Co je výhodné prodávat na trhu, v obchodě a na internetu

Analýza kanálů distribuce produktů je jednou z nejdůležitějších etap podnikového plánování. Některé produkty se nejlépe prodávají v obchodě a pro druhé jsou kupující více pravděpodobné, že půjdou na trh. A musíte tyto skupiny předem definovat.

Kategorie produktů

Všechny produkty lze rozdělit na potraviny a nepotraviny. Jídlo bude vždy relevantní kdykoli během roku. Alkoholické nápoje jsou také oblíbené po celý rok - jak v teple, tak v chladu, ale spíše díky tradicím. Jedním z nejnovějších trendů na trhu s potravinami je hotová jídla. Moderní obyvatelé města jsou z různých důvodů méně a méně připraveni, takže možnost koupit hotová jídla dělá život mnohem jednodušší. Kupující jsou ochotni přeplatky za časové úspory. Zvažme, co je výhodné prodávat v Rusku a jakým způsobem.

Mezi nepotravinářské výrobky patří především oblečení a obuv. Nedávná hospodářská krize výrazně snížila popularitu elitních značek, takže je výhodné prodat značky určené pro středně a nízkopříjmové kupce. Tyto výrobky jsou také poptávané po celý rok, a podle výzkumu, většina z příjmů lidí tráví na oblečení.

Na druhém místě jsou domácí chemikálie. Moderní hospodyně jsou nuceny jít nad standardní sadu mýdla, pracího prostředku a mycího prostředku. Přítomnost v moderním domě různých zařízení pro mokré či mytí nádobí vyžaduje nákup dalších domácích chemikálií. A je vhodné, když lze celý soubor zakoupit na jednom místě.

A třetí skupina zboží je spojena s opravou a dekorací interiérů. Touha zlepšit váš domov dělá nábytkové doplňky, záclony, kryty a kuchyňské doplňky. Ruční opravy jsou oblíbenou věcí pro mnoho odběratelů a nevyužívají profesionály, takže je nyní výhodné prodávat dokončovací materiály.

Distribuční kanály

Dále stojí za to analyzovat různé možnosti pro stránky pro prodej zboží. Každý má své vlastní charakteristiky, které je třeba lépe zohlednit předem. Zvažte tři místa.

1. Trh
2. Obchod
3. Online obchod.

Trh

Za prvé definujeme, proč kupující jdou na trh. Jakou motivaci nebo stereotypizmus vedou, protože moderní supermarkety poskytují téměř stejnou škálu produktů? Jsou dvě hlavní typ motivace: nízké ceny a přirozenost, pokud jde o potraviny. Plus pro lidi žijící v blízkosti trhu - to je blízkost domova. Přesto je faktor lenosti velmi vlivný.

Pokud jde o kategorie kupujících, lidé s malým a středním příjmem přicházejí za nízké ceny za zboží a potraviny, jakož io možnost nákupu velkoobchodu. A zástupci prosperujících segmentů obyvatelstva pravděpodobně vyhledávají přírodní domácí výrobky.

Potraviny

Chcete-li pochopit, co je výhodné prodat, musíte se rozhodnout cílovému publiku. Zde můžete analyzovat faktory, jako je čas a teritoriality.

1. Kupující žije v blízkosti trhu nebo je na cestě domů.

"Takže lidé každý den chodí na trh, aby získali čerstvé produkty." Oni trpí trochu, ale neustále oceňují svěžest.

- Někteří z těchto kupců navštěvují trh jednou nebo dvakrát týdně, což šetří čas. Oni trvají více produktů trvat až do příště, ale čerstvost produktů je také důležitá.

2. Kupující žije daleko od trhu, cestuje každý jeden nebo dva týdny.

- Tito lidé se na trh mohou dostat jen zřídka, takže si koupí všechno najednou as rezervou. Jsou to důležité nízké ceny a možnost koupit celou sadu produktů na jednom místě. Prioritou jsou výrobky dlouhodobého skladování, ale také čerstvé ovoce a zeleninu. Tuto kategorii zákazníků lze též nabídnout v domácnostech, oděvů a obuvi, pokud trh není jen potravinou.

