Co je to zásoba. Propagace a slevy

Mnozí pracovníci v oblasti přímého prodeje vědí, jaké jsou zásoby nejen svým povoláním, ale také neustále čelí různým tržbám a slevám na území, která jim byla svěřena, nebo právě když chodí do obchodu v jejich volném čase. Zároveň velmi málo lidí může být překvapeno skutečností, že různé slevy jsou neustále nabízeny různým produktovým segmentům, protože tyto nástroje se dnes používají téměř ve všech typech obchodu.

Proč jsou drženi?

Je zcela přirozené, že i ti, kteří si dobře uvědomují, co je akcie, nemusí si být vědom toho, proč jsou tyto prodejní nástroje využívány obchodními prodejnami a které z nich vytvářejí zisk.

Důvod vzhledu akce může být velmi odlišný:

1. Počet spotřebitelů klesl. V průběhu času může mnoho prodejen, kvůli neustálému růstu počtu konkurentů nebo poklesu poptávky od spotřebitelů, ztratit zákazníky, v důsledku čehož se je snaží přenést různými způsoby. Jednou z nejúčinnějších metod je zavedení propagačních cen pro zboží, které bude skutečně poptávka, protože cílové publikum je potřebuje.
2. Počet prodejů určitého produktu se snížil. Je zcela přirozené, že existují určité segmenty produktů, které v průběhu času ztratily svou relevanci. Oblečení, spotřebiče, domácí spotřebiče - to vše se časem stává zastaralým, protože se neustále vyvíjí stále více nových technologií. Současně se stane starší konkrétní produkt, tím méně poptávka po něm, a tak trvá, dokud nezmizí téměř úplně. Co dělat s pračkou, která byla na skladě již několik let? To je pravda, prodávejte za sníženou cenu.
3. Poptávka nepřevyšuje nabídku. Mnoho výrobků má určitou životnost nebo trvanlivost, ale současně s ambicióznějšími plány nebo z jiných důvodů společnost zakoupila příliš mnoho takových produktů, v důsledku čehož existuje riziko, že zůstane na skladě a budete muset odepsat. Je naprosto přirozené, že odepsaný produkt nemá zásadní zisk, a proto je lepší prodat ho a vrátit alespoň část investic. Co jsou v tomto případě zásoby? Nástroj, který vám přinese alespoň nějaký zisk.

Proč potřebujeme slevy?

Proto s ohledem na to, jaké akcie mají pro prodejce, stojí za to říci, že je to vynikající nástroj pro zvýšení prodeje a teprve pak - přilákání spotřebitelů k určité kategorii obchodovatelných produktů. Jediná věc, kterou mnoho lidí nerozumí, je, z jakého důvodu má společnost možnost udělat značné slevy na počáteční náklady? Jinými slovy, proč je tento předmět levnější, jestliže je někdy na základě ujištění samotných prodejců dokonce i cena za převzetí vyšší než prodejní cena?

Propagace z pohledu prodejce

Nejdříve se zamyslíme, jaké akcie jsou z pohledu realizátora. Jedná se o pečlivě naplánovanou akci, která s náležitým postojem k marketingu plánuje zhruba čtvrtinu, zatímco ve federálních obchodních řetězcích mohou být takové akce plánovány na více než jeden rok.

Současně stojí za zmínku, že rozpočet vyčleněný na povýšení a slevy v převážnou většině případů je zpočátku zahrnut do smluv uzavřených s dodavateli, které zase vytvoří předběžný rozpočet podle svých zisků. V souladu s tím se také provádí plánování cen pro různé druhy výrobků a spíše často jsou v ceně zboží zahrnuty slevy pro některé populární značky.

Jinými slovy, veškeré propagační akce a slevy, které vidíte na regálech různých obchodů, představují pečlivě plánované přerozdělování finančních prostředků, stejně jako různé nabyté zboží, které jsou převzaty od některých zákazníků a poté převedeny na jiné.

Jak to vypadá na příkladu?

Propagace v obchodech probíhá přibližně takto: osoba A získává jednu jednotku určitého "prémiového" produktu, jehož marže je 100 rublů, díky čemuž bude mít pár sítí / dodavatel možnost poskytnout slevu na tři jednotky levnějších komoditních výrobků za 30 rublů. Je třeba poznamenat, že v tomto případě je zvažován nejjednodušší mechanismus pro provádění takových operací, zatímco jsou mnohem zajímavější a jemnější způsoby uspořádání těchto akcí.

Závažnější schémata

Zvažte tento příklad. Velký obchod uděluje značnou slevu na některé výrobky známé značky a současně se stará o správné umístění dalších produktů ze sousedních skupin, díky nimž je schopen získat další zisky. Důvodem je skutečnost, že spotřebitelé, kteří si stanovili hlavní úkol nákupu zboží se slevou, začínají kupovat nedaleký sortiment, v důsledku čehož je cena akcií zcela pokryta dalšími zisky z nákupu dalších produktů.

