Jak prodat byt? Jak prodat byt bez realitní kanceláře: dokumenty

Všechny transakce s nemovitostmi zůstávají pro většinu z nás poměrně komplikovaným procesem. Koneckonců, nákup nebo prodej obytného prostoru nedochází každý den. Mnoho majitelů nemovitostí čelí tomuto problému jen několikrát ve svém životě. Nicméně, otázka nevyhnutelně vzniká před nimi: "Jak prodat byt?" Moderní postupy mohou nabídnout několik scénářů.

Metoda jedna: jednoduchá

Vynikající možností pro rušné lidi nebo ty, kteří se nechtějí ponořit do všech složitostí procesu, je vyzvat realitní kancelář. Její zaměstnanci budou mít veškeré potíže s odhadováním nákladů na daný obytný prostor, uvedením reklam do tiskových médií a internetových zdrojů, zpracováním veškeré potřebné dokumentace a přímým uzavřením nákupní a prodejní transakce. Tím ušetříte značné množství času, úsilí a nervových buněk. Tuto metodu však lze identifikovat a některé nevýhody. Například budete potřebovat určitou částku, kterou zaplatíte za služby zprostředkovatele v osobě realitního makléře. Často se jedná o určité procento hodnoty transakce. Je také třeba poznamenat, že tato hodnota je upravena státní regulační dokumentací. Procento většiny občanů však zůstává poměrně vysoké. Co dělat v podobné situaci?

Metoda druhá: Nezávislá

Pokud jste se zeptali na otázku "Jak prodávat byt bez realitního makléře?", Pak je tato možnost rozhodně pro vás. Koneckonců všichni ví, že majitel prodávaného majetku může nezávisle provádět tytéž činnosti a činnosti jako zaměstnanec realitní kanceláře. Je však důležité si uvědomit, že je možné prodat byt bez zprostředkovatelů s relativně malými výdaji finančních prostředků, ale s velkými výdaji na volný čas. Nicméně, ne vše je tak kritické. Může trvat jen několik hodin denně. Existuje také několik nuancí, které odlišují nezávislý prodej obytného prostoru od realitních služeb. Ale snadno překonat, jestli, samozřejmě, máte všechny potřebné dokumenty.

Hlavní etapy

Vzhledem k tomu, že obecná otázka je "Jak prodat byt?" poměrně objemné a složité dělíme celý proces na několik hlavních částí.

První fáze: kde začít?

Předtím jak prodat byt v Moskvě, Je třeba provést důležitou událost. Hodnotit nemovitost. Každý ví, že prodávající chce prodat dražší, a kupující - koupit levnější. Před zveřejněním informací o životním prostoru v papírových publikacích a internetových zdrojích je však nutné stanovit optimální cenu. Takže, pojďme zjistit, kolik prodávat byt. Abyste zjistili hodnotu optimální ceny, musíte znát náklady, s jakou budete s největší pravděpodobností chtít koupit svůj majetek. Udělejte to jednoduše. Zakupte si několik časopisů nebo najděte několik internetových stránek s částmi nákupu a prodeje nemovitostí. Pak zvedněte možnosti, které jsou stejně podobné vašim vlastním. Chcete-li si být jisti, že neděláte chybu, můžete navštívit některé z navrhovaných bytů pod rouškou kupujícího. Nebojte se zeptat na všechny vaše dotazy, uvést podrobnosti, kriticky porovnat svůj byt s dotčeným. Po návštěvě některých z těchto možností už bude představovat tržní hodnotu. Můžete jít trochu jinak. Za poplatek pozvete odhadce. Na základě svých vlastních zkušeností a obecně uznávaných standardů vám poskytne odhadovaný odhad ceny vašeho bytu. Na základě údajů můžete nastavit cenu. Nicméně je třeba si uvědomit, že předražení může zbytečně oddálit proces hledání kupujícího. Tím ztratíte nejen čas, ale také finanční zdroje.

