Metoda oceňování nákladů. Metody oceňování podniků

Dnes existují různé metody oceňování v marketingu. Tato rozmanitost je způsobena tím, že při určování hodnoty konkrétního zboží vznikají obtíže, které nelze překonat jedním univerzálním řešením.

Příčiny obtíží

Volba metody oceňování v moderních tržních podmínkách je způsobena několika faktory. Za prvé, náklady, které organizace zřizuje, musí plně odrážet výrobní a prodejní náklady. Za druhé, je určena pro zajistit zisk nezbytné pro proces reprodukce. Kromě toho by poměr cen za zaměnitelné a podobné výrobky a skupiny výrobků měl vzít v úvahu rozdíl v spotřebitelských vlastnostech, kvalitě, potřebách, ekonomická účinnost a tak dále.

Obecná klasifikace

Metody stanovování cen, jejichž příklady budou uvedeny níže, jsou tvořeny v souladu s požadavky tržních podmínek. Všechny metody lze rozdělit do dvou kategorií. První obsahuje metody nákladů, druhé - trh. První naznačuje dostupnost spolehlivých informací o propuštění a následném prodeji zboží. Tyto informace jsou dostupné pouze výrobci.

Metoda oceňování nákladů: obecné informace

Výrobce má představu o všech základních parametrech procesu uvolňování zboží, jeho spotřebitelských a technických charakteristikách. V menší míře má informace o poptávce a množství peněz, které může kupující poskytnout za určitých podmínek. Samozřejmě, pokud jsou na trhu podobné výrobky, může výrobce také získat potřebné informace o počtu prodaných výrobků, cenové hladině, pravděpodobné velikosti trhu a podobně. Avšak v případech, kdy podnikatel vstupuje na obchodní platformu s produktem, který nemá žádné analogy, nemůže tyto informace mít. Výsledkem je, že metoda tvorby cen se používá hlavně k vytvoření "indikátoru nabídky".

Základní způsoby

Nákladová metoda tvorby cen zahrnuje zvláštní způsob výpočtu nákladů na prodej zboží. Toho je dosaženo přidáním určitého množství k výrobním nákladům. Metody oceňování nákladů zahrnují následující metody:

1. Úplné náklady.
2. Přímé náklady.
3. Okrajové náklady.
4. Účtování návratnosti investic.
5. Na základě odhadu rovnoměrného odhadu.
6. Příplatky.

Celkové náklady

Tato nákladná metoda tvorby cen je součtem celkových výdajů a příjmů, které společnost očekává. Komplexní náklady jsou tvořeny variabilní (přímou) a fixní (režií). Veškeré metody oceňování v podniku, jejichž struktura je považována za podmíněnou odkazem na cenu zboží (například nájem) fixních nákladů, které působí spíše jako manažerské než výrobní náklady. Deformují skutečný přínos produktů k příjmům společnosti. Způsob stanovení cen za použití plných nákladů v nich je považován za jeden z nejoblíbenějších. To je způsobeno jednoduchostí a pohodlností výpočtů.

Systémové vady

Metoda plných nákladů má dvě hlavní nevýhody. Zaprvé, tvorba hodnoty nezohledňuje stávající poptávku po zboží a konkurenci na trhu. V tomto ohledu je pravděpodobné, že vznikne situace, kdy se produkt za stanovenou cenu stává nevyžádaným. Současně mohou mít výrobky konkurentů lepší kvalitu a být více známí prostřednictvím reklamy. Zadruhé, jak bylo uvedeno výše, při klasifikaci fixních nákladů, které se považují za podmíněné, je skutečný příspěvek produktů k příjmům z výroby zkreslen cenou zboží. Tato metoda tvorby hodnoty se používá hlavně v podnicích s poměrně jasnou diferenciací. Používá se při výpočtu cen tradičních a zcela nových výrobků.

