Cílená reklama "VKontakte": jak nastavit?

Cílená reklama "VKontakte" je účinným kanálem pro propagaci zboží a služeb. Takový mechanismus umožňuje segmentovat zákazníky, aby ukázali produkt pouze těm, kteří o ně mají zájem.

Cílení v "VKontakte"

Cílení je komplexní reklamní mechanismus, který vám umožní vyloučit uživatele, kteří o tuto službu nebo produkt nemají zájem, a vybrat pouze ty uživatele, kteří splňují kritéria, od celého publika webu. Příkladem cílené reklamy "VKontakte" může být oznámení o prodeji kosmetiky. Zobrazuje se z levé stránky webu pod panelem uživatele a skládá se z jména a obrázku, v některých případech může inzerent přidat popis.

Cílení může být přímé a nepřímé. První se zaměřuje na výběr cílové skupiny, která má přímý zájem o zboží nebo služby. Cílovou skupinou nepřímého cílení jsou uživatelé, kteří jsou cílovým publikem pro typ zboží a služeb spojených s reklamou.

Základní pojmy

Začátek příběhu o tom, jak vytvořit cílenou reklamu "VKontakte", je nutné vysvětlit hlavní zkratky, které jsou v práci zapotřebí.

CPC - cena jednoho přechodu na reklamu. CPM - cena tisíce zobrazení jedné reklamy. CTR - výkon reklam; vypočteno jako poměr počtu zobrazení k počtu přechodů na něm.

Pokrytí - indikátor, který zobrazuje počet jedinečných uživatelů "VKontakte", na které byla reklama zobrazena. V nastavení inzerce můžete zvolit, že stejný uživatel nezobrazuje reklamy více než 100krát. Přechody - počet přechodů na reklamu provedených uživateli sociálních sítí. Pokud osoba sleduje odkaz, reklama na jeho stránce se již nebude zobrazovat.

Důvody popularity cílení na sociální sítě

VKontakte je nejoblíbenější sociální síť v zemích SNS. Průměrný uživatel utrácí online asi tři hodiny denně. Téměř 90% všech uživatelů přichází na svou stránku do sociální sítě alespoň jednou za měsíc.

Pětina všech uživatelů internetu používá VKontakte jako zdroj při hledání konkrétních informací. Je chybou považovat uživatele za "VKontakte" za špatné. cílovému publiku.

Navzdory skutečnosti, že v ruské sociální síti je mnohem více dětí než na Facebooku, na VKontakte jsou také uživatelé s rozpouštědly. To lze potvrdit i vývojáři populárních aplikací (například ProFootball), ve kterých někteří fotbaloví fanoušci investují stovky tisíc rublů.

Co lze propagovat cílenou reklamou VKontakte?

Zkušenost mnoha inzerentů ukazuje, že nemá smysl zaměřit se na reklamu ve společnosti VKontakte, která zahrnuje prodej zboží v hodnotě více než 10 tisíc rublů. Přepočet zboží stojí více než 10 tisíc rublů je výrazně nižší a tento výrobek se prodává s velkými obtížemi.

Druhým bodem, který je třeba zvážit při cílení, je fakt, že byste měli prodávat pouze spotřební zboží a služby. Neměli byste inzerovat produkty a služby, pokud nemají fanouškovskou skupinu, komunitu ani veřejnou stránku ve VKontakte.

Rozdíl cílení od jiných reklamních mechanismů

Cílená reklama se příznivě srovná s kontextovou a mediální inzercí. Kontextová reklama zahrnuje závazné reklamy na vyhledávací dotazy uživatele nebo na jeho nedávné zájmy. Například, uživatel "VKontakte" může jednou napsat v vyhledávači "rybolov", a reklamní bannery spojené s rybolovem, bude sledovat jej na každé stránce sociální sítě. Cílená inzerce také závisí na datech, které jsou známy o uživateli "VKontakte", tj. O jeho pohlaví, stáří, zemi a městě pobytu, vzdělání apod. Uživatel sám označuje všechna tato data na osobní stránce. Inzerent prostě musí nastavit cílenou reklamu na VKontakte.

Kontextová reklama v médiích je také méně účinná v cílení. Mediální bannery se zobrazují všem publikům, mezi nimiž má cílová skupina malý podíl. Ihned je chci srovnávat s reklamou v televizi, kde všichni, i lidé, kteří nemají zájem o jejich koupi, jsou nuceni sledovat prášky. Cílená reklama umožňuje vyloučit všechny nezaujaté uživatele a zefektivnit a snížit náklady na reklamu.

