Odpovědnost vedoucího prodeje za životopis - popis a doporučení

V moderním světě tržních vztahů a obchod rychle rozšiřuje popularitu takového povolání jako manažera prodeje. Navzdory specifikům této práce mohou dokonce i studenti to udělat. Profese manažera otevírá osobu s perspektivou mzdového a kariérního růstu ve firmě. Po získání dostatečných zkušeností s prodejem má odborník příležitost spojit své budoucí aktivity s technologií, marketingem nebo přijmout manažerskou pozici. Hlavním úkolem je zjistit potřeby kupujícího, kontakt s existujícími zákazníky a neustále hledat nové, stejně jako zajištění propagace produktu a spuštění produktu do oblasti použití. Pokud máte zájem o tuto pozici a úspěšnou práci v této oblasti, musíte to uvést Odpovědnost správce prodeje pro obnovení. Především je třeba se seznámit s nuancemi této profese.

Obecné vlastnosti prodejního manažera

Potřeba specializovaného vzdělávání pro tuto práci je spíše kontroverzní otázkou. Možná je specializované vzdělávání rozhodujícím faktorem, ale na druhé straně hrají stejně důležitou roli znakové rysy. Nejen dobrá znalost produktů a potřeb zákazníků pomůže zajistit úspěšnost kariéry, ale i komunikační dovednosti. Musíte rychle procházet situací, například pokud zboží není k dispozici, pokud možno nabídnout jiný, uzavřít lukrativní smlouvy, pracovat s dokumenty, vyjednávat s dodavateli, sledovat dodací podmínky, slevy apod. Někdy se nezdá přílišná definice této speciality srozumitelné, příliš všeobecné a dokonce i matoucí. Chcete-li se prezentovat jako hodný kandidát na tuto pozici, musíte nejprve porozumět klíčovým funkcím práce, povinnostem správce prodeje za účelem obnovení, aby bylo možné správně sestavit. Vezměte v úvahu všechny tyto podrobnosti v následujících částech.

Požadavky na povolání

Sales Manager provádí následující činnosti:

1. Hledám potenciální zákazníky a obchodním jednáním.
2. Přijme objednávky zákazníků, sestavuje dokumentaci.
3. Určuje požadavky zákazníků na zboží vyrobené společností, vyjednává objednávky v závislosti na požadavcích a dostupnosti těchto výrobků nebo služeb.
4. Stimuluje prodej a práci se zákazníky ve společnosti.
5. Vypracuje plán prodeje pro každý měsíc.
6. Pracuje s podkladovou dokumentací o prodejích a dodávkách zákazníkům společnosti.
7. Podílí se na návrhu a realizaci prodejních projektů.
8. Provádí práci na klientské základně.
9. Sleduje zásilku zboží zákazníkům.
10. Provádí kontrolu plateb od zákazníků na smlouvy.

Ale jednoduše, společnou a nejzákladnější funkcí všech členů této profese je schopnost efektivně prodávat. Nemůžete to udělat bez znalosti trhu a společnosti, protože manažer převezme polovinu odpovědnosti společnosti.

Jak se stát prodejní hvězdou? Co musíte potřebovat a vědět?

Obchodní ředitelé pracují v různých oblastech: v bankách, v kovoprůmyslu a telekomunikacích. Existuje několik odrůd prodejců. Bez ohledu na jejich specifika je hlavním cílem specialisty uzavření největšího počtu transakcí a zajištění maximálního prodeje.

Získejte dovednosti manažera prodeje pomůže odborné školení, které lze nalézt na internetu. Kromě toho, vzhledem k odpovědnosti manažera prodeje za životopis, který budete dělat, poznamenejte si, že při prodeji jakéhokoli produktu je třeba:

• studovat poptávku, konkurence, tržní příležitosti;
• vyvíjet produkt s požadavky trhu;
• hledat potenciální zákazníky a inzerovat;
• přesvědčit zákazníka, že vaše výrobky mají nejvyšší kvalitu;
• uzavřít dohodu;
• dodávat produkty nebo služby, stejně jako poprodejní servis;
• provádět dokumenty a pracovat na strategiích růstu prodeje.

Typologie obchodních manažerů a jejich hlavní funkce

Jak již bylo uvedeno, existuje několik typů obchodních manažerů. Pojďme je stručně popsat.

• Operátoři kontaktních center. Proveďte kontrolu dostupnosti zboží na základě a výpisu faktur.

• Skladovatelé. Vydávají produkty ze skladu, vystavují faktury a dostávají peníze.

• IT operátoři. Pracují s aplikacemi, nemají komunikaci se zákazníky, s výjimkou e-mailu.

• Pokladní. Hlavním úkolem pokladníků je obdržet peníze za zboží.

• Účetní nebo operátor 1C. Vypracujte potřebné dokumenty k produktům.

• Obchodní zástupci. Vezměte objednávky od zaměstnanců obchodu. Jedná se o nejkvalifikovanější a nejnáročnější prodejce (nazývají se super manažery).

• Prodejní konzultanti. Musí rozumět produktům nebo obchodním aktivitám zákazníků a provádět konzultace.

Vzhledem k odpovědnosti manažera prodeje za životopis nezapomeňte uvést své zkušenosti a funkce jako jakýkoli typ prodejce (pokud máte takovou zkušenost).

