Jak otevřít obchod s oblečením: obchodní plán

Lidé vždy potřebují oblečení a bez ohledu na příjem je stále kupujeme. Proto považovat obchod s oblečením za volbu pro vlastní podnikání je více než správný. Nicméně předtím, než přistoupíte přímo k jeho otevření, musíte vše naplánovat pečlivě. Pokud se spoléháte pouze na náhodu, existuje velké riziko, že ztratíte vaši počáteční investici a nezískáte zisk. Co by mělo být efektivní prodejna oblečení? Každý z vašich podnikatelských záměrů bude mít svůj vlastní, ale dnes bychom chtěli zjistit hlavní body, o kterých potřebuje začínat obchodník.

Dámské, pánské nebo dětské oblečení

Rozhodně jste tedy rozhodli, že už nebudete chtít pracovat pro někoho a jste připraveni začít podnikat, a máte zájem o obchod. Poté se musíte rozhodnout, co budete prodávat. Dnes budeme hovořit o obchodu s oděvy. Podnikový plán by však měl obsahovat ihned informace o tom, kdo bude vaším zákazníkem.

Pokud otevřete univerzální butik pro celou rodinu, existuje riziko, že pro všechny skupiny zákazníků nebudete mít slušný rozsah. Výsledkem je ztráta zákazníků. A náš cíl je již od otevření zájmu o lidi, aby se znovu vrátili a přinesli více přátel. Proto se rozhodneme, co bude prodej oblečení. Podnikatelský plán je velkým přínosem pro začínajícího podnikatele, protože se okamžitě vrací z nebe na zem a dovoluje mu, aby se dostal k podnikání ne s euforií, ale s komplikovanou strategií.

Vaším cílem je zisk

Ve skutečnosti nezapomeňte na konečný cíl celého podniku. To je důvod, proč je důležité rozhodnout, jaký produkt obchod s oděvy bude obchodovat. Podnikatelský plán umožňuje vizuálně vypočítat, co přináší další výhody. A můžete pokračovat od toho, kdo potřebuje více oblečení. Kolik věcí má průměrný člověk? Obvykle se jedná o pár obleků a košil. To znamená, že byste se na ně neměli soustředit. Ženy pravděpodobně sbírají bohatý šatník a pravidelně ho aktualizují. Ale nejatraktivnější kategorie jsou děti. Rostou rychle a neustále potřebují nové oblečení. Navíc i bez svobodného financování se rodiče radši odmítají než své milované dítě. Na základě toho budeme dnes zvažovat dvě možnosti: otevření obchodu pro ženy a mladé fashionisty.

Analýza trhu

První věc, kterou musíte udělat, je shromažďovat informace. Chcete-li to provést, je nutné určit oblast, v níž hodláte zahájit podnikání, a shromažďovat informace o konkurenčních podnicích. Zpravidla nabízejí spotřebitelům oblečení, hračky a boty. Nejlepší možností je ponechat 40% rozsahu na oblečení a rozdělit zbytek do ostatních kategorií. Analytici vypočítali, že v průměru každá rodina tráví na dětském oblečení až 10 000 rublů. Je nutné vypočítat, kolik rodin žije ve vybrané oblasti a zohlednit počet soutěžících. Po zvážení všech těchto bodů můžete dospět k závěru, zda vaše budoucí podnikání bude ziskové.

Nuance analýzy

Při vytváření obchodního plánu pro obchod s dětskými oděvy je třeba vzít v úvahu mnoho detailů, protože jakákoli nedbalost ve fázi plánování může v budoucnu přinést finanční ztráty. Takže nenechte si ujít pohled:

• Kolik podobných podniků se nachází ve vašem městě a jak jsou distribuovány podle okresů. Tato informace vám umožní zjistit místo, kde bude nejoblíbenější.
• Prozkoumejte aktivity konkurentů, klady a zápory a pečlivě přemýšlejte o tom, jak je můžete porazit.
• Marketingová politika je něco, co většina podnikatelů zapomene. A marně. Reklama, propagace a vtipy, sezónní prodej, slevový systém, internetový obchod - to vše jsou mocné nástroje, které umožňují, aby vaše podnikání dosáhlo nové úrovně.

Místo, které chcete umístit

Přecházíme z teorie do praxe. Podnikatelský plán dětského oblečení by měl obsahovat podrobný popis, multidimenzionální model, který dokáže zodpovědět všechny otázky podnikatele.