Je třeba poznamenat, že kontextová reklama má také výhodu oproti cílení. Uživatelé sociálních sítí nechodí na svou stránku, aby si koupili jakýkoli produkt. V případě kontextové reklamy je uživatel potenciálním klientem a pravděpodobnost, že se o něj bude zajímat, je mnohem vyšší. Příkladem je nákup tašky. Pokud uživatel napsal při hledání "koupit tašku", znamená to, že to potřebuje. Proto je připraven k nákupu, i když není na prvním navštíveném místě. Uživatel nemusí být ani v nějaké komunitě o taškách, ale uvidí reklamu. V případě cílené reklamy "VKontakte" uvidí uživatel reklamu, i když nemá touhu koupit tašku, ale jednoduše proto, že byl ve skupině o nich a podle svých údajů se dostal do jednoho z cílových segmentů.

Jak provést cílenou reklamu "VKontakte"

Chcete-li využít všech potěšení z reklamy v sociální síti, musíte vytvořit reklamní kancelář. V dolní části stránky můžete přejít do sekce "Reklama". V otevřeném okně bude uživateli nabídnut výběr ze tří typů poskytovaných webem:

• cílenou reklamu;
• pro podnikání;
• speciální projekty.

Když otevřete sekci "Cílené reklamy", na obrazovce se zobrazí všechny funkce tohoto typu propagace. Po přečtení textu musíte zvolit propagaci produktu. Může jít o komunitu, položku v ní, externí webovou stránku nebo aplikaci. Poté byste měli vyplnit všechna pole - a můžete spustit cílenou reklamu "VKontakte". Jako každý typ reklamy Zacílení VC vyžaduje investování peněz na zaplacení umístění reklamy.

Nastavení reklamy

Po výběru objektu inzerce byste měli navrhnout reklamu. Podkapitola "Návrh" se skládá z názvu, popisu, předmětu, označení věku a formátu. Je-li to nutné, musíte nahrát obrázek, který uživatel uvidí. Inzerent přiřadí název a popis samostatně a volí předmět a věkové označení ze seznamu.

Další položka se nazývá "Nastavení cílového publika". Segmentace uživatelů se provádí podle následujících parametrů:

1. Geografie.
2. Demografie.
3. Zájmy.
4. Vzdělání a práce.
5. Pokročilé možnosti.

V pododstavci "Zeměpis" musíte vybrat oblast, od které budou uživatelé zobrazovat cílené reklamy "VKontakte". Můžete vybrat místo na mapě nebo zadat data sami. Musíte zadat zemi a město. Můžete také vybrat výjimku, tj. Města, uživatele, od kterých se reklamy nebudou zobrazovat.

Parametr Demografie umožňuje segmentovat cílovou skupinu podle věku, pohlaví, data narození a rodinného stavu. V zájmu můžete vybrat komunitu "VKontakte", jejíž členové budou zobrazovat reklamu.

Také v nastavení cílené reklamy "VKontakte" můžete zvolit formování a umístění cílové skupiny a ve vyspělých parametrech se inzerent rozhodne, které majitelé zařízení, operační systémy a internetové prohlížeče budou zobrazovat bannery.

Poslední část nastavení vám umožňuje vybrat způsob platby, reklamní platformu a náklady na zobrazení / přechod. Reklamním místem může být samotná sociální síť VKontakte a partnerské weby, pokud je jako platební metoda vybrána volba "Platba za doporučení". V případě, že si inzerent zvolí položku "Platba za zobrazení", může fungovat pouze platforma "VKontakte".

Cílová efektivita

Každý prodejce se snaží zaměřit reklamu "VKontakte" tak, aby poskytoval co možná největší zpětnou vazbu. Nejprve musíte pochopit, zda reklama v sociální síti je vhodná pro podnikání v zásadě. Mělo by být stanoveno, zda je cílové publikum ve VC a jak velké je.

Při vytváření reklam, zajímavých nadpisů a popisů je také třeba vybrat vysoce kvalitní snímky. Nezapomeňte se zmínit o možných propagačních akcích. To také přinese pozitivní roli při získávání zákazníků. Když vytvoříte banner, neměli byste zapomenout na koho je určen. Ovšem kvůli příliš nedůvěřivému odvolání vůči publiku může být moderování sociální sítě blokováno reklamou.

Dalším krokem při vytváření efektivní cílené reklamy "VKontakte" je správná segmentace uživatelů. "Chlapci z Ruska ve věku 20 až 40 let" není velmi dobrý způsob segmentace. Existují situace, kdy je toto oddělení dostačující, ale ve většině případů je nutné segmentovat publikum na menší části.