Kritéria hodnocení

"Jak rychle prodávat byt?" - ptáte se. Chcete-li to udělat, musíte při hodnocení vašeho obytného prostoru spoléhat na několik důležitých faktorů. První je umístění. To se týká blahobytu a tzv. Prestiže oblasti. Kromě toho je důležité zvážit stupeň rozvoje infrastruktury. Zahrnuje pohodlí dopravních, nákupních, kulturních a zábavních center, blízkost různých dětských zařízení a různých zdravotnických zařízení. Čím blíže jsou tyto organizace, tím vyšší budou náklady na byt. Příznivým faktorem je také blízkost "zelených" zón, parků, náměstí, nádrží. Vzhledem k výše uvedeným skutečnostem bychom neměli zapomínat na bezprostřední vyhlídky na rozvoj čtvrtletí nebo okresu, které jsme zvažovali.

Druhým kritériem je obecný stav domu. K tomuto parametru lze přičíst vzhled a věk budovy, jakož i typickou řadu budov. To vám umožňuje vzít v úvahu tzv. "Kapitál" domu a stupeň pohodlí bydlení v něm. Nejen celkové estetické přání budovy přispívá k nárůstu ceny bytu, ale i dostupnosti vylepšené komunikace (zahrnují jeden nebo více výtahů, skluzavku, video dohled, obecnou úroveň služeb), pohodlné parkoviště a podzemní parkoviště, dobře udržovaný dvůr.

Chcete-li vědět, jak prospěšně prodávat byt, musíte se také seznámit s třetím faktorem. To je počet podlaží v budově. Mezi nimi je třeba rozlišovat především první a poslední. Vezměte na vědomí, že v prvním případě může být obytný prostor dražší (v závislosti na pravděpodobnosti využití daných prostor pro komerční účely) a méně nákladné než jiné možnosti (vzhledem k blízkosti sklepa, odpadkových košů, případné vlhkosti a chladu, hluku z parkoviště, ulice narazí na přístupové dveře a tak dále). Kromě toho musí být okenní otvory v prvním patře dále chráněny před pronikáním lupičů a vandalů. Na druhou stranu byty, které se nacházejí v posledním patře budovy, jsou zpravidla o 5-10% levnější než ostatní. Blízkost střechy přispívá k vzhledu vlhkosti, degradované izolace, pravděpodobnosti deště a vody z taveniny. To je zřídka kompenzováno tím, že nikdo nebude zhruba "chodit po hlavě". Jak výhodné je prodávat byt umístěný v nejvyšším patře? Řekněte nám o malebném pohledu z okna, o nepřítomnosti hmyzu ao výhodách cvičení ve formě chůze po schodech. Samozřejmě jsou výjimkami přístřešky a víceúrovňové byty. Všechny ostatní podlaží mají stejné hodnocení.

Pokud jste se zeptali na otázku "Jak prodat byt bez realitního makléře?", Potřebujete věnovat pozornost umístění vašeho obytného prostoru na podlaze. Takzvané apartmány typu "konec" a "roh" jsou považovány za mírně horší variantu ve srovnání s nemovitostmi umístěnými v "středu" domu. Toto oddělení je založeno na skutečnosti, že možnosti uvedené dříve některými stěnami ohraničují pouliční prostor. Z tohoto důvodu jsou nutné zvláštní podmínky pro dosažení pohodlných životních podmínek, jako je zajištění požadované tepelné izolace; boj proti pronikání vlhkosti, což je důvodem zvýšené vlhkosti a tvorby houby. Pokud tedy váš byt patří mezi "roh" nebo "konec", pak mějte na paměti, že bude obvykle o něco levnější než podobné protějšky.