Na tomto základě lze plánovat, co je výhodné prodávat na trhu. Z jídla je čerstvá zelenina a ovoce, byliny, maso. Jedná se o produkty denní spotřeby a vždy je o ně poptáváno. Pouze je třeba vzít v úvahu, že zboží pro první dvě kategorie je zakoupeno od velkoobchodníků a pro třetí kategorii je důležitý přirozený a nehmotný původ výrobků.

Zákazníci, kteří přicházejí na trh, aby koupili vše pro budoucnost, by měli nabízet dlouhodobé skladovací produkty, jako jsou těstoviny, konzervy, okurky a podobně.

Nepotravinářské předměty

Pokud jedete na nepotravinářské produkty, jděte na trh za nízké ceny. Chemikálie pro domácnost, oděvy a obuv, stavební materiály, náhradní díly pro automobily ... Jediné je pochopit, co je výhodné prodat při vývoji produktové řady, je třeba vzít v úvahu umístění trhu, protože určuje bohatství a preference zákazníků. Například pokud se trh nachází poblíž průmyslové zóny a nachází se mezi výrobními oblastmi a dopravním uzlem, pak hlavními kupujícími budou zaměstnanci těchto podniků.

Pokud znáte jejich úroveň příjmů a preferencí ve značkách, můžete si vybrat sortiment. Je-li v příjmech potenciálních zákazníků velká vidlice, pak musíte určit kategorii kupujících, která je výhodnější a odpovídajícím způsobem vybrat výrobky.

V případě záchranné sítě můžete vypočítat přibližný počet zástupců každé kategorie zákazníků, abyste mohli porozumět možným objemům prodeje. Vzhledem k tomu, že zástupci nejvýnosnějších kategorií mohou být příliš malí, než aby mohli prodávat. Je lepší vzít v úvahu sortiment včas a ne přeměnit na bolest hlavy otázku, co s neprodávaným zbožím dělat.

V menších městech existuje poptávka po stejných produktech a věcech, ale nižší úroveň příjmů omezuje možnosti kupujících. Proto by mimo megacities měli věnovat pozornost nízkým nákladům značek a výrobců. Budou požadovány.

Obchod

Co je výhodné prodávat v obchodě? Plánování rozmezí obchodu je vhodné zvažovat zvlášť pro potraviny a nepotravinářské předměty. Ačkoli malá prodejna zaměřená na obyvatele blízkých domů může obsahovat chemikálie pro domácnost a jiné předměty pro domácnost. Jedná se obvykle o věci, které končí neočekávaně a jsou potřebné právě teď. Tato sada zboží je určena v obchodním styku a může být silně závislá na ploše města a blízkosti jiných obchodů. Ale pravidelní zákazníci sami vyzvou, co právě potřebují. Například, zápasy nebo clothespins.

Obchod s potravinami

Samozřejmě, že obchody se střetávají. Jeden je velký, určený k pokrytí celé oblasti nebo města a druhá je zaměřena na obyvatele domu, ve kterém se nachází, a na pár blízkých. Je-li to druhé, je zřejmé, že je výhodné prodat produkty, které jsou potřebné každý den: chléb, mléčné výrobky, klobásy, rostlinný olej, těstoviny, konzervy. Rychlé občerstvení a rychlé občerstvení ve formě ravioli jsou také vhodné. pružinové válce a tak dále.

I když je třeba vzít v úvahu rysy každé oblasti. V závislosti na příjmech obyvatel stojí za to vytvořit sortiment, vyzdvihnout vysoké náklady a kvalitu jídla, alkoholu.

Dalším faktorem jsou konkurenti. Pokud v nejbližší pěší vzdálenosti už je obchod s potravinami nebo obchody, pak spolu s hlavním sortimentem musíte najít produkty, které nemají. To přiláká další zákazníky, kteří budou kupovat zbytek produktů, protože je jednodušší vzít vše na jednom místě. Faktor lenosti vždy hraje do rukou. Čím méně kroků potřebuje kupující, tím rychleji přijde k vám.