• První věc, kterou musíte přemýšlet, je částka, kterou máte, tedy finanční příležitosti. Výběr je velký: můžete si pronajmout oddělení, posedět ve vhodném pavilonu nebo si koupit samostatný obchod v objektu. V každém případě stojí za zmínku, že velikost místnosti musí být nejméně 20 metrů čtverečních. m
• Nejdůležitější věcí, která zajišťuje úspěch pro budoucí podnikání, je správné umístění. Mělo by být přeplněné a příjemné místo s pohodlným rozvrhem. Obchod musí pracovat ve večerních a večeřích.
• Existují však místa, kde odborníci kategoricky nedoporučují, aby otevírali obchody. Jsou to místa v blízkosti dětského cirkusu, divadla a zoo. Tam je vždycky cílovému publiku ale má další priority. Mnohem lepší je, že v takových místech se prodávají zmrzlina a ořechy, než oblečení a boty.

Návrh a vybavení

V průběhu našeho článku můžete vytvořit svůj obchodní plán. Není snadné otevřít obchod s dětskými oděvy od začátku, musíte přemýšlet nad všemi malými věcmi. Je mnohem jednodušší pronajmout stávající obchod s nahromaděnou klientelou. Ale přesto, pokud se rozhodnete vážně dostat do podnikání, musíte věnovat pozornost návrhu místnosti. Návrh musí být originální a jasný. Pokud jsou finanční možnosti velmi omezené, pak musíte alespoň vytvořit atraktivní a nezapomenutelný obraz. Namísto obrázků můžete viset obrázky dětí v krásném oblečení. Náklady na počáteční pronájem a registraci prostor se pohybují ve výši asi 60 000 rublů.

Místnost je tam, je připravena k práci, nyní musí být naplněna zařízením. Není možné si představit obchod bez polic, polic a oken, stoly, zrcadla. Je velmi důležité myslet na to, jak budou návštěvníci měřit oblečení a boty. K tomu musí existovat pohodlné kabiny a světlé pohovky, stejně jako lavičky, na kterých mohou rodiče sedět. Je velmi důležité, aby nábytek a zařízení dobře zapadly do celkového designu. Pro uspořádání obchodu je potřeba strávit 40 000 až 60 000 rublů. Nezapomeňte na znamení, to je tvář vašeho obchodu.

Zaměstnanci a daně

Představujeme podnikatelský plán pro prodej dětského oblečení s výpočty pouze pro informační účely. Ve vašem konkrétním případě lze náklady zvýšit nebo snížit. Záleží na regionu, dostupném vybavení a mnoha dalších faktorech.

Dalším bodem, který doporučujeme věnovat pozornost, je výběr zaměstnanců. Pro malou prodejnu stačí dva prodejci, nebo dokonce jeden, pokud se s ním změníte. Jsou povinni nejen sloužit své hodinky v obchodě, ale mít dobré způsoby a takt. Velmi často závisí na tom, jak prodávající pracuje, že záleží na výši šeku a na tom, zda se osoba znovu vrátí.

Je rozumné stanovit mzdy na základě průměrných cen v regionu. V malém městě to může být asi 8000 rublů. Kromě toho budete potřebovat čistší a účetní. Ty pomohou vyřešit formu zdanění. Mimochodem, pro malou firmu není nutné zaregistrovat se jako partnerství s ručením omezeným, stačí se ukázat jako individuální podnikatel. V takovém případě vám samotná registrace bude stát mnohem méně a budete muset daňovému úřadu poskytnout mnohem méně dokumentů. Obchod s oděvy nevyžaduje licenci, což bude také další výhoda.

Vypočítat zisk

Na základě těchto informací můžete udělat dobrý obchodní plán pro obchod s dětskými oděvy. Příklad výpočtů, které nyní prezentujeme, může každý z vás použít při konstrukci individuálního schématu. Tyto údaje vám budou užitečné, přinejmenším přibližně za účelem prezentace výše výdajů a srovnání s výnosy.

Takže pro pronájem pokoje budete mít asi 50 000 rublů měsíčně. Nezapomeňte na účty za služby, které budou asi 8 000 rublů. Počáteční vybavení obchodní zóny bude stát asi 90 000 rublů a asi 250 000 rublů na nákup zboží. Marketingové aktivity, mzdy, daně a další výdaje budou vyžadovat dalších 50 000 rublů. Náklady tak činí 550 000 rublů. Průměrný měsíční zisk z malého obchodu je kolem 250 000. Většina z nich bude vynaložena na nákup a úhradu běžných výdajů a zisk činí asi 60 000 rublů. Úplné splacení nákladů bude trvat až devět měsíců. To je vynikající výsledek, který stojí za to.

Dámské oblečení

Toto je druhá možnost pro ty, kteří se chtějí ocitnout v řadě podnikatelů. Podnikatelský plán pro otevírání obchodu s oděvy by měl být v tomto případě zamyšlen, ne-li pečlivěji, než ve variantě s dětským oblečením. Je nesmírně důležité, abyste na počátku stanovili cenový segment, a na základě toho bude jasné, kdo přijde k vám jako potenciální kupující. Navíc je přímo závislé umístění budoucího odbytu. Pokud mluvíme o luxusu, drahém oblečení, je nejlepší otevřít samostatný obchod. Stejná možnost je optimální pro realizaci akcií. Ale pro ty, kteří chtějí obchodovat se se středními vrstvami, neexistuje nic takových výdajů. Můžete si jednoduše pronajmout oblast v nákupním středisku. V takovém případě bude reklama spravována správou nákupního centra a výnos bude stabilní kvůli velkému toku zákazníků.