Čtvrtým faktorem je uspořádání. Při uvážení tohoto kritéria je nutné brát v úvahu jak celkovou plochu jako celek, tak obytnou plochu zvlášť. Navíc důležitou roli hraje velikost kuchyně a všechny druhy podpůrných zařízení. Pokud jste se zeptali na otázku "Jak rychle prodávat byt?", Pak popište pohodlí plánování, uveďte, zda existují samostatné koupelny a pohodlná "technická místnost". Dále věnujte zvláštní pozornost zobrazení z okna. Krásná krajina - To je další faktor, kvůli kterému bude kupující nucen zaplatit velkou částku. Kromě všeho, co bylo dříve uvedeno jako prodejce, musíte zvážit následující kritérium - úroveň potenciálních kupujících. Nemusíte se mýlit, držte se průměrné ceny za metr čtvereční ve vaší oblasti.

Druhá etapa: příprava prostor

Samozřejmě, před prodejem bytu, musí být řádně vybavena. Nyní budeme hovořit o jednoduchém kosmetickém make-upu, který zvětší váš životní prostor v očích kupujícího a zvýší celkové náklady o určitý počet konvenčních jednotek. Při předpalování by se mělo jednat o jednoduché pravidlo: byt by měl vypadat čistě, čerstvý, prostorný a nemá zjevné vady. Není divu, že se říká "setkáte se s oblečením". To znamená, že viditelné vady (například zrezivělé potrubí, vadné potrubí, stopy netěsností) vyžadují naléhavou likvidaci nebo pečlivé převleky. To pomůže zaměřit pozornost kupujícího na výhody nemovitosti. Kromě toho, než prodáte byt, udělejte obecné čištění. Vyndejte zbytečný nábytek, zbavte se zlomených a nepracujících věcí. Takové přípravky budou nejen vizuálně vyhrávat nějaký prostor, ale také přispějí k tomu, aby byl apartmán dobře udržovaný a uklizený. Přesto není nutné vše přinést k absolutnímu. Nemovitost, která nemá žádný nábytek a technologie, se stává neobývaným a nepohodlným.

I když jste sledovali všechny předchozí tipy, nezapomeňte na vůni. Nezapomeňte, že nepříjemné pachy nepříznivě ovlivňují celkové vnímání bytu. Jak se s tím vypořádat? Tam jsou také malé tajemství. Za prvé, důkladně vysajte všechny místnosti a nechte v každém z nich malý talíř. Dej tam mletá káva. Odstraňuje slabé pachy. Používejte osvěžovač vzduchu, ale znáte opatření. Pamatujte, že lehká vůně barvy vyvolává myšlenky novosti a čistoty. A vytvořit atmosféru pohodlí a tepla pomůže vůni muffin, kávy, květin, ovoce a čokolády. Použijte tyto techniky a kupující si myslí, že je to váš byt, který je jeho snem!

Třetí fáze: Oznámení

Po všech výše popsaných přípravách je nutné přejít na více "papírových" prací. Udělejte si snímek všech pokojů z nejpříznivějších pohledů, věnujte pozornost koupelně a balkonu, stejně jako výhled z okna, pokud se ovšem můžete chlubit. Označte umístění domu na mapě a odstraňte ji z nejzajímavějších úhlů. Zodpovědné a správné zadání reklamy. Následující doporučení vám pomohou.

Efektivní reklama

Pokud máte zájem o prodej privatizovaného bytu, ukažte si představivost a přidejte světlý a zajímavý titul. V hlavním textu zadejte maximální informace v komprimovaném formátu. Reklama by měla odpovídat na následující otázky: "Co? Kolik? Kde? Kdo? Kdy? Kde?" Mělo by být zapamatováno, že obsah a forma jsou určujícími kritérii a délka zprávy je nepatrným faktorem. Je důležité dodržovat obecně uznávaný pořadí prezentace. Nezapomeňte, že text by měl být snadno čitelný. Každý prodejce samozřejmě usiluje o co nejrychlejší realizaci nabízené nemovitosti. Proto můžete použít následující techniku: učinit několik oznámení a přiložit k nim všechny nejlepší fotky. To zvýší šance na úspěch. K dispozici je také soubor "tajných" slov a frází. Například fráze "bez provize" informuje kupujícího, že nebude muset zaplatit, aby zahrnoval služby nemovitostí. Díky tomu bude vaše nabídka atraktivnější než ostatní. Existuje však řada "symbolů", které přispívají k počátečnímu znehodnocení nemovitostí. Patří mezi ně výrazy "naléhavé", "vyjednávání" a podobně. Výslovně informují kupujícího, že souhlasíte s tím, že snížíte cenu na "vítěznou úpravu".