Co musí posoudit žadatel? Povinnosti prodejního manažera v životopisu s komentáři

Už jste se rozhodli pro volbu povolání a zastavili se na konkrétním příkladu? Nezapomeňte na hlavní pravidla. Obnovit - "tvář" kandidáta na pozici. Abyste mohli kompetentně vytvořit životopis pro zaměstnání, musíte specifikovat specifické dovednosti, které jsou nutné pro práci. Na internetu jsou příklady správného návrhu tohoto dokumentu. Odpovědnost prodejní osoby za životopis ve vzorku si můžete prohlédnout zde.

Egorova Olga Nikolaevna

Datum narození: 28. dubna 1988

Občanství: Rusko.

Telefon: +7 (XXX) XXX-XX-XX.

Účel: hledání pozice manažera prodeje.

Zkušenosti:

LLC "Spectrum plus", Moskva.

Funkce: manažer prodeje.

Povinnosti:

· Vyhledávání a přilákání zákazníků;

· Pracovat se zákaznickou základnou a udržovat ji v pořádku;

· Jednání s klienty;

· Vypracování obchodních nabídek a uzavírání smluv;

· Fakturace;

· Hledání dodavatelů a interakce s nimi;

· Vypracování plánů prodeje;

· Správa dokumentů v plném rozsahu;

· Zprávy o výsledcích práce.

Velkoobchodní prodejní manažer: jaká je podstata práce?

Jedná se o osobu, která pracuje s hotovými zákazníky bez jejich vyhledávání, prodejců a distributorů. Chcete-li tyto funkce vykonávat, potřebujete znát trh, základy podnikání a zkušenosti ve firmě.

Odpovědnosti velkoobchodního manažera pro životopisy jsou podrobně popsány níže.

02.2012 - 11.2013 - LLC "...", Petrohrad

Pozice: velkoobchodní prodejní manažer.

Povinnosti:

• rozsáhlý obchod pro podnikání;
• nezbytná úprava zboží;
• zpracování aplikací se zákazníky;
• provádění celkové strategie rozvoje podniku;
• přijímání produktů, kontrolní výpočty;
• interakce s podniky nákladní dopravy;
• činnosti k vytváření a provádění podnikových programů;
• účast na výstavách.

Manažer prodeje odpovědností za práci je určen specifikou společnosti, ve které pracuje. Můžete se zapojit do různých oblastí, pokud máte dostatečné znalosti. Například prodejce v oboru strojírenství musí pochopit komplikovanosti tohoto odvětví.

Specialista na prodej automobilů

Tato práce zahrnuje znalost dostatečného množství informací o automobilech, automobilových součástech, vybavení a technologii. Odpovědnost vedoucího prodeje automobilů za životopis může být následující:

1. Konzultace zákazníků telefonicky a v obchodě s automobily.
2. Vyjednávání.
3. Registrace potřebné dokumentace a uzavření smluv.
4. Organizace zobrazování strojů v akci, práce na jejich přípravě na vydání klienta, informování zákazníků o různých službách (specializace, speciální vybavení).

Manažer automobilového obchodního zastoupení představuje určitou značku automobilů, musí brát v úvahu požadavky a přání kupujícího a pracovat v souladu s nimi. Nákup vozu je víceúrovňový proces, který musí odborník jasně sledovat, aby se vyhnul potížím při nákupu nového vozu od klienta.

Existuje také mnoho průmyslových odvětví, kde manažer potřebuje zvláštní znalosti, například manažer prodeje nábytku nebude bez těchto znalostí.

Prodej nábytku: užitečné dovednosti

Požadavky na takové specialisty zahrnují rozvinutý umělecký vkus, odpovědnost a pozornost k detailům, znalosti o nábytku, dokumentaci (faktury, zprávy), počítačové dovednosti.

Takže shrňme. Jaké dovednosti má zaměstnanec v této oblasti?

Pokud budete kandidovat na tuto pozici, odpovědnost manažera prodeje nábytku za životopis by měla zahrnovat následující:

• znalost nábytku;
• vypracování smluv;
• obchodní dovednosti;
• vytvoření seznamu zákazníků;
• poradenství kupujícím po telefonu a ve výběru produktů;
• zpracování primární dokumentace;
• vyhledávání zákazníků;
• tvorba prodejních plánů a jejich účetnictví;
• zásilka produktu;
• organizace plateb na základě smluv.

Specialista na nábytek není nutně (ale nejlépe) vysokoškolský. Pokud jste absolvoval vysokou školu nebo technickou školu, můžete se kandidovat na tuto pozici. I když je to obtížná, ale velmi zajímavá práce.

Osobní vlastnosti důležité pro profesionální aktivity

Povinnosti prodejního manažera pro životopisy nejsou jedinou věcí, kterou je třeba zvážit, když se prezentujete jako kandidát na tuto práci. Je třeba rozhodnout, zda máte osobní vlastnosti, které zajistí kariéru v této oblasti. Doporučuje se, abyste se v této pozici vyzkoušeli pro ty, kteří jsou odolní vůči stresu, společenský, mají schopnost sebeorganizace, jasnou dikci, mohou vyvolávat názory v klientovi ("náš produkt je nejlepší"), vést telefonní rozhovory.

Dobrý prodejce je výkonný, pracovitý, schopný prezentace a sebepředložení (dobře reprezentuje jak výrobek, tak i sám), zohledňuje potřeby klienta. Profesní manažer je jedním z nejprestižnějších, ale má své nevýhody - někdy se jedná o služební cesty, nepravidelné pracovní doby. Je třeba si uvědomit, že každá specialita je stav mysli. Pokud chcete prezentovat zboží a zapojit se do prodeje, vyzbrojte se dobře napsaným životopisem, projděte několik školení a příležitosti v této oblasti jsou otevřené pro vás. Úspěchy!