Enterprise Marketing Management: komplexní proces

Je to všechno jednoduché?

Usoudí se, že řízení marketingu v podniku znamená nalézt spotřebitele v množství, které by bylo dostatečné pro požadovanou úroveň výroby. V tomto případě se ukázalo, že to vůbec není zapotřebí ve společnostech, které již mají požadovaný počet zákazníků. Samozřejmě, že není. Za prvé, situace se může radikálně změnit kvůli vlivu vnějšího prostředí nebo z řady vnitřních důvodů. A za druhé, marketingové řízení v podniku je poměrně široký pojem a má celou řadu oblastí. Takže to zahrnuje analýzu, procesy plánování, organizaci událostí a následné kroky. Všechny tyto funkce jsou zaměřeny na vytvoření a následné udržování a posílení vztahů s potenciálním cílovým trhem, což slibuje dosažení plánované úrovně prodeje, podílu na trhu a zisku.

A teď víc

Pokud se budeme zabývat tímto problémem podrobněji, můžeme říci, že proces marketingového řízení podniku se skládá z:

• analýza tržních příležitostí (to zahrnuje provádění různých marketingových výzkumů, monitorování marketingové prostředí jakož i na trhu soukromých a obchodních osob);
• výběr cílových trhů (sestává z určení objemu poptávky, provádění segmentace a umístění produktu / služby);
• rozvoj marketingového komplexu (zahrnuje vývoj produktu / služby, tvorbu cen a metody propagace);
• provádění činností a kontroly.

Co máme dostat?

Systém marketingového řízení tak pokrývá celý životní cyklus produktu, počínaje vývojem jeho koncepce a končí propagací.

Struktura

Drobné společnosti, které se zabývají vývojem nových produktů / služeb v rychle se měnící realitě, zpravidla využívají flexibilní struktury. Ovšem větší organizace, aby mohly efektivně řídit marketing v podniku, mají více globálních centralizovaných modelů. A jestliže výhoda prvního z nich spočívá v vyšší míře reakce a přizpůsobení, tato možnost poskytuje příležitost k realizaci skutečně projektového přístupu, vhodnějšího pro firmy s několika průmyslovými odvětvími. Takže nejčastěji marketingové řízení v podniku je založeno na následujících modelech: produktové, geografické, funkční, tržní, funkční a produktové, funkční a tržní a konečně funkční a produktové a tržní. Volba ve prospěch jedné z nich závisí na kombinaci mnoha faktorů, jako je objem výroby, počet aktivit, počet zaměstnanců, vnitřní struktura společnosti, situace na cílovém trhu atd. Je třeba mít na paměti, že neexistuje žádná ideální volba, existuje pouze optimální konkrétní situaci a organizaci. Chyba volby hrozí ztrátou pozice na trhu a nemožností dosažení stanovených strategických cílů.