Čtvrtá fáze: Odpovědi na volání

Je logické, že po uvedení reklamy do tiskových publikací nebo zdrojů online budou volání potenciálními zákazníky. Jak je správně odpovědět? Je to snadné. Mluvte přátelsky, odpovězte na všechny otázky jasně a zřetelně, nevystrašujte volající s otáčkami, nabídněte živý pohled na předmět obchodu. Pokud se některá z těchto doporučení zmocní vás, pak buďte trpěliví a připravte si trochu nápovědy s odpověďmi na případné další otázky.

Pátá fáze: produktová tvář!

Dalším krokem jednání s potenciálním kupujícím bude zobrazení nemovitostí. Takový systém vám pomůže nejen realizovat celý byt, ale také poradit, jak prodat podíl v bytě. Takže, co se držet při prohlížení nemovitosti kupujícím? Nejprve se nemusíte zastrašit, pokud vám zprostředkovatelé nemovitosti nejprve poradí. Koneckonců, mohou váš byt prodat mnohem rychleji. Buďte s nimi přátelskí, stejně jako s běžnými zákazníky. Kromě toho se připravte na to, že budete muset svůj majetek často a někdy po dlouhou dobu vystavovat. Vyberte si, co je pro vás důležité: úspěšný a rychlý prodej bytu nebo zábavy a práce na dachu, například. Ujistěte se, že vaše domácnost, zvířata, děti nebo nájemci nebudou zasahovat do prohlídky prostor. Nezapomeňte, že příslušné jednání a příslušné obchody - klíč k rychlému prodeji vašeho bytu. Nezapomeňte, že vaše argumenty by měly být relevantní a odůvodněné. Kromě toho je užitečné sledovat řeč. Nemluvte bez přestání, neobtěžujte svou výmluvu kupujícímu. Pamatujte si, že je stejně tvrdý jako vy.

Šestá fáze: slib - neměl bych si vzít?

Pokud se stane šťastný okamžik, kdy se prodejce a kupující dohodnou na ceně, měli byste pokračovat v registraci všech potřebných dokumentů. Pokud váš klient chce "rezervovat" byt, měli byste to udělat předběžná smlouva prodej bytů. Tato preventivní opatření zákonně stanoví převod a výši zajištění, získáte jisté záruky ohledně uzavření požadované transakce v budoucnu, popište dohodnuté náklady na bydlení a uveďte odpovědnost stran.

Sedmé fáze: příprava dokumentů

Nepleťte se s jednoduchostí událostí popsaných výše. Koneckonců, měli byste přemýšlet o ještě jednu otázku před prodejem bytu - jaké dokumenty jsou potřebné pro to. Nejčastější seznam požadovaných dokumentů je následující:

1. Technický a katastrální pas.
2. Příslušné certifikáty od pasové kanceláře a pomůcek.
3. Osvědčení o vlastnictví, stejně jako doklad, který je potvrzuje.
4. Výtah z knihy domu.
5. Notářský souhlas obou manželů (pokud jste ženatí).
6. Povolení k prodeji z opatrovnictví a oddělení (pokud jsou v tomto obytném prostoru registrovány nezletilé děti).

Tento seznam se zpravidla mírně liší v závislosti na situaci. Nicméně, čím dříve se zabýváte takovými otázkami, tím dřív můžete prodávat byt. Dokumenty ve státních strukturách se často dělují ze 14 dní na měsíc.

Osmé fáze: předání klíče

Tento krok lze oprávněně považovat za konečný. Příprava na prodej, uzavření smluv, provádění transakce je u konce. Zbývá jen uvolnit byt, rozloučit se s nimi, získat dohodnuté množství a předat kupujícímu klíče!