To je důvod, proč můžete často vidět dva nebo tři velké supermarkety naproti sobě: zdá se, že sortiment je všude stejný, ale stojí a prospívá. Klienti si vždy vybírají ten, který je blíž k domovu, protože jsou unavení z práce, ale musíte vše přetáhnout domů a vařit něco jiného.

Nepotravinářské předměty

V tomto segmentu může být něco - oděv a obuv, domácí chemikálie, stavební materiály, počítače, telefony a domácí spotřebiče - z toho, co lze v obchodě profitovat.

Chcete-li pochopit, co je výhodné prodat, můžete vybrat několik kategorií nepotravinářských produktů, které je spojují s četností nákupů.

1. Krátkodobě. Například domácí chemikálie, odpadkové pytle a rukavice, hadry a jiné výrobky pro péči o bydlení. Využívá se poměrně často.
2. Střední nebo sezónní. Například oblečení a boty. Vzhledem k tomu, že móda vytváří tendenci ke změně oblečení co nejčastěji a změna sezón pouze přispívá k tomu, poptávka po tomto zboží je konstantní. Pak tam jsou telefony, notebooky a tablety, které slouží po dobu několika let, ale stejnou módu je aktualizován při každé příležitosti. Aktualizace interiéru a touha měnit situaci doma vede k tomu, že záclony, obaly na nábytek, designové lahůdky a tak dále se stávají populárními.
3. Dlouhodobě. Například opravu, která se provádí každých pár let. Profesionální počítač s výkonem navrženým po dobu 3-4 let.

Podle průzkumu investují většina kupujících příjmů na oblečení po celý rok. Tato kategorie zboží bude vždy oblíbená. Jen v dobách recese a kupní síly obyvatelstva budou upřednostňovány levnější značky a výrobci.

Samozřejmě, že v tomto segmentu existuje značná konkurence a přilákat zákazníky, musíte najít exkluzivní produkty nebo pravidelně používat marketingové strategie, které zajistí stálý tok zákazníků.

Co se týče stavebních a zejména dokončovacích materiálů, je důležité, aby měli vystavovatelku, kde kupující mohou pečlivě prozkoumat vše a držet zboží v rukou.

Online obchod. Co je výhodné prodat prostřednictvím internetu?

Navzdory rychlému rozvoji internetu narůstá důvěra v online nakupování mnohem pomaleji. Pokud jde o prodej prostřednictvím internetu, mobilní telefony jsou na prvním místě. Kupující se o ně starají v salonech, ale pak si raději koupí online kvůli nižším nákladům.

Je překvapující, že je výhodné prodat oblečení a obuv přes internet. Někteří kupující jsou příliš zaneprázdněni, aby tráví čas na skutečný obchod. Kozmetika a drobné doplňky jsou zde také poptávané.

Každý den narůstá počet objednávek na hotová jídla přes stránky. Je to velmi jednoduché a ušetří spoustu času pro moderní obyvatele metropole.

Co je výhodné prodat hromadně

Na prvním místě je oděv z obchodů s akciemi. Dobré značky za nízkou cenu budou vždy v trendu. Připravené jídlo a občerstvení jsou rovněž výhodné, protože většina prodejen a prodejen nemá vlastní kuchyňskou linku na vaření a skladování produktů, jsou zaměřena pouze na prodej. Takže je můžete ziskově prodat za outsourcing příprav.

Výhodný prodávat ve velkém a přímo jídle. Pokud jsou založeny prodejní kanály, je to nejjednodušší. Nemusíte platit za místo na trhu nebo si pronajmout obchod, stačí si vybírat aplikace a předplatit a přinést produkty na místo.

Celostátní

Pokud se podíváte globálně na to, co je výhodné prodávat v Rusku, pak jsou všechny trendy velmi podobné - potraviny, oděvy a obuv, hotová jídla, telefony. Jediná věc, která se liší, je cenové preference - čím větší je město, tím je oblíbenější nákladnější zboží a naopak menší město a příjmů obyvatelstva tím vyšší je zájem o levné.