Sortiment

To by mělo být hlavní pozornost, když vyvíjíte obchodní plán pro otevírání obchodu s oděvy. Hodně bude záviset na rozhodnutí. Již jsme řekli o volbě místa, ale stále to není všechno. Interiér je také přímo spojen s orientací na spotřebitele. Obchodování se středním oděvem nemůžete věnovat pozornost mnoha malým věcem, ale je neodpustitelné, pokud se zaměřujete na individuální služby každého klienta a chcete prodat sběratelské předměty.

Proto připravený obchodní plán pro obchod s oděvy musí nutně obsahovat informace o tom, co budete prodávat. Mimochodem, můžete udělat určitou směs, to znamená zředit drahou sbírku se skladovými položkami nebo umístit značkové protějšky střední třídy, ale dobré kvality mezi značkovými oděvy. Musíte však rozhodnout, zda se zaměří na levné nebo exkluzivní oblečení.

Jaký je rozdíl?

Podnikatelský plán obchodu s oblečením žen by měl obsahovat analytické údaje, plánované výdaje a výnosy. Proto je pro nás důležité určit dosah. Poptávka po luxusních oděvech není tak vysoká jako kvalita a levné. Je důležité vypočítat, zda můžete platit běžné výdaje na úkor vzácných zákazníků, i když jsou prodejy velmi výhodné. Zde můžete dát jedno doporučení, stojí za to zaměřit firmu na produkt, který zájem spotřebitele.

Podle statistik čínské dámské oděvy trvale vedou v seznamech prodejů. Důležité je věnovat pozornost kupní ceně. Čím menší je, tím více můžete provést hodnocení obchodu.

Výhody a nevýhody

Jak můžete vidět, věnujeme spoustu času výběru prodaných produktů. To je velmi správný přístup. Máte pouze jednu možnost potěšit klienta. Pokud nechá být nespokojený, nikdy se nevrátí a nedoporučuje navštívit své známé. Mimochodem, měli byste být dobře vědomi přirážky již ve fázi, kdy se připravuje obchodní plán pro obchod s oděvy. Vzorek, který poskytujeme, bude velmi užitečný pro mnoho podnikatelů. Takže marže na luxusní oblečení je asi 200%, na skladě jen asi 40%. Ale na věci středních vrstev můžete vítr ze 40% na 300%. Nejčastěji to závisí na tom, kdy a kde bylo oblečení zakoupeno.

Dnes je velmi užitečné spolupracovat s čínskými internetovými stránkami, které prodávají kvalitní oblečení za přijatelné ceny. V tomto případě nemusíte řídit sám na zboží. Stačí stačit objednávku přes internet.

Samozřejmě, každý z vás má zájem o zisk. Proto vypracováváme obchodní plán. Příklad: obchod s oděvy nakupuje šarži čínských svetrů za velkoobchodní cenu 300 rublů. Dodávka v Ruské federaci bude zdarma a ve vašem městě bude spravedlivá cena 1.500 rublů. To znamená, že s jedním svetrem můžete získat 1200 rublů zisku.

Investice, výnosy a náklady

Už jsme mluvili o mnoha podrobnostech, a to pouze s připraveným obchodním plánem pro obchod s oděvy s výpočty. Za prvé, pojďme zjistit, jaké výdaje čekají na počátku. Vezmeme například malý obchod s rozlohou 50 metrů čtverečních. m., který zaměstnává dva prodejce, pokladníka a manažera s funkcí účetního.

Registrace společnosti bude stát asi 6000 rublů. Pronájem prostor v dobré oblasti bude 90 000 rublů. Oprava a nákup vybavení bude vyžadovat investice dalších 330 000 rublů. Pro počáteční nákup zboží a reklamu přidělíme dalších 430 rublů. To znamená, že počáteční náklady budou činit zhruba milión rublů.

Běžné výdaje se na vás objeví téměř okamžitě. Měsíčně bude muset zaplatit nájemné a náklady na úklid, které činí zhruba 13 000 rublů. Mzdy pracovníků budou vyžadovat 75 000 rublů, velkoobchodní nákup zboží - 400 000. Je vhodné zaplatit dalších 25 000 rublů za reklamní a správní výdaje. Celkem asi 660 000 rublů.

Pokud jsou správně uspořádány obchodní procesy, vybere se dobré místo a dobrý sortiment, pak takový obchod přinese asi 1 200 000 rublů měsíčně. To je čistý zisk činí více než půl milionu. Investice se vyplatí za tři měsíce, což je vynikající výsledek.