Přímé náklady

Podstata této metody spočívá ve vytváření cen tím, že se k variabilním nákladům přidává stanovená prémie - zisk. Fixní náklady, zatímco celkové výrobní náklady nejsou rozděleny do jednotlivých typů zboží. Jsou vykoupeny z důvodu rozdílu mezi součtem nákladů na prodej a variabilními náklady na výrobu. Označuje se jako "margin" nebo "added". S přímým přímým přístupem (variabilních) nákladů by měla být úroveň, pod kterou žádný podnikatel nebude hodnotit svůj produkt. Reálnou úlohou nákladů je stanovení dolní hranice nákladů na výrobky. Hodnota tohoto produktu pro spotřebitele stanoví nejvyšší limit. Za určitých podmínek však variabilní náklady mohou sloužit jako nižší nákladové rozpětí. K tomu dochází v případech, kdy jsou naložené kapacity a existuje otázka ohledně zachování společnosti. Metoda přímých nákladů vám umožňuje najít optimální kombinaci objemu výroby, prodejních cen a výrobních nákladů. Tuto metodu však lze používat s jistotou pouze tehdy, pokud jsou k dispozici nevyužité kapacitní rezervy a fixní náklady jsou hrazeny za cenu stanovenou pro současné množství vyrobeného zboží.

Analýza rovnoměrného rozdělení

Metody oceňování produktů využívajících náklady zahrnují výpočet nákladů v souladu s poskytnutím cílového zisku. Prostřednictvím analyzovaných analýz společnost stanovila určitý limit. Měla by poskytnout očekávanou částku příjmu. Například:

Hrubé náklady společnosti 9000 s. Jak vyplývá z výpočtů, k zajištění rovnováhy - k pokrytí veškerých nákladů - organizace potřebuje realizovat nejméně 600 jednotek. V takovém případě bude cena zboží 15 p. (9000/600 = 15). Pokud se společnost chystá dostat hrubý zisk v roce 2000, pak za cenu 15 p. potřebuje zavést 800 jednotek. V tomto případě však budou variabilní náklady více.

Okrajové náklady

Tato metoda je založena na odhadu nákladů. Nicméně je to mnohem složitější než ty, které jsme diskutovali výše. Při použití marginálních cen se přirážka provádí pouze s ohledem na nejvyšší možné výrobní náklady každé další jednotky produktů nebo služeb, které již byly zvládnuty. Tato metoda je oprávněná pouze tehdy, pokud zaručená realizace za mírně nafouknutých nákladů bude dostatečná k pokrytí režijní náklady.

Účtování návratnosti investic

Tato metoda platí také pro metody výpočtu nákladů. Jeho hlavním úkolem je analýza celkových nákladů na realizaci různých výrobních programů a stanovení objemu výroby, jehož prodej za stanovených nákladů umožní pokrýt příslušné investice. Tato metoda je jediná, která bere v úvahu platbu finančních rezerv nezbytných pro výrobu a prodej produktů. Takový výpočet je vhodný pro případy stanovení objemu výroby nového výrobku se stanovenou hodnotou na trhu. Hlavní nevýhodou této metody je použití úrokových sazeb. Pokud jde o inflaci, jsou v čase poměrně nejasné.

Příplatek za cenu

V praxi maloobchodu a velkoobchodu existuje situace, kdy spotřebitel požaduje snížení ceny o určitý počet procent. V tomto ohledu, pokud určíte výši zisku, který byste měli získat z prodeje předem, můžete bez újmy a velmi účinně kontrolovat úroveň snížení nákladů. V tomto případě způsob příplatku. Při provádění politiky snižování nákladů na její nárůst prodeje se bude lišit ve výpočtech před a po snížení. V prvním případě mluví o původním - původním koeficientu. Ve druhém případě - o skutečném. Ten odráží výši zisku, který lze získat v důsledku skutečné činnosti společnosti při prodeji zboží za snížené náklady.

Na závěr

Zvažované metody oceňování v podniku zajišťují, že hodnota je stanovena na úrovni, která by pomohla vytvořit optimální rovnováhu mezi částkou, kterou spotřebitel mohl zaplatit za zboží a výrobní náklady společnosti. Tyto metody jsou široce distribuovány na trhu. Popularita, kterou využívají hlavní metody oceňování, je způsobena skutečností, že převažují v režimu správního ekonomického řízení. Navíc jsou založeny na výpočtu výrobních nákladů a prodeje zboží. Z toho vyplývá, že náklady, které vznikly použitím těchto metod, mají odůvodnění, které je obtížné argumentovat. Zvažované cenové metody v marketingu však mají poměrně omezený rozsah. Důvodem je skutečnost, že slouží pouze k určení základní výchozí hodnoty zboží a určení odůvodnění jeho vstupu na trh nebo organizace jeho výroby.