Optimalizace reklamy

Existuje několik doporučení pro vytváření cílených reklam. Za prvé, náklady na 1000 zobrazení by měly být sníženy o 30%. Při tak nízké ceně si inzerent sotva zaznamená pokles parametru CTR. A pokud snížíte náklady na tisíce zobrazení každé tři, budou se reklamy často zobrazovat stejným uživatelům, což výrazně podcenuje míru prokliku.

V nastavení reklam musíte okamžitě odpojit uživatele, kteří navštíví VC, z mobilního telefonu nebo tabletu. To je způsobeno skutečností, že mobilní prohlížeč je obtížné si všimnout reklam. V nastavení byste měli segmentaci vybrat podle prohlížeče a nikoliv podle typu zařízení, protože pokud vyberete pouze ty, kteří navštíví web z počítače, potenciální zákazníci, kteří používají mobilní telefony jako modemy, zmizí ze segmentu.

Nezapomeňte na výjimky. Nastavení reklamy poskytují možnost odstranit některá města z cílové skupiny. Pokud produkt není populární na žádném místě, je lepší odstranit tuto oblast z výstavy, což zvýší konverzi.

Měli byste vytvořit několik testovacích reklam se stejným obrázkem, ale s různými názvy a popisy. To vám umožní zjistit, která reklama má největší efekt. Musíte nechat nějaké dobré reklamy, abyste je mohly změnit, protože časem reklama ztrácí svou účinnost.

Chcete-li zvýšit MP, je nutné přijít s popisem a názvem, ve kterém by byla výzva k akci. Zvláštní pozornost by se měla věnovat obrazu, protože uživatelé sociálních sítí se nejprve podívají na obrázek a nikoli na text pod ním. Protože musí být jasné a chytlavé. Můžete se soustředit na konkurenční výhodu produktu nebo služby, neboť to může být dodatečným podnětem, aby kupující klikl na odkaz.

Recenze

Mnozí uživatelé nerozumí tomu, jak cílovou inzerci VKontakte funguje. Většina uživatelů se domnívá, že reklama, která se objevuje v sociální síti, nepřináší žádný efekt a jen otravuje návštěvníky stránek.

Vývojáři představili reklamy, které umožňují cílit na prémiový segment. Zástupci společnosti uvedli, že tento nový přístup umožňuje zobrazovat reklamy majitelům nákladných přístrojů.

Specializované agentury provedly analýzu, během níž bylo zjištěno, že přepočítací koeficienty zůstaly nezměněny. Cena za proklik se však zvýšila 3krát a náklady na 1000 zobrazení - 4krát. Tato skutečnost byla hlavním důvodem negativní zpětné vazby na cílenou reklamu "VKontakte".

Problémy zaměřené na sociální sítě

Cílená reklama ve společnosti VKontakte má dva problémy. První se nazývá VPN a druhá je AdBlock. Rozšíření webového prohlížeče AdBlock umožňuje uživatelům skrýt reklamy na webových stránkách. To významně snižuje efektivitu reklamy.

Druhý problém je ještě vážnější. Uživatel může být ideálně vhodný pro cílový segment, ale reklama mu nebude zobrazena. Důvodem je skutečnost, že v nastavení cílené reklamy "VKontakte" musíte zadat zemi bydliště potenciálního klienta a VPN změní adresu IP. Nyní prodejci orientovaní na ukrajinské uživatele mají velké problémy. V souvislosti s dekretem prezidenta Ukrajiny byli ukrajinští poskytovatelé nuceni blokovat přístup k sociální síti VKontakte. Zámek můžete obejít pomocí VPN. Nyní celé obyvatelstvo Ukrajiny sedí na VKontakte z kanadských, amerických, singapurských a dalších adres IP a nevidí reklamy zaměřené na Ukrajince.

Závěr

Cílená reklama "VKontakte" - účinný mechanismus propagace produktů a služby prostřednictvím nejoblíbenější sociální sítě. Poskytuje příležitost kvalitativně segmentovat publikum a zvýraznit cílovou skupinu uživatelů.

Nevýhodou takové reklamy je skutečnost, že stejný uživatel vidí reklamu až 100krát. Přestává provádět konverze, což vede k vyšším nákladům na zobrazení a nižšímu CTR.

Také uživatel VC vidí na stránce pouze tři reklamy. Chcete-li vidět zbytek, musíte kliknout na "Všechny reklamy". 99% uživatelů to samozřejmě nedělá. Reklama je zobrazena na principu dražby: kdo zaplatí více za kliknutí nebo 1000 zobrazení, bude reklama zobrazena jako první. Toto je další mínus cílení VKontakte. Výhody takového mechanismu jsou však spíše než jeho nevýhody.