzavřena tichá dohoda, která mění hodnotu zboží. Tento model spojuje iniciativu mnoha výrobců. Tento režim se používá, pokud plány podniku nezahrnují vývoj cenové strategie (kvůli nedostatku příležitosti nebo touhy).

Konkurenční hodnota

Použití takové cenové strategie je relevantní, když agresivní chování ostatních výrobců a prodejců. Poskytuje údržbu míra zisku z prodeje, rozšiřování podílu účasti na prodeji, posilování monopolního postavení. Tento systém zahrnuje následující typy cenových strategií:

1. Prodávající zahájí protiútok proti konkurentům. Během této doby snižuje náklady snížením výrobních a oběhových nákladů. Proto se snaží zvýšit svůj zájem.
2. V odezvě na snížení hodnoty prodávající nezmění své ceny při zachování výnosu z prodeje. Zároveň začne postupně ztrácet podíl na trhu. Tento model se používá s nízkou elasticitou poptávky.

Náklady na hromadné nákupy

Cenová strategie trhu může záviset na objemu dodávek a předpokládat určitou slevu. Tento model bude účinný:

1. Při předpokládaném rychlém nárůstu spotřeby produktu.
2. Přilákat zákazníky konkurenčních podniků.
3. S okamžitým a podstatným nárůstem nákupů.
4. Uvolnění skladového prostoru z nerealizovatelných produktů.

Hodnota Prestige

Je určen pro výrobky, které jsou obzvláště atraktivní a vysoce kvalitní. Tato strategie je určena pro segmenty trhu, které jsou citlivé na tyto faktory a mají sníženou elasticitu poptávky. Tento model se používá s minimální konkurencí, vysokým postavením podniku a jeho produkty, s rostoucími / stálými výrobními náklady.

Další cenové strategie

Model preferenční hodnoty je určen pro kupující, kteří mají určitý zájem o prodejce. Tento systém lze využít k přilákání potenciálních spotřebitelů a působení jako dočasného prostředku ke stimulaci prodeje (například prodeje). Strategie s jednou hodnotou je omezena časovým omezením, geografickými a produktovými omezeními. Je vhodný k použití a je zaměřen na posílení důvěry zákazníků. Tento model umožňuje realizovat realizaci katalogů a obchodování s balíky. Strategie elasticity nákladů se používá při provádění jednotlivých transakcí pro každou skupinu heterogenních produktů. Předpokládá různé ceny v závislosti na kupní síle a schopnosti spotřebitele vyjednávat. Model neoblývané hodnoty je vnímán jako podnik, který prokazuje hlubokou analýzu své práce. Společnost nastavuje ceny ve formě nekultivních čísel a jejich umístění se snižuje.

Úkoly podniků

Jsou formulovány v souladu se současnou situací v ekonomickém prostoru. Domácí společnosti čelí těmto hlavním úkolům:

1. Rozvoj a účinné uplatňování nových modelů hospodářské činnosti a tvorby cen, shrnutí stávající praxe a motivace chování protistran.
2. Zajištění flexibility při určování nákladů na produkty v souladu se změnami ve fázích vývoje obchodu a povahou prodaných produktů.
3. Vytvoření cenové strategie s přihlédnutím k cílům stanoveným pro podnik a podmínkám, ve kterých působí.

Specifika vytváření hodnotových ukazatelů

Cenové strategie by měly být modelovány podle určitých režimů. Z toho, jak dobře budou sestavovány, bude záviset na obchodním úspěchu podniku, který zajistí jeho konkurenceschopnost. V počáteční fázi se práce provádějí v následujících oblastech:

1. Odhad nákladů.
2. Objasnění finančních cílů podniku.
3. Definice kruhu potenciálních spotřebitelů.
4. Rafinérská marketingová strategie.
5. Vytvoření potenciálních konkurentů.

Druhá fáze

Modelové cenové strategie je nutné provést analýzu, která zahrnuje:

1. Finanční výzkum.
2. Analýza trhu podle segmentů.
3. Posouzení konkurenčního prostředí.
4. Studium vnějších faktorů.
5. Posouzení úlohy státní regulace.

Finanční analýza

Modelové cenové strategie musí společnost určit:

1. Specifický a celkový prospěch z výroby / prodeje produktů za stálé náklady.
2. Požadovaná míra, v níž by měl prodej růst za nižší ceny zvýšit kumulativní výhry podniku.
3. Přípustná úroveň snížení objemu prodeje se zvyšováním výrobních nákladů před celkovým přínosem společnosti klesá na stávající úroveň.

Kromě toho by společnost měla vypočítat požadovanou míru nárůstu počtu prodejů za účelem kompenzace fixních nákladů spojených se zavedením cenové strategie nebo očekávaným uvolněním nového výrobku na trh.

Segmentová studie

Zahrnuje prognózu složení spotřebitelů v různých částech trhu. V průběhu tohoto výzkumu jsou stanoveny metody segmentace, aby stanovení snížených nákladů v jednom z nich nevylučovalo možnost jeho zvýšení v druhém. Součástí analýzy je vypracování příslušné dokumentace. Je třeba se vyvarovat obvinění z nedodržování stávajících právních předpisů o ochraně práv spotřebitelů a antimonopolních opatření.

Analýza hospodářské soutěže

Jako součást této studie je nutné stanovit úroveň realizace a ziskovosti podniku, s přihlédnutím k možné reakci ostatních prodejců. Kromě toho musí společnost určit schopnost zvýšit zaručené dosažení svých cílů tím, že soustředí své úsilí na příslušné tržní segmenty. Vzhledem k tomu, že by se mělo jednat zejména o oblasti, ve kterých lze dosáhnout udržitelné konkurenční výhody za minimální náklady.

Význam etap

Seznam otázek, které by společnost měla studovat v procesu tvorby cenových strategií, jistě může být rozšířena. Změny nebo dodatky budou záviset na formě vlastnictví a průmyslovém sektoru společnosti. Získání informací o seznamu otázek umožní identifikovat hlavní směry ve vnitřním a vnějším prostředí podniku a stanovit negativní a pozitivní vývojové trendy. Dostupnost relevantních informací poskytne příležitost k analýze alternativních řešení hlavních kritérií, která charakterizují dosažení cílů. Mezi tyto ukazatele patří zejména ziskovost, ziskové marže, podíly na trhu atd.

Závěr

Proces tvorby cenových strategií zajišťuje sjednocení úsilí všech strukturálních divizí podniku za účelem dosažení jeho cílů - zvýšení konkurenceschopnosti a vytváření podmínek pro přežití. To lze dosáhnout racionálním využíváním informací získaných službami společnosti při modelování systémů a odůvodněním přijatých rozhodnutí. Nedostatek pozornosti jedné nebo jiné informace v počáteční fázi tvorby cenové strategie často vede k chybným strukturálním konstrukcím, k poklesu zisku a v některých případech ke ztrátám. V průběhu práce lze použít různé nástroje a přístupy. Nejúčinnější taktické mechanismy pro implementaci zvolené cenové strategie zahrnují diferencované slevy a příspěvky. Jejich použití však musí být kontrolováno s ohledem na úroveň konečných nákladů výrobku. Toto ustanovení je obzvláště důležité pro ty podniky, ve kterých byl vytvořen víceúrovňový systém distribuce výrobků. Výběr strategie je založen na posouzení priorit společnosti. Každá společnost má mnoho příležitostí k modelování. Aby se zabránilo zneužívání, které je zaměřeno na slabé konkurující firmy, byly zákony vypracovány v řadě zemí, které omezují svobodu při tvorbě cen.