V zásadě jsou všechny marketingové mechanismy založené na snižování ceny různých výrobků zaměřeny právě na stimulaci poptávky po impulse, zatímco samotná sleva je prostě okamžikem, kdy se tento "impuls" objevuje. Takže osoba chce ušetřit peníze, ale v toga nakupuje a utrácí mnohem více, ve srovnání s cenou před slevou, a cena akcií pro obchod se zcela vyplatí.

Obchody "dlouhodobých" produktů

V obchodech, které se netýkají obchodu s FMCG, ale s prodejem zboží dlouhodobé spotřeby, se používají mnohem průhlednější mechanismy. V tomto případě je marketingový model plně vázán na "umělé stárnutí výrobku", tj. Na změnu modelových řad nebo období. Současně musí dodavatel zajistit nepřetržitý výrobní postup, v jehož důsledku by mělo být na trh uvedeno stále více nových typů výrobků.

Pokud tedy vidíte nějaký druh nábytku za slevu nebo auto "před restylingem", pak si můžete být zcela jisti, že taková nabídka nakonec bude mít prospěch nejen z obchodu, ale i od vás.

Jaký je přínos?

V tomto případě jsou akcie v obchodě drženy přesně technologií vzájemně prospěšné spolupráce. Pokud se obchod snaží určitým způsobem oklamat spotřebitele a v důsledku toho jim jednoduše neposkytuje příznivé podmínky, v důsledku čehož nekupují tento produkt, mohou se výrobky stát morálně zastaralým a v rozvaze podniku se stanou "visícím znamením", protože v našem věku nikdo nechce koupit "zastaralé" modely, i když mají všechny vlastnosti, které spotřebitel potřebuje, a oni sami jsou v dokonalém stavu.

Stojí za zmínku skutečnost, že marketing Apple je plně postaven na "umělém stárnutí produktu", stejně jako na cílené aktualizaci některých jeho vlastností. Mnozí si to mohou všimnout díky skutečnosti, že majitelé nejnovějšího modelu iPhone, který je téměř stejně dobrý jako kterýkoli jiný telefon, pokud jde o jejich funkčnost, stále kupují nová zařízení od společnosti Apple a vytvářejí dlouhé fronty v prvních dnech prodeje.

Mohu vydělat peníze?

Samozřejmě můžete vydělat za zboží dlouhodobé spotřeby, jako jsou auta, nábytek nebo velké domácí spotřebiče. Mnoho z nich si všimlo akcií Petrohradu a dalších měst, kde se s tímto zbožím provádí spotřebitelské půjčky, prodej některých doplňků, pojištění nebo poskytování doplňkových služeb, které přinesou společnosti konečný zisk. Mimo jiné v tomto případě je zásuvka původně nakonfigurována k nákupu cílovému publiku protože lidé jsou inspirováni slevami a nebude těžké je přimět, aby podnikli různé impulzní nákupy. Je třeba poznamenat, že tímto způsobem se ve většině velkých měst konají akce (Moskva není výjimkou). V tomto ohledu, pokud jste kupujícím, zvážte výhody a nevýhody předem, nebo ještě lépe, zjistěte cenu zboží před akcí.

Akcie v bankách

Mnoho lidí také zaznamenalo, které akcie byly drženy různými bankami, oznamujícím malý zájem na úvěru, ale zároveň povinnost klienta vydat životní pojištění, aby jej obdržel. A pokud jde o pojištění, úvěrové instituce vydělávají zhruba tři nebo dokonce pětkrát více než pojišťovna, v níž by tato osoba mohla odkoupit tuto pojistku zvlášť.

Proč stále potřebujete slevy?

Podíváme-li se na to, co se dnes v Rusku a dalších zemích děje, můžeme usuzovat, že sleva jako nástroj stimulující činnost spotřebitelů nakonec vyvolává mnoho dalších důsledků, které také vedou k zisku. Zvláště stojí za zmínku několik z nich:

• Vytvoření "jádra" pravidelných zákazníků. Zásoby supermarketů, které přitahují spotřebitele žijící v okolí, nakonec vedou k tomu, že osoba začíná průběžně sledovat dostupné slevy a aktivně je využívat.
• Seznamte se s novými produkty. V tomto případě je počáteční klientela přitahována, zajímá se o určité produkty, díky čemuž se cílovou skupinu výrazně rozšiřuje, a také se výrazně zvyšuje průměrná částka.

Tím je zajištěn nárůst prodeje a neustále udržované akce (Petrohrad a další města se uchýlí k používání takového nástroje poměrně často) poskytují organizátorům mnohem vyšší zisk než náklady na takové akce.