Cenová politika podniku: podstata a hlavní důvod použití v praxi

Výhody cen v podniku

Cenová politika podnik spočívá v stanovení cen za zboží a služby za takové ceny, které by jejich změnou v závislosti na jejich přítomnosti na trhu, je zajištěna plánovaná výše zisku. Díky těmto aktivitám je možné řešit další související úkoly. Ceník v podniku je důležitým faktorem, který neurčuje výši zisku, neboť je podmínkou úspěšného prodeje zboží. Současně tarifa pro podnik jako taktický nástroj poskytuje určité výhody:

- na rozdíl od jiných metod, jejichž cílem je stimulovat poptávku, použití ceny nevyžaduje pomocné hotové výdaje, jako například během propagačních akcí, propagace a individualizace hotových výrobků;

- spotřebitelé si uvědomují přitažlivost zboží, a to především na vlastní náklady a teprve poté - na základě reklamy;

- cena se používá jako účinný prostředek k udržení takových motivačních metod, jako je příprava reklamy a organizace prodeje.

Taktika a strategie

Cenová politika podniku se odráží ve schválení příslušné úrovně. Jinými slovy, přijatá cenová úroveň by měla odrážet priority zákazníků, jejich očekávané přínosy, které lze získat z určitého produktu. To je důvod, proč cenová strategie podniky musí považovat cenu za nedílnou vlastnost výrobku současně s spotřebitelskými vlastnostmi výrobku a jeho kvalitou. Pokud je hodnota zboží příliš vysoká, vůbec není zakoupena, a pokud je koupena, pak v menší množství. V praxi se v cenové politice podniku používá následující typy strategií :

1. Vysoké ceny. Tato strategie zpočátku zajišťuje prodej za vyšší ceny. výrobních nákladů s následným poklesem. Využívá se při prodeji nových výrobků, které jsou chráněny patenty. Uplatňování této strategie je možné v podmínkách vysokého současného dopadu, stejně jako přijetí vysokých nákladů spotřebitelem jako ukazatele dobré kvality zboží.
2. Nízké ceny. Tato strategie je prováděna s cílem stimulovat poptávku, která je vysoce efektivní s vysokým podílem výroby, když reaguje poměrně ostře na určitý pokles nákladů a na zvýšení poptávky.
3. Rozlišení cen. Tato strategie se projevuje v uplatňování sazeb se současným zavedením různých slev a příplatků (vyrovnání na průměrnou úroveň pro různé trhy, jejich zákazníky a segmenty).
4. Preferenční ceny. Tento typ strategie je zaměřen na realizaci činností se zákazníky, jejichž pozitivní výsledky by měla mít zájem.

Závislost cenové politiky na monitorování cenové hladiny

Obecně platí, že cenová politika podniku závisí na výsledcích sledování úrovně cen, které jsou tvořeny analýzou cen transakcí ve skutečnosti nebo dražebních cenách nebo zásobách, stejně jako referenčních cen.